談判博弈

第一章：談判解讀
談判無(wú)處不在，相伴一生
談判應用的普遍性
談判中的無(wú)數難點(diǎn)
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

 

 

第二章：談判準備大道至簡(jiǎn)——談判精華再濃縮
談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場(chǎng)
態(tài)度的準備——雙贏(yíng)
知識的準備——專(zhuān)業(yè)
技巧的準備——專(zhuān)長(cháng)
工具的準備——資源
事前的設計： 
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標、底線(xiàn)、方案

 

 

第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導
提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）
傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）
闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
答復技巧（見(jiàn)招拆招）

 

 

第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？
遛馬策略——如何堅持？
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來(lái)——對方接受？
3.  后期策略：贏(yíng)得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細節

 

 

第五章：談判成交
成交才是談判的關(guān)鍵
成交氣氛的營(yíng)造
成交的無(wú)敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導成交技術(shù)
工具成交技術(shù)

 

 

第六章：談判控制
主動(dòng)權是點(diǎn)滴累積出來(lái)的
掌控局面
勢能的強化
道德的感召
專(zhuān)業(yè)的影響
技巧的引導
資源的借用
處理困局：
四種困局
識破詭計

 

 

第七章：國外談判
從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判

 

 

談判訓練專(zhuān)家

《培訓》雜志常務(wù)理事

2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者

美國大使館三次特邀談判專(zhuān)家

中國企建工程專(zhuān)家組成員

搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)

上海第一財經(jīng)、寧夏衛視 《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(cháng)期合作嘉賓

中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓

全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師

 

 

《談判博弈》·銷(xiāo)售版 銷(xiāo)售談判的系統訓練進(jìn)階課程
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉

 

品牌
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
《渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)》 渠道部門(mén) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷(xiāo)商財富之路》 經(jīng) 銷(xiāo) 商 系統重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 一線(xiàn)銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析
《店面銷(xiāo)售技巧》 店面銷(xiāo)售 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續高效的企業(yè)銷(xiāo)售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道

 

談判說(shuō)服力
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對說(shuō)服力。此內容從　“勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營(yíng)的策略系統和合作雙贏(yíng)的成交系統。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團隊商務(wù)技能訓練的不二教材。

頂尖銷(xiāo)售大突圍
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣(mài)。09年力剛將其升級為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習叫實(shí)戰特別訓練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng )造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...

談判路線(xiàn)圖:簡(jiǎn)易談判訓練手冊
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...