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              肢體語言與心理解讀

              課程編號:23327

              課程價格:¥1/天

              課程時長:8 天

              課程人氣:504

              行業類別:不限行業     

              專業類別:銷售技巧 

              授課講師:郭敬峰

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】
              公司中高層管理人員、職業經理人、一線管理人員及銷售人員。

              【培訓收益】
              學習本課程,可以通過微表情和身體語言看懂他人的內心世界,平常一個人自頭至尾的肢體動作很多,要在瞬間解析實在不太容易,所以就出現了人體動作學(Kinesics)來專門研究肢體語言。而在職場的人際互動過程中,這個懂得“察言觀行”的能力就更為重要,不論是跟上司要求加薪,或是與客戶談判價錢,我們都需要敏銳的觀察力來解讀對方心意,才能知所進退,而圓滿達成任務。
              管理者通過讀心術可以解讀下屬真實內心,員工學會察言觀色可以提高職業情商,銷售人員通過了解客戶表情和肢體動作能更好把握商機,快速建立信任收獲訂單達成。

               【課程介紹
                  你懂得察言觀色嗎?你可以通過微表情和肢體語言識人心術嗎?
              如果你一聽完這個問題,就立刻爽快地回答:“當然會啊!”同時將目光移開,并且不自然地改變了坐姿,又用手揉了揉鼻頭,那么,你覺得我該如何解讀你真正的心思呢?想必這會兒你應能理解,為何專家將“察言觀色”視為極其重要的職場EQ能力了。
               心理學研究發現,我們在溝通時,有7%的效果來自于說話之內容,38%取決于聲音(音量、音調、韻腳等),而有55%取決于肢體語言(面部表情、身體姿勢等)。所以,在解讀他人心意時,重要的不只是他說了些什么(What he said),更要緊的是他怎么說(How he said it)。肢體語言往往比口語溝通內容更具可信度。換句話說,要偽裝語言符號容易,但偽裝身體符號可就困難多了。這也正解釋了為何在前面的例子中,一個EQ高手應該會特別重視身體所透露的信息。
               

               

              【課程大綱】
              第一單元:微表情識人技巧
              1、什么是心理學?
              (1)研究人和動物心理活動和行為表現的一門科學。
                     (2)心理學 4 大基礎理念: 知、情、意、行
                              案例分享:富士康跳樓事件對我們的啟發?
                     (3)心理測試:你的情商EQ有多高?
                     (4)參透他人心理的密碼
                了解他人的欲望
                對他人進行心理分類
                探究他人心理的基本要點
                從以耳聽心,到以心聽心
              角色扮演:如何目測識人?
               
              2、如何做到察言觀色
                     (1)察言觀色的作用
              把握他人心理/見風使舵/投其所好/心心相應
                     (2)自信心
                             實用技巧:提升自我效能感的方法
              (3)觀察力
                     趣味測試:你看到了什么?
                     (4)辨別力
                     (5)語言力
               
              3、如何才能讀透對方情緒呢?
              (1)“考眼力”識別情緒
              互動游戲:《你演我猜》
              (2)不同的表情體現不同的心理狀態
               積極情緒與負面情緒區別
               情緒的作用
                     案例分析:情緒中暑
               
              4、練就“看臉色”的功力
                    (1)面部表情識人  
                             角色演練:這些表情你會嗎?
                     (2)目測識人的技巧
              嘴角(上揚或下垂)/嘴型(張開或緊閉)/眉毛(上揚或下垂)/ 眼角/ 額頭
                     (3)語調、語速。
                      案例分析:喜歡提高音量說話:多半是自我主義者
               
              第二單元:解讀肢體語言
              1、解讀職場中的肢體語言
              (1)肢體語言反映的不一定是常態性的人格特征
                      視頻賞析:辦公室的情緒爆發
              (2)不能只看單獨動作,要從整體行為來判斷
                       心理測試:你的識人水平有多高?
              (3)“一致性”是解讀肢體語言的關鍵
                 站姿 /   坐姿
                      案例分析:如何面試他人?
                  手勢 /   握手
              (4)先清楚要找到的特質,就能確定解讀信息的方向
                      案例分析:他是我的有效客戶嗎?
               
              2、體態語言分析
                   (1)手部的動作
                    案例分析:快速放松的小動作
              邊說話邊摸下巴:通常個性謹慎
               將兩手環抱在胸前:堅持己見。
                   (2)腳部的變化
               一坐下就翹腳:這種人充滿企圖心有行動力
                   (3)點頭
                   (4)走路的姿勢
               

               

               

              3、眼睛會說話
                   (1)做明察秋毫的人
               瞇著眼/ 手扶額頭/ 下巴揚起,嘴角下垂//摸側臉或摸耳朵
                   (2)其他信息
                    案例分析:小動作代表著什么
                   (3)實戰演練:
               喜歡眨眼:這種人心胸狹隘
               習慣盯著別人看:代表警戒心強
                穿著不拘小節:代表個性隨和
               
              4、如何掌握他人心理?
              改變他人態度
              心理激勵技術
              化解心理沖突
              利用“小圈子”群體心理
              案例分享:在管理中了解下屬心理
               
              第三單元:洞悉他人內心的技巧
              1、洞悉他人心理的技巧
                 趣味游戲:《找變化》
              (1)專業聆聽
              聆聽他人說了什么,
              他是如何說的,
              如何鼓勵別人多說話
                    小組討論:我們不愿遇到的與人交流情況是?
              (2)仔細觀察:
                     實戰演練:讀懂他人的肢體語言。
              (3)憑自己的感覺:
              什么是同理心?
              感受他人的感受
              一致性反饋
              (4)分析第一印象
              想想他人試圖要表達什么,
              要得到什么,
              然后再思考你看到的事實。
               
              2、察言觀色與溝通實例
              (1)銷售中我們如何揣摸顧客的心理?
              (2)分析常見顧客類型
              性急型/慢性型/沉默型/健談型/躊躇型/嚴肅型/疑心型/挑剔型/知音型
              (3)顧客不同心理反應我們如何接待
                              角色扮演:AB角實戰訓練
               
              3、讀心術秘笈
              (1)通過動作攻破心理
                      走動/扭絞雙手/向前傾/懶散地坐在椅中/抬頭挺胸/坐在椅子邊上
              (2)笑的表情
              (3)從口頭禪讀懂對方性格
              (4)讀心術之筆跡案例
              (5)職場人脈關系定律
                想釣魚,就要像魚那樣思考 。
                讓對方做主角,自己甘愿做配角。
                 常與人爭辯,你永難贏。
                刺猬原則,保持適當距離。
               
              4、 現場練習:情緒連連看
               請看以下幾組身體動作之描述,并與下列的情緒配對連連看。
                    A 無聊;   B 緊張;   C 生氣;   D 敵意(防御性);   E 懷疑。
               ( )1. 臉部發紅、雙唇緊閉、手臂或雙腿交叉、說話快速、姿勢僵硬、握緊拳頭
              ( )2. 雙唇緊閉、雙眉皺起、斜眼看人,翹起一邊嘴角、搖頭、眼珠子轉動
              ( )3. 雙臂或雙腿交叉、避開對方眼神、呼吸加快、身體面對對方,閉口不語
              (?。?. 眼光游移、身體左倚右靠、胡亂涂鴉、身子往一旁傾以避開某人目光、打呵欠、玩弄紙筆
              (  )5. 眼神亂瞟、姿勢僵硬、不停地玩弄或調整紙筆眼鏡等、汗流不止、笑得很突兀,抖腿或身體
               
              第四單元:現場解疑答惑
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