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- 關(guān)鍵時(shí)刻——全面客戶(hù)服務(wù)
CM0T客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻
課程編號:14086
課程價(jià)格:¥40000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:1742
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員
【培訓收益】
該課程目標是通過(guò)思維模型的傳授和溝通模式的傳授,提升公司各類(lèi)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思考技巧,建立有效的客戶(hù)需求認知模式,從而使各崗位員工成為客戶(hù)問(wèn)題的解決專(zhuān)家。
這一講重點(diǎn)講授“提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意思,建立高效的工作習慣”。
一、由內而外全面造就自己,改變,從你的行動(dòng)中展開(kāi)
二、建立銷(xiāo)售即服務(wù),服務(wù)即銷(xiāo)售的意識,強化全員營(yíng)銷(xiāo)的理念
三、高效的習慣的建立,改變習慣要轉變思維
四、建立習慣1:積極主動(dòng)(及時(shí)回應客戶(hù),及時(shí)跟蹤確認相關(guān)事項)
五、建立習慣2:要事第一(目標清晰,分清主次,時(shí)間管理)
六、建立習慣3:雙贏(yíng)思維(雙贏(yíng)的人際關(guān)系,雙贏(yíng)的解決方案)
七、建立習慣4:知彼解己(同理心溝通,站客戶(hù)和公司的立場(chǎng)思考和處理問(wèn)題)
八、建立習慣5:協(xié)作增效(建立協(xié)作觀(guān)點(diǎn),提升工作效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度)
第二講什么是客戶(hù)關(guān)系維系中的關(guān)鍵時(shí)刻
這一講重點(diǎn)講授“什么是顧客真正想要的關(guān)鍵時(shí)刻”。
一、關(guān)鍵時(shí)刻理念的起源
二、客戶(hù)真正想要的是什么
三、什么樣的員工行為,才是真正滿(mǎn)足客戶(hù)需求的員工行為?
視頻-課程開(kāi)篇的案例:主管委員會(huì )對選擇服務(wù)供應商的表決
視頻-案例分析:從不同的購買(mǎi)決策者的不同認知中,你得到了哪些啟發(fā)?
四、什么是顧客真正想要的關(guān)鍵時(shí)刻
五、關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)生在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的任何時(shí)刻
六、正面的關(guān)鍵時(shí)刻與負面的關(guān)鍵時(shí)刻
視頻案例1-3:無(wú)辜的留話(huà)者
視頻案例1-4:搞砸的留話(huà)-不愉快的結果
視頻案例1-5:理想的情境應該是怎樣的?
……更多案例……
第三講客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的行為模式
這一講重點(diǎn)講授關(guān)鍵時(shí)刻行為模式的四個(gè)步驟
一、行為模式一:診斷需求
二、行為模式二:提出建議
三、行為模式三:給予承諾——尋求解決問(wèn)題的方案
四、行為模式四:確認反應,總結回顧
視頻案例分析:關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)生在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的任何時(shí)刻
視頻案例分析:關(guān)鍵時(shí)刻行為模式的特點(diǎn)
視頻案例分析:約翰忙得無(wú)法發(fā)掘客戶(hù)需要什么
視頻案例分析:客服代表如何運用關(guān)鍵時(shí)刻行為模式的四個(gè)步驟
這一講重點(diǎn)講授關(guān)鍵時(shí)刻的四個(gè)步驟中的“探索”
一、探索客戶(hù)需求,包括以下三個(gè)方面的內容:
二、為客戶(hù)著(zhù)想
三、客戶(hù)需求發(fā)展三階段
四、區分兩類(lèi)客戶(hù)
視頻案例分析:米歇爾怎樣理解客戶(hù)的基本需求
視頻案例分析:米歇爾小姐如何“為客戶(hù)著(zhù)想”
五、探索兩種客戶(hù)的需求,區分兩類(lèi)利益
六、企業(yè)利益有何特點(diǎn)?
七、個(gè)人利益有何特點(diǎn)?
