商業(yè)模式設計關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，下面李老師為大家總結四點(diǎn)成功經(jīng)驗：

 

　　●一，應遵循發(fā)現和驗證市場(chǎng)機會(huì )。市場(chǎng)機會(huì )取決于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，同時(shí)又直接制約著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，公司只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調查，發(fā)現和驗證，并在第一時(shí)間獲得一手的商業(yè)數據，才能把握市場(chǎng)機會(huì )和盡快改正當前存在于市場(chǎng)上的問(wèn)題。“消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn)”，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是為消費者服務(wù)的，只有做好市場(chǎng)調查，才能深入了解消費者的需求，對經(jīng)銷(xiāo)商選擇有潛力的產(chǎn)品有著(zhù)重要的作用。

 

　　●二認真選擇產(chǎn)品和對產(chǎn)品進(jìn)行定義。確定產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義，就是確定“做正確的事”，是公司戰略落實(shí)到產(chǎn)品戰略上的具體體現。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義將確立公司應該主打的細分市場(chǎng)、從事的項目組合，什么時(shí)候該從事什么項目等等。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義過(guò)程通過(guò)整合各個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，對公司的產(chǎn)品戰略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路標做出準確的定位，從而確保公司的市場(chǎng)地位及長(cháng)期的發(fā)展戰略，通過(guò)正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間推向市場(chǎng)的過(guò)程中得以實(shí)現。

 

　　●三對財務(wù)數據做出正確的分析。財務(wù)分析在企業(yè)財務(wù)管理中起著(zhù)重要的作用，是評價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及財務(wù)狀況的重要依據。通過(guò)對企業(yè)財務(wù)狀況的分析，了解企業(yè)現金流量狀況、營(yíng)運能力、盈利能力等。通過(guò)分析比較，將可能影響經(jīng)營(yíng)成果和財務(wù)狀況的微觀(guān)因素和宏觀(guān)因素、主觀(guān)因素和客觀(guān)因素加以區分，劃清責任界限，客觀(guān)評價(jià)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jì)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理者的管理水平有著(zhù)質(zhì)的提高。為企業(yè)內部管理人員了解經(jīng)營(yíng)情況、挖掘潛力、及時(shí)發(fā)現企業(yè)存在的問(wèn)題，找出經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節，改善其經(jīng)營(yíng)管理模式提供依據。

 

　　●四健全組織機構，提供組織保障。組織是一種管理職能，是根據決策目標和計劃方案的要求，按照權利責任關(guān)系的原理，把工作人員組合成一個(gè)分工協(xié)作管理系統，以便實(shí)現人員、工作、資源條件和外部環(huán)境的優(yōu)化組合，達到組織的既定目標。其實(shí)也就是后期執行的保障，這一塊也是經(jīng)銷(xiāo)商比較頭疼的地方，因為方案在執行的時(shí)候會(huì )遇到很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題，是方案能否執行下去并到達相應效果的保證。

 

　　通過(guò)這幾個(gè)重要的緯度，才能設計出能提供獨特價(jià)值、難以復制、腳踏實(shí)地的商業(yè)模式，爭取在競爭中取得快速、持續的發(fā)展。如果困境中的經(jīng)銷(xiāo)商能夠嘗試商業(yè)模式創(chuàng )新，改進(jìn)自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，甚至調整了收入來(lái)源，就有可能為企業(yè)的發(fā)展注入更多的活力。

 

　　當今國內外市場(chǎng)都面臨著(zhù)激烈的競爭，企業(yè)生存和發(fā)展已變得異常困難。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，許多企業(yè)領(lǐng)導人都已經(jīng)意識到，要在當今的市場(chǎng)環(huán)境中取勝，不能僅僅依靠傳統的競爭優(yōu)勢，但是如何構建和運作商業(yè)模式和進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng )新，怎樣發(fā)揮其在經(jīng)營(yíng)中的地位和作用問(wèn)題，領(lǐng)導人卻知之甚少。