移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】


【培訓收益】

一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代

1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式

2、直播電商模式與傳統電商模式的對比

3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）

3.1、綜合類(lèi)直播平臺

3.2、電商類(lèi)直播平臺

3.3、短視頻的直播平臺

3.4、教育類(lèi)的直播平臺

二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路

1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現的目標

2、寫(xiě)方案：如何將思路具體化

3、做宣傳：如何做好直播宣傳規劃

4、直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程規劃

4.1、”過(guò)款式“流程

4.2、”循環(huán)式“流程

5、直播活動(dòng)腳本策劃

5.1、直播腳本的作用

5.2、直播前準備工作策劃腳本的設計

5.3、整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本設計

5.4、直播中單品腳本的設計

三、人員配置：組建高效能直播團隊

1、直播團隊組建架構

1.2、商家直播團隊

1.3、MCN機構直播團隊

1.4、供應鏈基地直播團隊

2、直播團隊的組建

 2.1、低配團隊的組建

2.2、標配團隊的組建

2.3、升級版團隊

四、主播人設打造策略

1、培養主播的基本能力

2、主播直播帶貨必備的專(zhuān)業(yè)能力

3、構建主播自身調性

4、如何打造主播的人設

5、商家直播選擇主播的策略

6、明確主播的類(lèi)型及多渠道渲染人設

7、考察主播的匹配度

五、直播間設備及環(huán)境要求

1、鏡頭設置

2、燈光設置

3、背景設置

4、主播類(lèi)型選擇與時(shí)間定位

六、直播話(huà)術(shù)：提升直播間營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵

1、直播營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的設計要點(diǎn)

2、直播營(yíng)銷(xiāo)設計的三點(diǎn)原則

3、直播營(yíng)銷(xiāo)”三點(diǎn)“方法論

4、直播間商品講解要點(diǎn)拆解

5、直播間商品”四步銷(xiāo)售法“

5.1需求引導

5.2引入商品

5.3贏(yíng)得信任

5.4促成下單

七、直播間選品設計：通過(guò)商品選擇與規劃提高訂單轉化率的制勝點(diǎn)

1、直播間選品策略

1.1、分析畫(huà)像

1.2、看匹配度

1.3、分析需求

1.4、結合熱度

1.5、高性?xún)r(jià)比

1.6、親自體驗

1.7、查看數據

1.8、精選貨源

2、直播間商品定價(jià)策略

3、根據主播人設選擇價(jià)格區間

4、商品組合定價(jià)法

5、花式價(jià)格策略

八、直播間如何提升人氣

1、直播預熱的最佳時(shí)機

2、直播標題的類(lèi)型與寫(xiě)作方法

3、打造優(yōu)質(zhì)直播封面圖

4、調動(dòng)直播間人氣”五步法“

5、巧妙玩法提升直播間氛圍

5.1問(wèn)題答疑

5.2、多維度介紹產(chǎn)品

5.3、動(dòng)作指引，福利等

九、如何通過(guò)直播數據調整直播內容

1、直播數據分析

2、直播間數據分析常用指標

2.1、粉絲畫(huà)像數據指標

2.2流量數據指標

2.3互動(dòng)數據指標

2.4轉化數據指標

3、直播運營(yíng)常用問(wèn)題解決方案

十、直播案例深度解析

1李佳琦的直播玩法與深度拆解、

2、薇婭直播案例拆解

3、”麗江石榴哥“直播分析

吳涵，資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新研究實(shí)戰專(zhuān)家、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理專(zhuān)家、互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心短視頻直播導師、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式導師、短視頻運營(yíng)與直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓師、畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院的工商管理MBA專(zhuān)業(yè)，擁有13年標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗，6年以上世界五百強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監任職；服務(wù)過(guò)中國移動(dòng)、中國電信、興業(yè)銀行、農業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、宜信財富、萬(wàn)達、世茂、源昌、碧桂園、富力等企業(yè)，期間曾在多家企業(yè)擔任管理職位、高級顧問(wèn)！擅長(cháng)直播營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程、精通網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃、顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓等，著(zhù)重從視野、觀(guān)點(diǎn)、知識、實(shí)戰化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰技能。

主講課程

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)》《“兩微一抖”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)策略》
《房地產(chǎn)六大營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與經(jīng)典案例解析》《橫盤(pán)時(shí)期房地產(chǎn)快速去化線(xiàn)下\線(xiàn)上雙渠道營(yíng)銷(xiāo)》《新形式下的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略》

 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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