視頻案例分析:約翰忽略了客戶(hù)的需要
視頻案例分析:約翰忙得無(wú)法發(fā)掘客戶(hù)需要什么
……更多案例…………
第五講客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻行為模式2:提議
一、何謂“適當”的行動(dòng)
二、何謂“完整”、“實(shí)際”及“雙贏(yíng)”
三、如何根據公司的利益做出雙贏(yíng)的提議
四、如何依據“雙贏(yíng)”原則評估項目或機會(huì )的真實(shí)性
五、哪些情況是不適當提議
六、如何禮貌的說(shuō)“不”
七、課堂練習
視頻案例2-3:創(chuàng )造雙贏(yíng)
視頻案例2-4:測試雙贏(yíng)
視頻案例分析2-5:關(guān)于示范說(shuō)明會(huì )的提議,是怎樣體現“雙贏(yíng)”的?
一、怎樣理解“行動(dòng)”?
二、體驗“承諾”
三、5C行動(dòng)原則
視頻案例2-7:挽救劣勢
視頻案例分析2-8:誰(shuí)扼殺了合約
一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的確認
二、重視客戶(hù)的要求
三、防范異議與處理異議的技巧
視頻案例:于事無(wú)補的800熱線(xiàn)
案例分析:IBM電腦售后服務(wù)中客戶(hù)投訴沒(méi)有及時(shí)處理引發(fā)的災難
視頻案例:有幫助的800熱線(xiàn)
四、銷(xiāo)售(服務(wù))完成后的確認
五、挖掘新需求
六、加深正面印象
七、視頻案例分析:從兩位高層主管的會(huì )晤中看確認技巧的運用
第八講客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻行為模式中的交流技巧
一、什么是知彼解己(高效人士7個(gè)習慣之一)
二、先診斷后開(kāi)方
案例與錄像:提出建議——什么叫做適當的建議
案例與錄像:履行承諾的“溝通”階段
案例與錄像:最后確認的技巧
三、站在客戶(hù)角度的同理心溝通
四、視頻案例分析:積極的傾聽(tīng)
五、學(xué)會(huì )提問(wèn)的技巧
六、學(xué)會(huì )聽(tīng)的技巧:聽(tīng)情感還是聽(tīng)事實(shí)
證券投資分析師資格
美國LMI領(lǐng)導管理研究中心講師。
思維與工具培訓系列:《創(chuàng )新思維訓練》;《創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決》;《金字塔原理思維》;《全腦思維訓練》;《領(lǐng)導者之劍理性思維-問(wèn)題分析與解決》;《傳統企業(yè)轉型之道-互聯(lián)網(wǎng)思維》
職業(yè)化管理培訓系列:《高效人士七個(gè)習慣》;《職業(yè)化塑造》;《卓越領(lǐng)導力-5種行為習慣修煉》;《信任型團隊建設與管理》;《打造中層高效執行力》;《高效能人士的信任管理》;《員工版:德魯克卓越成效的管理》;《MTP中層管理技能提升》;《MOT-客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》;《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》;
行動(dòng)學(xué)習項目:《行動(dòng)學(xué)習法培訓及應用》;《基于行動(dòng)學(xué)習的TTT內部講師培訓》《基于行動(dòng)學(xué)習的課程開(kāi)發(fā)與設計》;《基于行動(dòng)學(xué)習的問(wèn)題分析與決策》《九步教練與員工輔導》
曾子熙老師,授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博,擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合,善于運用多種培訓方法相結合,快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性,豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。
曾子熙老師授課風(fēng)格:授課深入淺出,風(fēng)格新穎、活躍,內容充實(shí)縝密,思路開(kāi)闊。他豐富的職業(yè)經(jīng)歷與流暢生動(dòng)的演講風(fēng)格總能深深影響與激蕩每一位學(xué)員。
曾子熙老師授課方式:以行動(dòng)學(xué)習模式,啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習,小組討論、案例研討、角色扮演、情景模擬、管理游戲。同時(shí)遵循原則、工作還原、行為修煉、實(shí)踐總結;及時(shí)反思、心靈感觸、付諸行動(dòng)。
制造業(yè)(高新技術(shù),電子科技):
