賽馬制，建立公開(kāi)的人才選拔機制。不用“相馬制”，因為，第一，老板不會(huì )總能看準人才，看走眼的時(shí)候也非常多；第二，老板的精力有限，不可能給特別多的人才表現的機會(huì )。在相對標準錄用的方法下，我們招聘到的員工需要在實(shí)際工作中采取賽馬制，讓千里馬脫穎而出。

在我做化妝品公司的時(shí)候，曾經(jīng)有一位創(chuàng )業(yè)者給我出過(guò)賽馬的主意?？上У氖沁€沒(méi)等我把這個(gè)策略實(shí)施出來(lái)，公司團隊就出事了，恰恰是因為“馬不是賽出來(lái)的，而是我相出來(lái)的”，事實(shí)證明，我這個(gè)老板的眼睛“瞎”了，看錯了人。他的賽馬的主意是這樣的：

因為化妝品這個(gè)行業(yè)是我這個(gè)創(chuàng )業(yè)老板所不熟悉的，所以具體執行的員工必須是兩個(gè)團隊，兩個(gè)團隊之間互相比賽，這樣就不會(huì )出現推諉的問(wèn)題，也不會(huì )讓員工把心思都用在怎么糊弄老板上。兩個(gè)團隊互相比賽，他們只能比業(yè)績(jì)，這樣公司的業(yè)績(jì)就會(huì )節節攀高。而老板就會(huì )樂(lè )享其成。如果你沒(méi)有充足的資金招聘到兩個(gè)團隊，也可以只招聘一個(gè)團隊，但先不讓預定的業(yè)務(wù)經(jīng)理當正頭，而是讓他當副職，而你老板掛正職。這樣，既給了你一個(gè)熟悉行業(yè)、實(shí)況了解團隊成員工作情況的機會(huì )，又給了職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)奮斗的目標，努力用成績(jì)來(lái)證明自己，好及早轉正。

同時(shí)，你要安排一名頭腦靈活的，有上進(jìn)心的助理給他。這樣，這名助理其實(shí)就是暗含的一枚黑馬棋子。這名助理會(huì )想方設法地學(xué)到經(jīng)理的本事。當然，事先你需要告訴這名助理，如果他能達到經(jīng)理的水平，你會(huì )為他組建一個(gè)新的團隊。這樣他就有動(dòng)力去和現有的經(jīng)理競爭。如果現在的經(jīng)理離職，則這名助理可以迅速頂上，無(wú)論是團隊成員還是渠道成員由于都在助理的掌控之中，經(jīng)理離職的負面影響、對公司的市場(chǎng)影響可以降到最低。

事實(shí)上，由于我沒(méi)有及時(shí)地安排好這樣的賽馬機制，當這名經(jīng)理突然遞交辭呈，連交接工作都沒(méi)有做的情況下，公司業(yè)務(wù)變得是一團糟。他一走，渠道客戶(hù)怎么回事，業(yè)務(wù)員怎么回事，美導怎么回事，從沒(méi)下過(guò)市場(chǎng)的我一無(wú)所知，只能眼看著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)個(gè)陸續退貨。在招聘了兩個(gè)月，還是招聘不到合適的繼任者的情況下，我綜合形勢，只好選擇結束這家公司，結束了我的第二次創(chuàng )業(yè)。這是一次失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，但也讓我學(xué)到了很多。