盛斌子家居建材培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（10）

主講：盛斌子老師

地貼的最佳形狀是圓形，因其不管哪個(gè)角度與地面接合都是一樣的。在實(shí)踐中證明使用壽命最長(cháng) 

1)      導購服裝：一般分為夏裝與春秋季服裝。導購服裝一般由經(jīng)銷(xiāo)商統一制作（輸出經(jīng)銷(xiāo)商信息），也可由生產(chǎn)廠(chǎng)家制作（輸出企業(yè)品牌信息）。至于以誰(shuí)為主，一般看廠(chǎng)家與商家誰(shuí)居于強勢地位。另外，也可以根據導購員的地位不同，穿戴差異化的服裝，以體現相互之間的等級。比如店長(cháng)服裝、星級導購服裝、普通導購服裝。導購服裝上，也可適當增加一些點(diǎn)綴，比如月度“導購之星”獎牌等。

二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生動(dòng)化布置：

在建材市場(chǎng)或超市進(jìn)行商場(chǎng)全方位的品牌生動(dòng)化布置，能從宣傳上起到良好的效果（要贏(yíng)得商場(chǎng)各級人員的支持）；從氣勢上會(huì )打壓競爭對手；（最高境界是把專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)做成企業(yè)的主場(chǎng)。）從信心上會(huì )提高了公司銷(xiāo)售人員的信心。

（1）、市場(chǎng)門(mén)口海報、X展架、易拉寶：在市場(chǎng)門(mén)口布置宣傳物料，讓顧客第一時(shí)間知道活動(dòng)內容，這樣既可彌補場(chǎng)地在市場(chǎng)的不利位置，同時(shí)能引導顧客到公司的展廳/專(zhuān)柜聽(tīng)取導購的介紹。

（2）、戶(hù)外臨時(shí)巨幅：聯(lián)合市場(chǎng)制作臨時(shí)巨幅，讓整個(gè)市場(chǎng)籠罩在品牌的氛圍之中，這樣會(huì )讓市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理感覺(jué)到品牌重視，并不自覺(jué)的關(guān)注和支持企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（3）、樓梯、電梯：有些市場(chǎng)在樓上，對于商場(chǎng)的樓梯、扶梯的側面是一個(gè)很好的廣告宣傳位置，可以做產(chǎn)品企業(yè)形象宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。  

三、“遠終端”——新樓盤(pán)的生動(dòng)化布置

1)小區外的橫幅

小區橫幅、巨幅是小區內最好的宣傳手段之一，但操作難度比較大，如果能說(shuō)服物業(yè)或開(kāi)發(fā)商懸掛，則在傳播效果上，將影響很大。

2)樣板房X架 

3)小區內生動(dòng)化：半公益性半商業(yè)性的宣傳，在執行上比較容易為物業(yè)或開(kāi)發(fā)商接受。也同樣能起到企業(yè)品牌宣傳的效果。

4)樓道牌

5)入房“利是封”（賀卡）

中國人都有圖吉利、討口彩的傳統。特別是人生中的婚嫁與喬遷之喜，更是人生中的大事。因此，“利是封”既滿(mǎn)足了中國人的心理，也傳達了企業(yè)品牌信息，操作難度非常之小。建議長(cháng)期使用。

4、傳遞促銷(xiāo)信息的生動(dòng)化布置

1)      戶(hù)外巨幅，戶(hù)外條幅廣告。

2)      賣(mài)場(chǎng)內幾乎所有的宣傳物料。

3)      戶(hù)外花車(chē)游行等。戶(hù)外花車(chē)的游行宣傳手段較好，影響力較大，但審批手段較為復雜，不易操作。但是，放在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內巡游一般而言比較容易操作。往往在推廣信息傳達時(shí)，能起到意想不到的效果。

幾乎所有的宣傳物料都可以傳達促銷(xiāo)信息，本文不探討普通的眾所周知的物料，以下，強調幾種傳達促銷(xiāo)效果特別明顯的生動(dòng)化方式，他們分別是戶(hù)外巨幅、廣場(chǎng)秀、小區整合推廣、花車(chē)巡游等。

實(shí)踐經(jīng)驗證明，戶(hù)外廣告更換是最有效的辦法

  在小區或終端進(jìn)行“堆頭”，對于展示產(chǎn)品是非常好的手段

  促銷(xiāo)現場(chǎng)，懸掛條幅，是必不可少的手段。

  彩虹門(mén)、太陽(yáng)傘、堆頭、立牌、海報、條幅、展架、易拉寶等宣傳物料的綜合運用，是宣傳效果最佳的保障。配合戶(hù)外廣場(chǎng)秀、有獎競猜等活動(dòng)進(jìn)行整合推廣更是錦上添花。

  組織導購員舉牌在戶(hù)外巡游，吸引人氣，爭奪眼球，不失為一種良好的宣傳手段。當然這類(lèi)活化方式還是要明確的主題與明確的策略，完善的執行措施。不管這種主題是促銷(xiāo)信息還是企業(yè)的品牌推廣。