讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時(shí)代健康險銷(xiāo)售邏輯

 導引：重新認識健康險

第一講：通過(guò)疫情看健康險的價(jià)值

 

一、疫情帶來(lái)的反思

 

1.疫情揪心的回憶

 

2.疫情帶來(lái)的影響

 

3.疫情帶來(lái)的反思

 

二、認清健康“灰犀牛”

 

1.認識“灰犀牛”

 

1）“灰犀牛”的特點(diǎn)

 

2）“灰犀牛”的處理方式

 

2.認識健康“灰犀牛”

 

3）健康“灰犀牛”的特點(diǎn)

 

4）健康“灰犀牛”的危害

 

三、如何應對健康“灰犀牛”

 

1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑

 

1）應對“灰犀牛”事件的本質(zhì)是什么

 

2）解決的途徑

 

2.國家在各途徑給到的支持政策

 

1）政策文件解讀

 

2）發(fā)展趨勢分析

 

3.風(fēng)險管理師在期間的歷史使命

 

1）各途徑我們的價(jià)值

 

2）后疫情時(shí)期市場(chǎng)提供的機會(huì )

 

第二講：如何銷(xiāo)售健康險

 

一、重建架構健康險銷(xiāo)售邏輯

 

1.傳統銷(xiāo)售邏輯

 

2.重疾險本質(zhì)

 

3.重構健康險銷(xiāo)售邏輯

 

二、后疫情時(shí)期的銷(xiāo)售邏輯介紹

 

1.疫情“黑天鵝”

 

1）疫情四類(lèi)人

 

2）反思一問(wèn)

 

2.健康“灰犀牛”

 

1）日出東方圖引入財富“灰犀牛”

 

2）健康一問(wèn)

 

3.預防健康“灰犀牛”

 

1）三大方式

 

2）兩大服務(wù)

 

4.“五指鎮犀牛”訓練

 

1）健康險的五大風(fēng)險

 

2）“五指鎮犀牛”訓練

 

5.全面醫療保障及服務(wù)計劃說(shuō)明

 

6.產(chǎn)品組合講解推薦

 

三、常見(jiàn)異議問(wèn)題處理

 

 

★遼寧大學(xué)哲學(xué)專(zhuān)業(yè)本科

★獲得CHFP理財規劃師國家職業(yè)資格認證

★曾任中國太平洋人壽保險主管

★曾任中荷人壽保險機構負責人

★曾任東北財經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院保險項目主管

職業(yè)履歷

楊玉峰老師從事保險營(yíng)銷(xiāo)及組織發(fā)展工作十余年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，曾在中國太平洋人壽保險、中荷人壽保險等多家保險公司擔任重要職務(wù)！

楊玉峰老師曾經(jīng)憑借良好的團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與卓越團隊領(lǐng)導力成為最年輕的團隊主管和機構負責人！

楊玉峰老師機構經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，經(jīng)營(yíng)過(guò)年輕高素質(zhì)團隊、高績(jì)優(yōu)團隊、新籌建團隊、系統內最大團隊等！

楊玉峰老師專(zhuān)注于提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍核心競爭力，通過(guò)團隊建設與經(jīng)營(yíng)管理、增員系統與專(zhuān)項提升訓練、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)系統建立與專(zhuān)項提升訓練、組織營(yíng)銷(xiāo)系統與專(zhuān)項提升訓練等系統課程的搭建，有效提升營(yíng)銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售技能、產(chǎn)能、人力發(fā)展等核心指標！

培訓風(fēng)格

系統型：注重培訓邏輯及系統搭建，打破學(xué)員機械性學(xué)習，建立學(xué)員以終為始的思維習慣，以及培訓課程的全流程思維；

實(shí)戰型：風(fēng)趣的授課風(fēng)格，配套具有代表性的啟發(fā)式教學(xué)，以及各種實(shí)戰案例，使學(xué)員以實(shí)戰的狀態(tài)掌握課程內容；

有效型：通過(guò)現場(chǎng)的啟發(fā)和引導，使學(xué)員有效理解授課內容，配套訓練模式，使授課內容有效落地。

擅長(cháng)：團隊建設與經(jīng)營(yíng)管理、增員系統與專(zhuān)項提升訓練、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)系統建立與專(zhuān)項提升訓練、組織營(yíng)銷(xiāo)系統與專(zhuān)項提升訓練、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)項提升訓練等。

精品課程

1.《組織營(yíng)銷(xiāo)為產(chǎn)說(shuō)會(huì )賦能——組織營(yíng)銷(xiāo)系統建立》

2.《訪(fǎng)量技能雙提升——會(huì )議式輔導訓練課程》

3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時(shí)代健康險銷(xiāo)售邏輯》

4.《我們要穩穩的幸福——疫情后的覺(jué)醒健康險產(chǎn)說(shuō)會(huì )》

5.《把握時(shí)代擁抱更好的自己——后疫情時(shí)期的團隊增員》

6.《營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練》

客戶(hù)見(jiàn)證

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)： 

中國太平洋人壽保險公司、中荷人壽保險公司等。