賣(mài)好處不如賣(mài)產(chǎn)品

 

第二篇　　“人”的好處——銷(xiāo)售中的溝通藝術(shù)
讓顧客一看到你就快樂(lè )！我們應該做什么？
同理心訓練——取悅顧客的武器
管好自己的嘴——顧客溝通六問(wèn)技術(shù)

 

第三篇　“產(chǎn)品”的好處——撥動(dòng)顧客心弦的秘器
顧客購買(mǎi)心理分析
成功銷(xiāo)售四問(wèn)：
FABE的升級版話(huà)術(shù)
介紹產(chǎn)品注意事項

 

第四篇　心悅誠服——解決顧客的心病
想顧客之所想——迎合顧客期待
急顧客之所急——放下顧客包袱
憂(yōu)顧客之所憂(yōu)——解除顧客抗拒
第五篇　皆大歡喜——雙贏(yíng)的結果

國家中級經(jīng)濟師
國家中級人力資源管理師
國際注冊培訓師協(xié)會(huì )會(huì )員
2001至2006三聯(lián)商社高級培訓師
2007年億通科技全國優(yōu)秀培訓師
2009年萬(wàn)利達全國優(yōu)秀培訓師十佳
2010年夏新科技全國優(yōu)秀培訓師

 

1974年生，籍貫山東，復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位，現為營(yíng)銷(xiāo)資深培訓講師。
1995年在絲寶控股負責蘇魯市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，四年獲兩屆大區銷(xiāo)售冠軍，親眼見(jiàn)證舒蕾系列日化用品的崛起與輝煌；
2000年后，以培訓為個(gè)人生涯發(fā)展方向，培訓客戶(hù)包含三聯(lián)家電、億通、TCL、聯(lián)想等知名品牌公司，
至今從事終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域培訓逾十年。

從業(yè)十一年來(lái)，終端培訓總場(chǎng)次突破1500場(chǎng)，受眾數50000人以上。