富士康科技集團(深圳,杭州,太原,煙臺,晉城)、恩斯邁電子(深圳)有限公司、
正方電子有限公司、美的集團、深超光電、深圳世強電訊有限公司、日東電子科技(深圳)有限公司、普誠科技(深圳)有限公司、鑫茂科技(深圳)有限公司、德愛(ài)電子(深圳)有限公司、深圳宇順電子股份有限公司,飛煌德商科技(深圳)有限公司
高端裝備制造:西安陜股動(dòng)力、廣州精工技術(shù)有限公司
房地產(chǎn)行業(yè)(商業(yè)地產(chǎn),住宅地產(chǎn)):萬(wàn)科集團東莞公司、深圳市華成峰實(shí)業(yè)有限公司、深圳市洪濤裝飾股份有限公司
電力行業(yè):南方電網(wǎng)安全中心、廣東大亞灣核電運營(yíng)有限公司、中電投資股份公司
零售百貨連鎖業(yè):日本永旺集團、廣東吉之島、群光實(shí)業(yè)(武漢)有限公司、廣東大地通訊連鎖服務(wù)有限公司
物流與船務(wù)行業(yè):深圳聯(lián)合國際船舶代理有限公司、深圳西部聯(lián)合物流有限公司、中集集團-南方中集、香港千和船務(wù)(集團)有限公司
銀行證券金融保險業(yè):
工商銀行,浙商銀行,世紀證券、中信證券(洛陽(yáng)),中國平安集團財產(chǎn)保險股份有限公司、天津恒安標準人險
IT及互聯(lián)網(wǎng)軟件業(yè):北京網(wǎng)尚文化、源訊信息技術(shù)(中國)有限公司、深圳市康索特軟件有限公司、東信網(wǎng)絡(luò )控股股份有限公司、聯(lián)發(fā)軟件設計(深圳)有限公司
品牌服裝業(yè):七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司、湖南圣得西西服
餐飲品牌連鎖業(yè):廈門(mén)豪客來(lái)餐飲
生物醫療設備(醫藥行業(yè)):邁瑞生物醫療、
航空技術(shù)服務(wù):深圳漢莎技術(shù)有限公司
汽車(chē)行業(yè)(制造及配件):長(cháng)春富維-江森、一汽-大眾銷(xiāo)售有限責任公司(奧迪),天派電子(深圳)有限公司
奢侈品珠寶化妝品行業(yè):英國DBE珠寶-深圳戴維克珠寶首飾有限公司
印刷制造出版知識產(chǎn)權(文化產(chǎn)業(yè)):裕同集團、深圳中科院知識產(chǎn)權投資有限公司
曾子熙老師企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)成果主要雜志與媒體刊發(fā)
一、中國人文與社會(huì )科學(xué)核心期刊,北大中文核心期刊
1.“行動(dòng)學(xué)習法在企業(yè)的運用”,《中國人力資源開(kāi)發(fā)》,2010(5)
2.“領(lǐng)導干部應用教練技術(shù)提升領(lǐng)導藝術(shù)”,《領(lǐng)導科學(xué)》,2010(9)
3.“應用教練技術(shù)構建人才培養新模式”《中國人力資源開(kāi)發(fā)》,2010(9)
二、人力資源管理領(lǐng)域期刊
1.“培訓評估先進(jìn)技術(shù)不可少”《人力資源管理雜志》2008(9)
2.“正本清源打造企業(yè)執行力”,《人力資源雜志》,2008(12)
3.“培訓委外是一種趨勢”,《人力資源管理雜志》,2009(5)
4.“基于價(jià)值鏈的零售業(yè)服務(wù)體系構建”,《管理與財富雜志》,2009(7)
5.“企業(yè)創(chuàng )新四要素”,《中國中小企業(yè)雜志》,2010(3)
6.“行動(dòng)學(xué)習法的應用實(shí)踐”,《人力資源雜志》,2010(5)
7.“行動(dòng)學(xué)習法:提升企業(yè)培訓績(jì)效的利器”《HR經(jīng)理人雜志》,2010(5)
8.“行動(dòng)學(xué)習法在經(jīng)理人問(wèn)題解決培訓實(shí)踐中的應用”
《職業(yè)能力開(kāi)發(fā)與評價(jià)雜志》2010(5)
9.“教練技術(shù):幫助管理者提升輔導績(jì)效”,《人力資源雜志》,2010(8)
10.“基于教練技術(shù)的人才培養模式研究”,《企業(yè)活力雜志》,2010(8)
11.“電力企業(yè)應用教練技術(shù)構建人才培養新模式”,《電力人力資源雜志》 2010(11)
18.“運用行動(dòng)學(xué)習法提升企業(yè)培訓績(jì)效研究“《中國培訓雜志》2011(08)
17.“富士康員工培訓績(jì)效評估體系構建與實(shí)施“,《中國培訓雜志》 2011(09)
18.“基于行動(dòng)學(xué)習的內訓課程開(kāi)發(fā)”《人力資源雜志》,2012(3)
19、《領(lǐng)導干部應用教練技術(shù)提升領(lǐng)導藝術(shù)》湖北教育?領(lǐng)導科學(xué)論壇 2013年第1期
20、《三個(gè)關(guān)鍵建構戰略性培訓體系》人力資源雜志2013年3月刊
