- 企業(yè)電商巧借5G時(shí)代突圍
- 尋找顛覆新力量—5G時(shí)代企業(yè)轉型升級
- 5G時(shí)代新媒體傳播軟件工具應用
- 戰略性人力資源管理-企業(yè)組織能力提升
- 人力資本效能分析與提升:打造價(jià)值鏈共
- 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
- 組織領(lǐng)導力-管理者經(jīng)營(yíng)能力提升訓戰營(yíng)
- 學(xué)華為拿結果:高效執行力提升企業(yè)核心
- 大數據分析與數據挖掘綜合能力提升實(shí)戰
- MTP-實(shí)戰綜合管理技能提升
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 酒店員工職業(yè)素養提升
- 銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 浙江大學(xué)黨政領(lǐng)導干部管理提升研修班
- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升
- 銀行媒體應對及突發(fā)采訪(fǎng)技巧提升
- 華為項目管理工具與模板運用—提升項目
- 內訓師授課技巧提升
5G商業(yè)模式創(chuàng )新與商用營(yíng)銷(xiāo)技能提升
課程編號:21610
課程價(jià)格:¥19080/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:684
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
運營(yíng)商二級經(jīng)理和三級經(jīng)理以及部門(mén)主管、技術(shù)人員、市場(chǎng)人員、支撐人員、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員、運營(yíng)管理人員
【培訓收益】
● 了解5G行業(yè)融合發(fā)展戰略定位與協(xié)同發(fā)展,把握行業(yè)發(fā)展及新技術(shù)趨勢和企業(yè)數字化戰略的發(fā)展態(tài)勢 ● 了解5G的緣起與行業(yè)應用驅動(dòng)力,5G的政企客戶(hù)需求挖掘與價(jià)值塑造 ● 熟悉5G行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻分析,引導樹(shù)立對企業(yè)宏觀(guān)發(fā)展的思辨能力 ● 通過(guò)5G商業(yè)模式創(chuàng )新十大案例解析,使學(xué)員全面深入的掌握5G行業(yè)解決方案和5G業(yè)務(wù)發(fā)展核心趨勢,為工作決策提供系統性的知識 ● 掌握項目盈利系統優(yōu)化設計、商業(yè)模式系統優(yōu)化設計 ● 現場(chǎng)實(shí)戰演練,當堂剖析優(yōu)劣,呈現您企業(yè)的5G領(lǐng)域新型項目商業(yè)模式 ● 熟悉5G網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)運營(yíng)和市場(chǎng)競爭模式、策略、挑戰及應對 ● 二天風(fēng)暴,讓您學(xué)會(huì )如何進(jìn)行5G商機管理和挖掘,5G都有哪些商機可以抓?可以去滲透 ● 掌握5G不同場(chǎng)景行業(yè)應用模式和商用營(yíng)銷(xiāo)技巧,明確5G推廣工程如何實(shí)施與落地
課程背景:
2019年,是中國5G元年,也是5G應用大展拳腳的一年,三大運營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò )建設正在如火如荼的展開(kāi)。
另外5G為移動(dòng)運營(yíng)商及其客戶(hù)提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式,5G網(wǎng)絡(luò )能夠針對不同服務(wù)等級和性能要求,高效地提供各種新服務(wù)。運營(yíng)商不僅要為各行業(yè)的客戶(hù)提供服務(wù),更需要快速有效地將這些服務(wù)商業(yè)化。
企業(yè)不能系統理解和掌握商業(yè)模式,就會(huì )在競爭中面臨淘汰!商業(yè)模式設計與創(chuàng )新將是包括企業(yè)領(lǐng)導人在內的企業(yè)團隊所必須掌握的一門(mén)科學(xué)和藝術(shù),有效解決了5G商業(yè)模式問(wèn)題,就解決了5G商用推廣營(yíng)銷(xiāo)的根本!
