新零售互聯網時代 品牌裂變式增長密碼

【培訓對象】
中小企業董事長、總經理 市場、營銷、品牌相關部門負責人

【培訓收益】
1.《精益思維模型》 精益思維是解決世界上一切問題的頂級模型 掌握精益思維是設計有效市場策略絕對基礎 不懂精益思維模型，企業的品牌營銷行動如同用漏網捕魚，事倍功半 精益思維模型 課程價值 有效提高企業市場目標的達成率 將部門的不同大腦，有機整合成一個超級大腦 六個月，讓企業的整體競爭力產生質變級飛躍 有效提高企業內部的工作效率 有效降低企業內部的溝通成本 有效提升每個員工的工作能力 2. 《品牌營銷的底層邏輯》 品牌營銷的底層邏輯是做好品牌營銷的終極邏輯 不懂品牌營銷的底層邏輯，企業的營銷行動不需開局，已知結局 品牌營銷的底層邏輯 課程價值 構建品牌營銷全局觀，掌握成功營銷的思維邏輯 徹底解決企業學了定位等營銷理論依然沒能解決自身營銷問題的問題 徹底理解企業沒能解決自身營銷問題的根源是什么 3. 《品牌營銷核心概念認知升級》 市場競爭的本質是認知之爭。 整個商業史就是一部高水平認知不斷打敗低水平認知的的歷史。 如果你認為阿迪達斯是賣運動服飾的，它的競品是耐克等其它運動品牌。 如果你認為康師傅是賣方便面的，它的競品是統一等其它方便面品牌 這說明你的品牌營銷思維還停留在上個世紀。 這意味著你試圖用上個世紀的品牌營銷思維打贏這個世紀的品牌營銷戰爭 因此不斷提升自己對關鍵概念的認知水平，是每一個市場營銷人的必修課 品牌營銷核心概念認知升級 課程價值 品牌認知升級：掌握如何進行升維思考，降維打擊的品牌營銷方法 消費者認知升級：掌握如何設計與市場完美對接的品牌營銷策略的方法 競爭認知升級：掌握如何針對對手構建壓倒性競爭優勢的營銷方法 需求認知升級：掌握如何強大提升消費者對產品需求強度的營銷方法

 互聯網時代 品牌裂變式增長密碼

 

第一課：精益商業思維模型

1.什么是精益商業思維模型

1.1精益商業思維的定義

1.2案例解析應用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長3000萬

2.為什么要掌握精益商業思維模型

3.如何進行精益思維模型思考

3.1案例解析進行精益思維的三個步驟

3.2高質量進行精益思維的四大方法

3.3進行精益思維的關鍵操作點

4.精益商業思維模型的四大價值

 

第二課：品牌營銷底層邏輯

1.什么是品牌營銷的底層邏輯

1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營銷

1.2一張圖看懂為什么你沒學會小米、江小白

2.為什么要掌握品牌營銷的底層邏輯

3.一張圖解決企業的兩大問題

3.1 一張圖看懂為什么你的企業沒能有效解決自己的品牌營銷問題

3.2. 一張圖看懂為什么學了定位等營銷理論，依然不能解決你的營銷問題

4. 案例解讀品牌營銷底層邏輯

4.1.從品牌營銷底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

4.2.從品牌營銷底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

 

第三課：品牌認知升級：讓企業實現升維思考降維打擊的品類定義思維

1.品類定義的定義——什么是品類定義

1.1案例解析美國西南航空連續42 年贏利背后的真正秘密——不低價 非航空

1.2案例解析羊毛褲企業如何3年從4000萬飛躍到1.6億

2.如何進行品牌定義

2.1成分角度重新定義品類

案例：銀鷺花生牛奶市場突圍突破背后的秘密

2.2價值角度重新定義品類

案例：箭牌口香糖市場突破背后的秘密

2.3用戶群體角度重新定義品類

案例：進口核桃油如何由無人問津到1年半京東銷售過億

2.4本質角度重新定義品類

案例：蘋果醋品類20年來沒有壯大的真正原因 

2.5場景角度重新定義品類

案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過新晉品牌加多寶

2.6層級角度重新定義品類

案例：萬寶龍——一只鋼筆的突圍路徑

 

第四課：消費者認知升級：四大角色重新認識消費者

1.為什么企業人無法站在消費者角度思考

2.什么是站在消費者角度

3.像素級解析消費者角色

3.1消費者的第一個角色——受眾

3.1.1受眾的兩大特征

3.1.2腦神經科學角度解析如何有效與受眾溝通

3.2消費者的第二個角色——購買者

3.2.1購買者的特征

3.2.2如何有效降低購買者發現產品的成本

3.2.3如何有效打動購買者實際購買（案例解讀）

3.3消費者的第三個角色——體驗者

3.4消費者的第四個角色——傳播者

3.4.1案例解讀如何有效發動消費者替你傳播

 

第五課：需求認知升級——破除狹隘需求思維，建立大需求觀

1. 360周鴻祎的痛點思維——一種貽害無窮的營銷思維

1.1海飛絲案例解讀需求思維

1.2長絨棉棉被案例解讀需求思維

2.什么是真正的需求思維

3.如何提升用戶對產品的需求或讓用戶需求從無到有

3.1設計用戶需求的思維路徑

3.2小黃車案例：如何讓用戶對小黃車的需求從無到有

 

第六課：競爭認知升級——三層次競爭觀重新定義競爭

1.初級競爭觀——對手競爭思維

1.1競爭對手的“真正”定義

1.2界定競爭對手的思考路徑

1.3思考競爭最大的誤區

案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業止損1000萬

2.中級競爭觀——對立競爭思維

案例：比競品貴三倍，魯花花生油如何市場突破

2.1對立競爭思維思考路線圖

3.頂級競爭觀——產業競爭思維

3.1產業競爭思維思考路線圖

案例：西南航空的產業競爭思維

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業與新零售1、什么是新零售2、汽車行業新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務中心轉變（2）線下服務向線上服務轉變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術..

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• 電商互聯網：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業發出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統電商互聯網企業新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線下線下融合是趨勢，產品一..

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• 電商互聯網新零售：重構新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協同和融合才是未來，新零售的本質就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產品，如何..

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• 新零售創新是一種態度

   

  1、 創新是什么？2、 創新是每時每刻都在想的事情3、 產品創新流程4、 僅僅技術是不夠的5、 創新是持續演進6、 創新驅動的不同方式7、 創新是有用的8、 創新的過程是曲折的9、 創新需要找到紅海中的藍海10、小米生態鏈簡介11、小米生態鏈投資邏輯12、小米生態鏈可以復制嗎？13、小米生態鏈案例分析1..

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