中小企業(yè)生存之道

【培訓對象】


【培訓收益】


【課程大綱】
第一章 你是動(dòng)力強勁的企業(yè)火車(chē)頭了嗎？

一 火車(chē)頭最?lèi)?ài)犯的十個(gè)管理誤區
1.拍腦袋定決策
2.活在“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的補丁制度里
3.“土皇帝”惟我獨尊的獨裁心態(tài)
4.事必躬親的小貨郎形象
5.過(guò)分玩弄辦公室政治
6.排外，只推崇“家族制”
7.寧做“當代周扒皮”
8.被信息扭曲的單向溝通困住
9.把人情當人性來(lái)管理
10.只要結果不管過(guò)程的粗放管理

二 九招讓你當好企業(yè)火車(chē)頭
1.卓越的戰略眼光
2.提升自身的決策力
3.打造獨特人格魅力
4.成為一位杰出的“伯樂(lè )”
5.遠離名存實(shí)亡的授權
6.避免“窩里斗”
7.不搞“一言堂”
8.少處罰多激勵
9.打通全局執行力“渠道”

三 經(jīng)典案例：張老板管理的那些心酸事兒

第二章 戰略，讓你突破從1至100的發(fā)展瓶頸

一 五大戰略死穴你占了幾個(gè)
1.想到哪走到哪，專(zhuān)斷獨行無(wú)戰略
2.過(guò)分依賴(lài)經(jīng)驗的去戰略化
3.把工作計劃或職能戰略當戰略
4.寬泛、無(wú)法具體執行的模糊戰略
5.嚴重脫離實(shí)際、無(wú)限放大自己愿望的架空戰略

二 制定戰略必須三足鼎立
1.找準企業(yè)的任務(wù)
2.搞清楚企業(yè)今天、明天和后天的錢(qián)來(lái)自哪里
3.給企業(yè)的樹(shù)根——核心競爭力——澆水施肥

三 專(zhuān)屬中小企業(yè)的五大戰略
6.遠離多元化的美麗陷阱，堅決專(zhuān)業(yè)化戰略
7.“人無(wú)我有、人有我精” 的補缺戰略
8.“要么一起游泳，要么一起淹死”的聯(lián)合戰略
9.與大企業(yè)結成聯(lián)盟的依附戰略
10. 有明顯優(yōu)勢的成本領(lǐng)先戰略

四 經(jīng)典案例：以戰略制勝的方太廚具

第三章 運營(yíng)也能創(chuàng )造企業(yè)的內部利潤

一 細數中小企業(yè)的八種運營(yíng)問(wèn)題
1.供應商沒(méi)選對
2.部門(mén)之間內耗
3.員工吃回扣現象嚴重
4.不讓采購部門(mén)參與決策
5.頻繁更換供應商
6.過(guò)度倚重核心技術(shù)員工
7.庫存太大，擠占了企業(yè)的現金流
8. 產(chǎn)品帶有先天的基因缺陷

二 看了就會(huì )用的十大降低運營(yíng)成本絕招
1.讓采購部像銷(xiāo)售部一樣替你賺錢(qián)
2.選擇并維護門(mén)當戶(hù)對的供應商
3.與供應商建立戰略伙伴關(guān)系
4.讓采購部門(mén)主動(dòng)起來(lái)
5.六種方法消除采購黑洞
6.三種采購方法讓企業(yè)獲得更多利潤
7.鼓勵團隊合作
8.降低生產(chǎn)成本的三種方法
9.減少五種生產(chǎn)環(huán)節的浪費
10.開(kāi)發(fā)有特色的產(chǎn)品

三 經(jīng)典案例：美國西南航空運營(yíng)致勝

第四章 用營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)的成長(cháng)加速
一 阻礙中小企業(yè)發(fā)展的八大營(yíng)銷(xiāo)致命傷
1.認為做品牌是大企業(yè)考慮的
2.什么賺錢(qián)賣(mài)什么，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)規劃
3.品牌暴發(fā)戶(hù)，過(guò)分依賴(lài)廣告
4.營(yíng)銷(xiāo)障目，不見(jiàn)全局
5.“土匪化”的營(yíng)銷(xiāo)方式
6.“遍地撒網(wǎng)，廣種薄收”的市場(chǎng)運作
7.陷入利潤的誤區
8.售后服務(wù)差勁

二 八招讓你的營(yíng)銷(xiāo)起死回生
1.要有“不做品牌就是在等死”的全局觀(guān)
2.選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略要大智慧，不要小聰明
3.讓市場(chǎng)調研活著(zhù)
4.五種市場(chǎng)定位方式
5.做廣告不一定要大投入
6.打造金牌銷(xiāo)售團隊
7.用最具智慧的定價(jià)手段
8. 用開(kāi)發(fā)新顧客的姿態(tài)來(lái)做售后

三 經(jīng)典案例：“金利來(lái)”的定位和營(yíng)銷(xiāo)