洞察未來(lái),《5G商業(yè)模式創(chuàng )新與商用營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課程向您展示5G基礎知識及發(fā)展概況、5G商業(yè)模式創(chuàng )新十大案例,深入探討5G時(shí)代企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源?5G時(shí)代市場(chǎng)商機分析和5G行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升。
中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通是5G網(wǎng)絡(luò )建設和業(yè)務(wù)應用運營(yíng)的主導者,他們的崗位綜合素質(zhì)要求極高。如何提升省市公司市場(chǎng)線(xiàn)前端人員5G應用的拓展能力,同時(shí)知曉并能銷(xiāo)售5G的相關(guān)業(yè)務(wù),了解5G行業(yè)應用商務(wù)模式和推廣方式。如何培養出優(yōu)秀、可信賴(lài)、綜合能力強的5G各崗位技術(shù)業(yè)務(wù)骨干及各級管理經(jīng)理,提升營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)管理者5G經(jīng)營(yíng)管理和5G商用能力是本課程的目標。
課程特色:
● 講師講解,通過(guò)邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學(xué)員充分理解。
● 形式多樣,培訓采取課堂集中培訓的形式進(jìn)行通過(guò)課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合腦力激蕩、情景模擬加以宣講實(shí)踐使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識。
● 高度提煉適合中國運營(yíng)商5G應用創(chuàng )新與發(fā)展的思維理念。
● 創(chuàng )建形成適應5G時(shí)代客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念和商務(wù)模式。
● 融入大量國內外5G移動(dòng),萬(wàn)物互聯(lián)的真實(shí)案例,實(shí)戰為王。
● 學(xué)習中,重應用,招招實(shí)用;營(yíng)銷(xiāo)難,明理易,事事簡(jiǎn)易。
● 行業(yè)現狀為導向,思維啟迪是手段。思想頓悟,方法落地。
課程方式:知識講授+視頻分享+圖文結合+案例分析等
課程大綱
第一講:5G的緣起與行業(yè)應用驅動(dòng)力
一、5G的前世與今生
1. 前世:前代通信(1G2G3G4G),移動(dòng)通信發(fā)展趨勢
2. 今生:5G無(wú)線(xiàn)技術(shù)演進(jìn)路線(xiàn)與發(fā)展趨勢
二、5G發(fā)展的驅動(dòng)力
1. 國家戰略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要
2. 市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)
三、5G能用在哪?
1. 八大挑戰場(chǎng)景
2. 六大關(guān)鍵性能指標定義
3. 三大關(guān)鍵效率指標
4. 5G發(fā)展目標與技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
四、5G離我們有多遠?
五、5G競爭格局和企業(yè)制勝之道
第二講:5G商業(yè)模式創(chuàng )新
一、商業(yè)模式系統
1. 什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素?
2. 商業(yè)模式框架
3. 創(chuàng )新領(lǐng)先優(yōu)勢
4. 市場(chǎng)價(jià)值原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險
6. 推廣策略:包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗等策略
7. 商業(yè)模式創(chuàng )新勢在必行
8. 商業(yè)模式的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10. 商業(yè)模式設計體系
11. 商業(yè)模式的創(chuàng )新路徑
12. 開(kāi)發(fā)新商業(yè)模式練習(實(shí)踐操作)
二、5G商業(yè)模式創(chuàng )新案例解析
1. 5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應用案例
2. 5G無(wú)線(xiàn)機器人云端控制商業(yè)模式和應用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線(xiàn)自動(dòng)化(FA)商業(yè)模式和應用案例
4. WTTx商業(yè)模式和應用案例
5. 5G無(wú)人機商業(yè)模式和應用案例
6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應用案例
7. 5G智能輔助設備商業(yè)模式和應用案例
8. 5G視頻監控商業(yè)模式和應用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng )新案例
10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng )新案例
第三講:企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源?
一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破
1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸
2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么?
3. 如何系統性突破行業(yè)瓶頸?
二、協(xié)同競爭與戰略聯(lián)盟
1. 協(xié)同的力:如何突破企業(yè)資源限制?
2. 如何強化垂直聯(lián)盟?
3. 如何探索水平聯(lián)盟?
三、戰略聯(lián)盟系統設計
1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法
2. 如何設計客戶(hù)共享模式?
3. 如何設計管道共享模式?
4. 如何設計廣告共享模式?
5. 如何設計資源互換模式?
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設計
第四講:5G時(shí)代市場(chǎng)商機分析
一、5G時(shí)代的機遇與挑戰
二、5G時(shí)代的盈利模式創(chuàng )新
1. 信息共享:革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈
2. 信息建設:5G時(shí)代如何構建獨特商業(yè)模式?
