5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

【培訓對象】
企業(yè)主、企業(yè)管理干部、企業(yè)戰略設計部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的骨干員工

【培訓收益】
▲ 洞察5G時(shí)代特征 ▲ 洞察5G時(shí)代價(jià)值創(chuàng )造的原理與商業(yè)機會(huì )點(diǎn) ▲ 熟練掌握商業(yè)模式畫(huà)布工具 ▲ 能夠創(chuàng )新設計5G時(shí)代的不同場(chǎng)景、不同行業(yè)應用的商業(yè)模式

 課程背景：

彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。

商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)濟新時(shí)代。商業(yè)模式成功的關(guān)鍵在于創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值、實(shí)現價(jià)值，如何擁抱5G時(shí)代創(chuàng )造新價(jià)值并與企業(yè)元素融合是每個(gè)企業(yè)家需要認真思考的問(wèn)題。5G時(shí)代特征是什么？5G時(shí)代蘊含哪些新的商業(yè)機會(huì )？5G時(shí)代有哪些商業(yè)模式創(chuàng )新？

這些問(wèn)題就是本課程試圖和大家一起探索的問(wèn)題。

 課程特色：

講師講解：通過(guò)邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學(xué)員充分理解。

形式多樣：培訓采取課堂集中培訓的形式進(jìn)行通過(guò)課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合腦力激蕩、情景演練加以實(shí)踐使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識。

實(shí)戰演練：分析5G個(gè)性化場(chǎng)景需求，模擬5G多樣化應用場(chǎng)景，訓練學(xué)員的分析能力和綜合實(shí)戰能力。

 課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+實(shí)操演練

 

課程大綱

視頻案例：5G時(shí)代將帶來(lái)哪些改變？

第一講：時(shí)代洞察：5G時(shí)代的特征

一、5G是引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)

1. 5G的愿景：信息隨心至、萬(wàn)物觸手及

2. 5G的三大應用場(chǎng)景：大帶寬、泛在連接、高可靠低時(shí)延

3. 5G的8大性能指標：中國5G之花

4. 消費物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相互促進(jìn)，最終走向智能互聯(lián)網(wǎng)

二、5G和新一代信息技術(shù)的結合將加快技術(shù)創(chuàng )新“核裂變”

1. 5G+物聯(lián)網(wǎng)：讓萬(wàn)物移動(dòng)互聯(lián)

2. 5G+大數據：讓5G時(shí)代的數據無(wú)處不在

3. 5G+云邊協(xié)同計算：讓算力無(wú)處不在

4. 5G+人工智能：無(wú)處不在的連接+無(wú)處不在的數據+無(wú)處不在的算力讓智能無(wú)處不在

5. 5G+AIOT+CDE：技術(shù)融合加快“核裂變”

三、5G時(shí)代是共生、共創(chuàng )的時(shí)代

1. 5G的價(jià)值在于賦能

2. 5G和產(chǎn)業(yè)之間的“融合、進(jìn)化、新生”會(huì )引發(fā)產(chǎn)業(yè)物種大爆發(fā)

3. 5G和產(chǎn)業(yè)之間的商業(yè)關(guān)系向“共生、共創(chuàng )”轉變

 

第二講：大道至簡(jiǎn)：一張畫(huà)布看透商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

1. 商業(yè)模式的本質(zhì)

2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈

3. 商業(yè)模式VS戰略

案例：谷歌的商業(yè)模式

二、商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造快（案例說(shuō)明）

1. 客戶(hù)細分

2. 價(jià)值主張

3. 渠道通路

4. 客戶(hù)關(guān)系

5. 核心資源

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

7. 重要合作

8. 收入來(lái)源

9. 成本結構

實(shí)操演練：用商業(yè)模式畫(huà)布描述本企業(yè)的商業(yè)模式
三、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1. 分拆式商業(yè)模式

2. 長(cháng)尾式商業(yè)模式

3. 多邊平臺式商業(yè)模式

4. 免費式商業(yè)模式

5. 開(kāi)放式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式的六種設計方法

1. 方法1：客戶(hù)洞察

2. 方法2：創(chuàng )意構想

3. 方法3：可視思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事講述

6. 方法6：情景推測

五、商業(yè)模式設計流程的五個(gè)階段

1. 階段1：動(dòng)員——搭建舞臺

2. 階段2：理解——全情投入

3. 階段3：設計——調研探索

4. 階段4：實(shí)施——實(shí)際執行

5. 階段5：管理——演化發(fā)展

分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫(huà)布描述其商業(yè)模式并分享

 