第四章 好制度能讓你的企業(yè)煥然一新

一 慘不忍睹的六大制度管理現象
1.制度設置得太少或不切實(shí)際
2.制度形同虛設，沒(méi)有執行
3.沒(méi)有有效的薪酬激勵體制
4.圈子文化凌駕于企業(yè)制度之上
5.憑感覺(jué)用人，人員與崗位不匹配
6.不把員工當人管理

二 幫你收拾制度管理殘局的七種方法
1.用“制度管人”代替“人管人”
2.合理的薪酬激勵
3.謹慎的股權激勵
4.優(yōu)化崗位管理
5.打造簡(jiǎn)單又有魅力的企業(yè)文化
6.“士為知己者死”的情感管理
7.千方百計用對人

三 中小企業(yè)必備的五大制度
1.搭建高效的組織架構
2.制定完整有效的財務(wù)監督制度
3.建設最有效率的培訓機制
4.設立適合的績(jì)效管理制度
5. 設立適合的獎懲制度

四 經(jīng)典案例：格蘭仕的各級員工激勵方式

第六章 必須科學(xué)嚴謹的財務(wù)管理
一 中小企業(yè)中最常見(jiàn)的五種財務(wù)管理亂局
1.名存實(shí)亡的財務(wù)管理
2.財務(wù)內控薄弱
3.財務(wù)信息虛假
4.誤入歧途的成本控制
5.現金流斷裂

二 三種方法將你的財務(wù)亂局撥正
1.防止假賬
2.做真正有效的成本控制
3.做好現金流管理

三 教你用別人的錢(qián)來(lái)做自己的企業(yè)
1.捏住融資不暢的“七寸”
2.最適合中小企業(yè)融資的八種渠道
3.五種方法規避融資風(fēng)險
4.中小企業(yè)投資必須遵循的四點(diǎn)
5.中小企業(yè)最取巧的并購策略

四 經(jīng)典案例：一個(gè)小企業(yè)的財務(wù)管理之道

第七章 讓企業(yè)不拘一格去創(chuàng )新
一 中小企業(yè)的五種創(chuàng )新魔障
1.在技術(shù)創(chuàng )新上缺乏財力物力
2.擔心創(chuàng )新的風(fēng)險，不敢創(chuàng )新
3.技術(shù)沒(méi)有改進(jìn)的假創(chuàng )新
4.惡性抄襲
5.盲目創(chuàng )新

二 五種創(chuàng )新觀(guān)念
1.顛覆傳統創(chuàng )新觀(guān)念
2.必須拋棄抄襲
3.緊跟市場(chǎng)需求
4.創(chuàng )新的時(shí)機必須要符合兩大條件
5.創(chuàng )新的九條思路

三 六大適合中小企業(yè)創(chuàng )新模式
1.自主創(chuàng )新模式
2.模仿創(chuàng )新模式
3.合作創(chuàng )新模式
4.產(chǎn)品主導型模式
5.設備主導型創(chuàng )新模式
6.材料、能源主導型創(chuàng )新

四 經(jīng)典案例：福田汽車(chē)永不停息的技術(shù)創(chuàng )新

對外經(jīng)濟貿易大學(xué)中國資本運營(yíng)研究中心主任、教授

• 中小企業(yè)績(jì)效管理微咨詢(xún)藍血訓練班

   

  1.績(jì)效管理的困惑和挑戰2.績(jì)效規劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過(guò)程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績(jì)效管理的運用案例3：戰略地圖實(shí)戰分組演練---某公司的戰略地圖，4.績(jì)效管理及運作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jì)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jì)效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數字化轉型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數字化時(shí)代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數據連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無(wú)縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數字化轉型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場(chǎng)景開(kāi)始的數字化轉型思考數字化轉型的典型定義和三個(gè)認知誤區認識數字化..

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• 民營(yíng)企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長(cháng)的一般性規律1.企業(yè)成長(cháng)的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規律3.治理轉型和管理提升：必須完成的三個(gè)轉變三、管理提升的主要方法和方案1、企業(yè)管理的..

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• 強勢營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強勢營(yíng)銷(xiāo)？一、強勢營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營(yíng)銷(xiāo)？2、強勢營(yíng)銷(xiāo)會(huì )對客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強勢營(yíng)銷(xiāo)？1、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對市場(chǎng)的深入了解3、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對客戶(hù)需求的把握三、強勢營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負2、自信而不..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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• 中小企業(yè)管理概述及制度設立方法實(shí)訓

   

  第一講中小企業(yè)管理概論第一節中小企業(yè)管理的誤區第二節中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)、劣勢第三節中小企業(yè)必備的管理制度分析：企業(yè)管理制度培訓案例！解析：企業(yè)管理制度內訓案例!案例：企業(yè)管理制度課程案例分析！第二講中小企業(yè)的組織設立第一節組織設計及運作的原則中小企業(yè)在組織上的缺點(diǎn)組織設計及運作的原則第二節企業(yè)組織應具有的職能..

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