3. R&V:虛實(shí)結合的模式創(chuàng )新
三、5G市場(chǎng)商機分析
1. 商機管理關(guān)鍵步驟
2. 商機培育五大動(dòng)作
3. 5G業(yè)務(wù)布局及商機分析
4. 5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案
5. 政企客戶(hù)市場(chǎng)拓展總體思路
6. 政企客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展策略
第五講:5G行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
一、5G行業(yè)目標市場(chǎng)
1. 政企行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和普通營(yíng)銷(xiāo)的區別
2. 基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售的行業(yè)拓展
二、行業(yè)客戶(hù)5G營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練
1. 大客戶(hù)解決方案營(yíng)銷(xiāo)
2. SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售
3. 大客戶(hù)銷(xiāo)售流程
4. 大客戶(hù)拜訪(fǎng)流程
5. 大客戶(hù)銷(xiāo)售效益與進(jìn)展管理
6. 大客戶(hù)行為分析與關(guān)系應對
7. 大客戶(hù)關(guān)系管理
三、銷(xiāo)售商務(wù)談判
1. 談判的風(fēng)格與性格
2. 合作式談判戰略模型
3. 談判戰術(shù)應用
4. 營(yíng)銷(xiāo)案例分享
5. 實(shí)戰演練
總結與展望
課程收尾:
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 學(xué)員頒獎
4. 合影道別
5G時(shí)代戰略變革與創(chuàng )新前沿專(zhuān)家
30余年通信行業(yè)網(wǎng)絡(luò )建設與運營(yíng)實(shí)戰工作經(jīng)驗
15年一線(xiàn)通信行業(yè)管理咨詢(xún)培訓經(jīng)驗
通信工程高級工程師資格認證
北京郵電大學(xué)通信工程學(xué)士學(xué)位
中國電信學(xué)院、中國聯(lián)通學(xué)院企業(yè)轉型及領(lǐng)導力培訓特邀導師
曾任:中興通訊 | MCS網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)/前沿技術(shù)發(fā)展產(chǎn)品總監
曾任:諾基亞 | 技術(shù)與商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)
曾任:長(cháng)春郵電學(xué)院 | 高級工程師/研發(fā)部主任
擅長(cháng)領(lǐng)域:5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、人工智能和智慧城市
宋甲偉老師擁有20年豐富的大型知名通信企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗,具備系統的通信專(zhuān)業(yè)理論知識和重大工程設計的實(shí)踐經(jīng)驗,主持過(guò)七號信令系統、電信網(wǎng)絡(luò )管理系統等多種通信系統設備產(chǎn)品的研發(fā)及投產(chǎn)。曾獲得省部級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎和兩項國家專(zhuān)利。
老師長(cháng)期為通信行業(yè)員工進(jìn)行培訓授課,已具備15年一線(xiàn)授課經(jīng)驗。近幾年來(lái),多次為電信、移動(dòng)、銀行、稅務(wù)、電力等國家各政府部門(mén)及各行各業(yè)進(jìn)行《未來(lái)通信新技術(shù)發(fā)展趨勢》《互聯(lián)網(wǎng)+在通信行業(yè)中的應用》《數據分析方法和工具》等網(wǎng)絡(luò )系統技術(shù)業(yè)務(wù)管理類(lèi)培訓,也曾在清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)、吉林大學(xué)、天津大學(xué)等著(zhù)名高校進(jìn)行過(guò)15次巡回講座及發(fā)言。具有豐富的授課經(jīng)驗和淵博的技術(shù)業(yè)務(wù)知識,迄今累計培訓近1000次,高達數100000人次,好評度高達95%。
實(shí)戰經(jīng)驗:
從事通訊行業(yè)工作30余年,其中就職于中興通訊18年,負責過(guò)多項重大工程的組織實(shí)施,熟悉通訊行業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、組織架構,同時(shí)具備豐富的課程開(kāi)發(fā)、培訓交付經(jīng)驗(所有最新開(kāi)發(fā)課程,都是宋老師本人首先親自授課實(shí)施培訓交付)。
● 曾主要負責前沿技術(shù)重大課題的規劃研究,運營(yíng)商行業(yè)高管電信運營(yíng)管理咨詢(xún)和培訓的需求分析、方案策劃、課程開(kāi)發(fā)及授課交付,合計輸出自主原創(chuàng )培訓方案多達206項。
● 獨立完成《業(yè)務(wù)運營(yíng)管理》、《網(wǎng)絡(luò )建設發(fā)展管理》、《網(wǎng)絡(luò )運維管理》、《網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》等100多門(mén)客戶(hù)行業(yè)高管技術(shù)管理類(lèi)課程,評估平均值95分以上;曾榮獲公司“最佳客戶(hù)意識獎”,多次榮獲中興通訊“優(yōu)秀培訓師”稱(chēng)號,