第三講：實(shí)戰操練：5G時(shí)代的商業(yè)模式設計

一、5G產(chǎn)業(yè)鏈分析

1. 5G產(chǎn)業(yè)鏈組成

2. 5G產(chǎn)業(yè)鏈主要公司介紹

二、5G應用層次與商業(yè)部署節奏

1. 5G應用層次分析

2. 5G應用的商業(yè)部署節奏

三、5G的4大類(lèi)通用應用場(chǎng)景與案例分析

1. 4K/8K超高清視頻

案例分析：2-19年全國兩會(huì )4K直播

案例分析：智慧園區、智慧農業(yè)應用案例

2. VR/AR

視頻案例：上帝視角看比賽

視頻案例：鄧麗君全息演唱會(huì )

視頻案例：什么是虛擬現實(shí)

案例分析："2018世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì ) "，中國電信“5G千里看雄安”VR直播

案例分析：VR/AR在教育中的場(chǎng)景

案例分析：浙江公路技師學(xué)院5G云服+數字職教項目

3. 無(wú)人機/無(wú)人車(chē)/無(wú)人船

案例分析：雄安無(wú)人機安防（無(wú)人千尋）

案例分析：大疆創(chuàng )新科技與中移動(dòng)的合作

案例分析：廣東南沙大橋“5G+ 無(wú)人機保電巡視”

案例分析：浙江電信聯(lián)合寧波招商碼頭聯(lián)合創(chuàng )新

4. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例分析：中興電子制造工廠(chǎng)的應用示范場(chǎng)景

案例分析：南方電網(wǎng)首例“5G+ 變電站機器人巡檢”

案例分析：海爾互聯(lián)工廠(chǎng)

四、實(shí)戰操練：根據商業(yè)模式畫(huà)布設計要求，借鑒5G的4大類(lèi)應用場(chǎng)景，設計5G時(shí)代下的本企業(yè)的一個(gè)具體場(chǎng)景的商業(yè)模式，并進(jìn)行路演宣講

1. 5G賦能超高清視頻的商業(yè)模式設計

2. 5G賦能XR的商業(yè)模式設計

3. 5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設計

4. 5G網(wǎng)聯(lián)無(wú)人機的商業(yè)模式設計

5. 5G賦能車(chē)聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設計

6. 5G賦能智能醫療的商業(yè)模式設計

7. 5G賦能智慧電力的商業(yè)模式設計

8. 5G賦能智慧家庭、智慧社區、智慧城市的商業(yè)模式設計

 

課程收尾：

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

3. 布置作業(yè)

4. 合影道別

30年通信運營(yíng)管理與培訓管理實(shí)戰經(jīng)驗

華中科技大學(xué)通信與信息系統碩士

中興通訊學(xué)院金牌講師

中華人民共和國教育部特邀5G專(zhuān)家

中華人民共和國工業(yè)和信息化部特邀5G專(zhuān)家

曾任：中興通訊 | 印度分院院長(cháng)/資深管理咨詢(xún)顧問(wèn)

曾任：中興通訊 | 研發(fā)工程師/中國區大項目經(jīng)理/運營(yíng)總監

曾任：中國電信 | 資深技術(shù)專(zhuān)家

擅長(cháng)領(lǐng)域：5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數據、云計算&邊緣計算、區塊鏈、商業(yè)模式創(chuàng )新

 

袁老師擁有30年通信行業(yè)經(jīng)驗，2014年開(kāi)始研究5G技術(shù)，并持續跟進(jìn)至今，參與過(guò)多項國家移動(dòng)通信技術(shù)攻關(guān)項目中的算法研究與仿真任務(wù)，具備深厚的信息與通信專(zhuān)業(yè)技術(shù)功底、開(kāi)闊的國際化管理運營(yíng)視野。曾作為特邀專(zhuān)家在工信部、教育部、清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、山東科技大學(xué)、南京郵電大學(xué)等政府、高校組織的會(huì )議進(jìn)行超20場(chǎng)關(guān)于5G發(fā)展、5G人才培養等課題演講。

