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新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新
課程編號：12808
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2767
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)總監∕策劃總監∕策劃經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)人員∕客服人員
【培訓收益】
1．了解地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型、形式與特點(diǎn) 2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的八大因素分析，把握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理的規律，打開(kāi)思路，開(kāi)拓視野，全面了解地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)40種經(jīng)典創(chuàng )意 3．在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣形式的分析基礎上，把握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型 4．認識地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播特點(diǎn)、形式與規律，把握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播精髓 5．探索新形勢下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合與創(chuàng )新思維與方式，掌握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與管理策略
1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)
（1）渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道
（2）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)
2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析
（1）直接渠道與間接渠道
（2）大眾渠道與小眾渠道
（3）戶(hù)外渠道與現場(chǎng)渠道
（4）傳統媒體渠道與新媒體渠道
（5）有形渠道與無(wú)形渠道
3．渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的與目標解析
二、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的八大因素分析
1．市場(chǎng)因素
2．政策因素
3．開(kāi)發(fā)商因素
4．項目因素
5．競爭因素
6．顧客因素
7．時(shí)機因素
8．代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)技巧
1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買(mǎi)者的媒體接觸習慣（圖表）
2．傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)技巧解碼
① 傳統媒體渠道
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
② 直郵
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
③ 路演
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
④ 售樓現場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
⑤ 房展
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
⑥ 直推
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
⑦ 客戶(hù)會(huì )
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì )∕冷餐會(huì )、答謝、演出、慰問(wèn)、社區服務(wù)等）
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
⑩ 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（主題會(huì )議、研討會(huì )、報告會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì )等）
營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)技巧
【知識】關(guān)于新媒體與數字媒體
1．概念認識
新媒體
數字媒體
2．聯(lián)系與區別
兩者的聯(lián)系
兩者的區別
3．數字媒體的五大特點(diǎn)
4．新媒體的存在形式
5．新媒體與傳統媒體的八大區別
6．新媒體技巧
（1）營(yíng)銷(xiāo)目標
（2）營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
五、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合與創(chuàng )新
1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合
（1）渠道整合目標
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新
六、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1．房地產(chǎn)終端客戶(hù)的類(lèi)型分析
【經(jīng)驗】如何快速判斷客戶(hù)服務(wù)需求
2．房地產(chǎn)終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧
（1）房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的途徑
（2）房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧
3．房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控
企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..
人氣：616
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新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）
課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..
人氣：791
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貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)
課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..
人氣：1363
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新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控
第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..
人氣：1162
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新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理
第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..
人氣：947
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新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能
第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長(cháng)的人員培養和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..
人氣：960