● 曾負責中國三大運營(yíng)商行業(yè)高管管理咨詢(xún),參加行業(yè)和公司 IMS運維規劃研討團隊,負責課題研究策劃,主持《IMS網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)支撐和運維管理》管理咨詢(xún)課程的開(kāi)發(fā)。完成聯(lián)通集團舉辦的全國3G網(wǎng)絡(luò )維護工作研討會(huì )《3G網(wǎng)絡(luò )運維管理》研究報告并實(shí)施培訓;完成中國移動(dòng)運維年會(huì )《統一承載,助力四網(wǎng)融合》、工信部《未來(lái)通信新技術(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢》研究報告;完成學(xué)院MCS《戰略管理與網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)系列產(chǎn)品》培訓規劃并全部實(shí)施過(guò)培訓交付。
經(jīng)典授課案例:
★ 連續9年被中國電信返聘,多次往返浙江、廣東、河南、新疆、云南、海南、湖北、上海、寧夏、陜西、貴州等多地為企業(yè)員工進(jìn)行課程培訓,幫助學(xué)員形成適應5G時(shí)代客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念和商務(wù)模式。
2014年 浙江,《4G、云計算運營(yíng)》、《大數據與管理創(chuàng )新》等,共6期。
2013年 河南,《世界通訊格局變化與發(fā)展趨勢》、《中國電信LTE網(wǎng)絡(luò )部署策略》、《IP RAN多業(yè)務(wù)承載研討》、《智能管道與流量經(jīng)營(yíng)》等,共8期。
2013年 湖北、浦東、寧夏、新疆,《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下的行業(yè)與技術(shù)發(fā)展趨勢分析》、《4G-LTE》、《智慧城市建設步驟和解決方案 》、《政企信息化ICT項目應用和解決方案》《企業(yè)信息化建設步驟和解決方案》等,共10期。
2012年 浙江、新疆、云南、海南電信及電信天翼終端公司,《現代電信運維管理》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展與應用》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域知識》等培訓,共10期。
2010年6-8月 中國電信集團本地網(wǎng)總經(jīng)理,《通信新技術(shù)新業(yè)務(wù)》返聘6期。
★ 連續7年被中國移動(dòng)返聘,多次往返湖北、河南、廣東、福建、四川、北京、廣西等多地為企業(yè)領(lǐng)導員工進(jìn)行課程培訓。
2016年 黑龍江、北京、深圳、廣州,《5G新技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)》《高級經(jīng)營(yíng)分析》《電信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢與熱點(diǎn)》《大數據技術(shù)與應用》等8期。
2015年 廣東、四川、湖北,《互聯(lián)網(wǎng)+概述與顛覆傳統開(kāi)啟未來(lái)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與運營(yíng)商服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略》《大數據在呼叫中心中的應用》等6期。
2014年 綿陽(yáng),《大數據關(guān)聯(lián)分析》、《看得見(jiàn)的未來(lái):4G 時(shí)代的機遇》共3期;湖北,《做互聯(lián)網(wǎng)行家》返聘4期
2011年 湖北、河南、廣東、福建、四川,《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》、《網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)及發(fā)展趨勢》、《物聯(lián)網(wǎng)與云計算》共36期。
★ 連續8年被中國聯(lián)通返聘,多次往返廣東、河南、新疆、南充、湖北、上海、寧夏、陜西、貴州等多地為企業(yè)員工進(jìn)行課程培訓,。
各省地市分公司 為集團舉辦的全國3G網(wǎng)絡(luò )維護工作研討會(huì )進(jìn)行過(guò)《3G網(wǎng)絡(luò )運維管理》培訓,及《3G業(yè)務(wù)運營(yíng)》輪訓68期。
廣東聯(lián)通 《移動(dòng)業(yè)務(wù)運營(yíng)管理高級研修班》連續5期;《存量大數據模型及場(chǎng)景化應用案例培訓》《新型領(lǐng)域項目商業(yè)模式》《云計算實(shí)際案例》返聘6期
河南聯(lián)通 《大物移云—通信行業(yè)發(fā)展趨勢》《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng )新》返聘3期。
上海聯(lián)通 《互聯(lián)網(wǎng)智能運營(yíng)》《大數據技術(shù)及應用》共3期;
主講課題:
《5G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)管理》
《AI、5G與大數據》
《5G基礎知識和發(fā)展展望》
《5G規劃建設與運營(yíng)管理》
《5G與能源互聯(lián)網(wǎng)綜合技術(shù)管理課程》
《5G商業(yè)模式創(chuàng )新與商用營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
部分學(xué)員評價(jià):
在一天半的時(shí)間里,移動(dòng)業(yè)務(wù)運營(yíng)管理方面造詣深厚的宋甲偉老師,為學(xué)員深入剖析了國內外移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及競爭態(tài)勢,同時(shí),還從通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略等方面,進(jìn)行了“廣東聯(lián)通經(jīng)營(yíng)策略”的精彩授課。在授課過(guò)程中,宋老師不時(shí)與學(xué)員們一起交流,整個(gè)培訓現場(chǎng)學(xué)習氣氛十分濃烈。通過(guò)各期培訓,大家對于移動(dòng)業(yè)務(wù)運營(yíng)管理的規律有了更深的認識,為下一步的業(yè)務(wù)運營(yíng)奠定了良好的基礎。