老師長(cháng)期為通信行業(yè)員工進(jìn)行培訓授課，具有10年一線(xiàn)培訓授課經(jīng)歷。近年來(lái)，專(zhuān)注于以5G為核心的新一代信息技術(shù)及其應用、商業(yè)模式創(chuàng )新研究，開(kāi)發(fā)了5G+（物聯(lián)網(wǎng)/人工智能/大數據/云計算&邊緣計算/區塊鏈等）前沿技術(shù)及其應用、商業(yè)模式創(chuàng )新、企業(yè)戰略轉型序列課程。授課領(lǐng)域包括通信、互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、交通等行業(yè)，累次培訓超1000場(chǎng)次，學(xué)員超過(guò)2萬(wàn)人，課程滿(mǎn)意度高達98分以上。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

▲任職中興通訊運營(yíng)總監：為全球客戶(hù)提供高質(zhì)量的運營(yíng)解決方案，分析全球運營(yíng)商客戶(hù)的SWOT，和客戶(hù)一起分析和制定戰略落地的運營(yíng)方案，為中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣電、印度BSNL、香港CSL、新加坡電信等在內的多達20多個(gè)國家的運營(yíng)商輸出運營(yíng)轉型咨詢(xún)方案。

▲任職中興通訊學(xué)院印度分院院長(cháng)：建設印度培訓中心，提升我司在印度的員工技能，為印度客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化知識服務(wù)。以客戶(hù)為中心，以行動(dòng)學(xué)習理念改進(jìn)培訓方式，從理念和技能兩方面提升講師能力，組織開(kāi)發(fā)共50余門(mén)通信技術(shù)類(lèi)序列課程。獲得中興通訊學(xué)院首屆奧斯卡個(gè)人質(zhì)量大獎，首批中興通訊學(xué)院金牌講師稱(chēng)號。

▲任職中興通訊學(xué)院中國區大項目經(jīng)理：結合市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，針對運營(yíng)商戰略轉型，策劃推出了運營(yíng)商崗位技能模型分析，推出了細分崗位的培訓方案；并開(kāi)發(fā)了針對管理干部的運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )轉型、經(jīng)營(yíng)轉型和管理轉型的序列課程產(chǎn)品。

 

部分授課項目案例：

2019年教育部職業(yè)技術(shù)院校5G專(zhuān)業(yè)骨干師資培訓項目（共10期）；

2019年陜西移動(dòng)《5G賦能行業(yè)數字化轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2019年平安科技《5G賦能金融科技》管理干部與骨干培訓項目（3期）；

2019年建設銀行《5G賦能金融科技》管理干部與骨干培訓項目（3期）；

2019年中通服《5G網(wǎng)絡(luò )部署策略》管理干部與骨干培訓項目（10期）；

2019年江蘇電信《5G網(wǎng)絡(luò )部署策略》管理干部與骨干培訓項目（5期）；

2019年河南移動(dòng)《5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新》管理干部與骨干培訓項目（6期）；

2019年湖北聯(lián)通《5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新》管理干部與骨干培訓項目（5期）；

2019年徐工集團《5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》管理干部與骨干培訓項目（3期）；

2018年重慶電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢與電信運營(yíng)》管理干部培訓項目（2期）；

2018年河南電信《中國電信戰略轉型解讀之網(wǎng)絡(luò )轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2018年貴州電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )運維變革》管理干部培訓項目（2期）；

2018年西藏移動(dòng)《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢與電信運營(yíng)》管理干部培訓項目（2期）；

2018年貴州聯(lián)通《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢與電信運營(yíng)》管理干部培訓項目（2期）；

2018年浙江電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢與電信運營(yíng)》管理干部培訓項目；

2018年河南移動(dòng)《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢》管理干部培訓項目；

2017年湖南電信《中國電信戰略轉型解讀之網(wǎng)絡(luò )轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2017年湖北電信《中國電信戰略轉型解讀之網(wǎng)絡(luò )轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2017年吉林電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢》&《5G及未來(lái)通信技術(shù)》技術(shù)骨干培訓項目（3期）；

2017年北京電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢》&《5G及未來(lái)通信技術(shù)》管理干部培訓項目（3期）；

2017年上海電信《5G及未來(lái)通信技術(shù)》管理干部培訓項目（4期）；

2017年廣東電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢》技術(shù)骨干培訓項目（5期）；

2017年江蘇電信《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢》技術(shù)骨干培訓項目（5期）；

2017年福州電信《中國電信戰略轉型解讀之電信轉型》管理干部培訓項目；

2017年福建鐵塔《5G及未來(lái)通信技術(shù)》管理干部培訓項目；

2017年湖北移動(dòng)《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢與電信運營(yíng)》管理干部培訓項目；