21、《三個(gè)關(guān)鍵建構戰略性培訓體系》被轉載中國電力教育雜志2013年36期轉載
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贏(yíng)在客戶(hù)體驗時(shí)代 -MOT關(guān)鍵時(shí)刻管理與極致服務(wù)體驗設計
【課程背景】“客戶(hù)至上、體驗為王”的體驗時(shí)代已經(jīng)到來(lái),越來(lái)越多的企業(yè)深刻的領(lǐng)悟到在產(chǎn)品高度同質(zhì)化及快速迭代更新的今天,“客戶(hù)“必須作為企業(yè)最重要的“資產(chǎn)”來(lái)管理,客戶(hù)的體驗決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。而服務(wù)則是每個(gè)行業(yè)得以體現差異化、個(gè)性化的核心競爭力。但在給客戶(hù)提供服務(wù)的全過(guò)程中,客戶(hù)..
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一、主動(dòng)服務(wù)的最高境界1.什么叫主動(dòng)服務(wù)意識2.主動(dòng)服務(wù)和被動(dòng)服務(wù)的區別3.主動(dòng)服務(wù)傳遞的是什么4.主動(dòng)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)忠誠度二、服務(wù)態(tài)度和能力認知1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的層次2.滿(mǎn)意服務(wù)的指標3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾4.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理第一講:主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識提升一、主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界1.什么叫主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)..
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第一講 什么是關(guān)鍵時(shí)刻 關(guān)鍵時(shí)刻理念的起源 正面的關(guān)鍵時(shí)刻與負面的關(guān)鍵時(shí)刻 什么是客戶(hù)真正想要的關(guān)鍵時(shí)刻 服務(wù)在企業(yè)利潤鏈上的環(huán)節第二講:全面認識客戶(hù)服務(wù) 服務(wù)的本質(zhì):滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 服務(wù)的關(guān)鍵:發(fā)現客戶(hù)需求的能力..
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第一單元:客戶(hù)服務(wù)理念1、服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨服務(wù)小測驗失去客戶(hù)的主要原因服務(wù)的兩個(gè)層面客戶(hù)服務(wù)的概念2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的變化:從4P-4C-4R3、客戶(hù)期望管理4、 有效處理客戶(hù)投訴的意義客戶(hù)滿(mǎn)意的三個(gè)層次客戶(hù)不滿(mǎn)意的后果不滿(mǎn)意客戶(hù)的影響5、 顧客讓渡價(jià)值6、錄像觀(guān)摩:機械服務(wù)的思考第二單元:MOT行為模..
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酒店MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)服務(wù)
課程背景 隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,中國酒店餐飲業(yè)也彰顯出勃勃生機,在競爭日益激烈的酒店餐飲市場(chǎng),越來(lái)越多的酒店餐飲職業(yè)經(jīng)理人認識到,只有發(fā)揮酒店餐飲的品牌價(jià)值,提升服務(wù)水平等“軟實(shí)力”才能獲得企業(yè)的生存與發(fā)展。而服務(wù)是由一個(gè)個(gè)與顧客接觸的真實(shí)瞬間所組成的,一個(gè)美好的真實(shí)瞬間能感動(dòng)顧客,使其成為酒店餐飲的忠誠顧客,一個(gè)尷尬的真實(shí)瞬間..