——中國聯(lián)通韶關(guān)市分公司 總經(jīng)理 朱華博士
您的課程非常棒!通過(guò)課程,我們深刻了解到5G應用大時(shí)代下社會(huì )的發(fā)展,充分了解了5G核心趨勢,也為工作決策提供系統性的知識內容。感謝宋老師帶來(lái)的精彩課程!
——上海通服 王政
宋老師是一位非常嚴謹專(zhuān)業(yè)的講師,對教學(xué)認真負責,條理清晰,而且內容豐富有效,通過(guò)今天的授課,我更加清晰了接下來(lái)應該往哪個(gè)方面努力,希望未來(lái)在實(shí)戰中積極運用!
—— 浙江移動(dòng) 學(xué)員
為了保證培訓效果,學(xué)院進(jìn)行了認真細致的準備,經(jīng)過(guò)大量咨詢(xún),專(zhuān)門(mén)邀請了中興通訊學(xué)院資深高級講師宋甲偉老師擔任主講。本次培訓課程設置全面系統、師資水平高、內容針對性強,學(xué)員們普遍反映收獲很大。學(xué)員們表示,通過(guò)培訓,加深了對3G網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)知識的了解,擴大了知識面,增強了授課能力和水平,為他們后續完成在本單位的3G業(yè)務(wù)知識傳播及其他培訓活動(dòng)提供了重要幫助。
——聯(lián)通學(xué)院
為了加快適應全業(yè)務(wù)發(fā)展需要,特邀中興通訊學(xué)院宋甲偉授課為學(xué)員們帶來(lái)了題為《國際運營(yíng)商全業(yè)務(wù)運營(yíng)案例分析》的精彩授課,宋教授另就移動(dòng)通信的發(fā)展演進(jìn)、移動(dòng)通信的關(guān)鍵技術(shù)、移動(dòng)通信的網(wǎng)絡(luò )結構、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的建設優(yōu)化等問(wèn)題進(jìn)行了全面分析,為我們的發(fā)展帶來(lái)了十足的信心與把握。
——上海電信松江局
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第一單元:小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧(1000萬(wàn)以下規模)1.客戶(hù)篩選(詳述)2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討(重點(diǎn)講)3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道(重點(diǎn)講)4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講)第二單元:客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)(結合我行..
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家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例:某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考:電話(huà)邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..
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對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約AIDA法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..
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贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練
第一講:后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好:我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1)19年前的發(fā)展趨勢2)今年的迅速恢復2.未來(lái)更強:保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩:監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇(一)經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生?二、患者為什么說(shuō)“不”?(一)質(zhì)量讓人懷疑;(二)費用讓人恐懼;(三)技術(shù)讓人擔心;(四)環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態(tài)度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)
課程背景:傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭,多方角力的市場(chǎng)格局,另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài),作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r:Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大,總感覺(jué)到心有余而力不足?Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..