2017年河南移動(dòng)《未來(lái)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)趨勢與電信運營(yíng)》管理干部培訓班（4期）；

 

文章著(zhù)作：

《信息安全與通信保密》——《移動(dòng)IP及其信息安全》，第一作者

《無(wú)線(xiàn)電通信技術(shù)》——《基于SPRT的PN碼捕獲建模及其性能分析》，第一作者

 

主講課程：

《5G時(shí)代的機遇與挑戰》

《5G 網(wǎng)絡(luò )建設部署策略》

《5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新》

《5G賦能金融行業(yè)數字化轉型》

《5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》

《5G賦能車(chē)聯(lián)網(wǎng)》

《5G賦能智慧醫療產(chǎn)業(yè)》

《5G關(guān)鍵技術(shù)》

 

部分學(xué)員/客戶(hù)評價(jià)：

袁老師講戰略轉型，立意高遠，重在落地。結合國內國際形勢，借鑒國際運營(yíng)商轉型經(jīng)驗，結合中國聯(lián)通實(shí)際，從網(wǎng)絡(luò )轉型、經(jīng)營(yíng)轉型到管理轉型、人才培養等方面，全面系統提出了運營(yíng)商戰略定位、路徑與舉措，為我院轉型提供了很好的借鑒。

——中國聯(lián)通軟件研究院專(zhuān)家 李濤

袁老師是通信行業(yè)資深專(zhuān)家，中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )特聘袁老師為全國高職院校通信專(zhuān)業(yè)的骨干老師培訓5G技術(shù)。袁老師授課深入淺出、生動(dòng)形象，專(zhuān)業(yè)功底深厚，培訓得到了各位老師的高度認可，紛紛邀請袁老師到各院校巡回演講。

——中國職業(yè)技術(shù)教育協(xié)會(huì )信息化委員會(huì )秘書(shū)長(cháng) 韓立凡

袁老師總是能夠用生活化的語(yǔ)言把復雜的通信專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題講得妙趣橫生。5G協(xié)議這樣理論性很強的課程，大家全程都充滿(mǎn)激情地參與課程學(xué)習。

——中國電信吉林公司網(wǎng)絡(luò )部主任 于磊

袁老師講的課接地氣，貼近運營(yíng)商實(shí)際。對于網(wǎng)絡(luò )轉型指明了方向，明確了行動(dòng)步驟，讓我們可以有的放矢開(kāi)展員工技能提升。

——中國電信湖南公司邵陽(yáng)分公司網(wǎng)絡(luò )部主任 肖坤賓

戰略最難在落地，而袁老師的戰略轉型課程既有理論高度，又有實(shí)際案例，還能夠落地，讓我們對數字經(jīng)濟時(shí)代的運營(yíng)商戰略轉型有了落地信心。

——中國移動(dòng)湖北公司市場(chǎng)部專(zhuān)家 王志偉

袁老師的網(wǎng)絡(luò )轉型課程，抓住了運營(yíng)商的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，在我們網(wǎng)絡(luò )建設運維人員心中激起了共鳴，對下一步如何按照網(wǎng)絡(luò )轉型要求給個(gè)人技能結構轉型也指明了方向和路徑。

——中國移動(dòng)河南公司網(wǎng)絡(luò )部專(zhuān)家 張清偉

袁老師的5G賦能數字化轉型課程，讓我們從事金融科技的人員對5G了解得更加清晰，對5G如何改變金融生態(tài)和賦能金融科技的具體場(chǎng)景了解更加具體，下一步就是把課程內容落實(shí)到金融科技具體工作中。

——華泰證券IT專(zhuān)家 楊志國

袁老師的5G商業(yè)模式創(chuàng )新課，針對運營(yíng)商如何抓住5G時(shí)代的機遇重塑商業(yè)模式，如何改變“增量不增收”的窘境，既有理論分析，更多的是結合5G場(chǎng)景，如何打造生態(tài)圈，如何從賦能中得到價(jià)值。案例翔實(shí)，結合實(shí)際，學(xué)完后信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

——中國聯(lián)通湖北公司市場(chǎng)部專(zhuān)家 饒勝利

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 數字化轉型“5G時(shí)代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）開(kāi)場(chǎng)：觀(guān)看工信部、移動(dòng)、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來(lái)應用。第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大..

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