爆品戰略與營銷執行

【培訓對象】


【培訓收益】
1.理解商業環境，掌握爆品戰略核心。 2.分析消費市場，掌握爆品選擇模型。 3.洞察客戶體驗，掌握價值塑造模型。 4.匹配營銷工具，掌握媒體營銷技術。

一．以消費者為核心的爆品邏輯
1.觸發消費動因的爆品信息傳播（案例：FILA聯名款分析）
2.贏得顧客信任的全方位價值打造（案例：一雙運動鞋的價值體系）
3.打造牽引體系的精準化會員管理（案例：門店會員管理十問）
4.推動口碑傳播的流程化分享轉介（案例：KEEP的分享設計）
5.“一切皆可數字化”的基礎思維匹配（案例：未來決定現在）
6.模型輸出：《營銷羅盤》
二．新消費洞察-爆品選擇與匹配
1.從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風波）
2.從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）
3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
4.從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
5.5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）
6.模型輸出：《消費變革與數字化營銷模型》
三．新媒體應用-爆品營銷與推廣
1.線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）
2.內容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
3.社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）
4.電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數據分析）
5.短視頻創意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）
6.直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮平玉都）
7.模型輸出《零商一體化商品運作模型》
四．超越爆品本身的價值轉化
1.會員管理體系與精準營銷思維
2.牽引體系打造與會員標簽化管理（案例：63類會員應用）
3.精準營銷定位與私域流量價值（案例：弱關系與強圈層）
4.終端私域經營與商品精準匹配（案例：以客定銷）
5.終端日常化精準營銷方案（案例：新品怎么賣）
6.模型輸出《私域營銷策劃模型》
五．新盈利模式-從策略到戰略
1.產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2.場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3.顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
4.員工-團隊動能提升與績效優化（案例：人均產出與坪效對比）
5.品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
6.模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》
六．爆品產生全鏈路關鍵節點分析
1.產品設計與消費者需求匹配的三個層次（案例：大腦活動層次）
2.好看：本能層吸引與消費分析（案例：小米）
3.好用：行為層設計的兩個核心（案例：簡約的時代特征）
4.好贊：意識層設計的模型分析（案例：借勢營銷）
5.品牌在75年代以前的價值核心：口碑特征（案例：中國馳名商標）
6.品牌在80-90年代的價值核心：集體觀念（案例：LV）
7.品牌在Z時代的價值核心：個性彰顯（案例：國潮）
8.款式：什么是流行？（案例：復古的本質）
9.款式：顏價比的具體圈層特征體現（案例：中國李寧）
10.款式：第一次選擇和第二次選擇的驚人差異（案例：新款音箱）
11.產品：吸引顧客的產品體系設計（案例：引流品+利潤品）
12.展示：靠什么吸引顧客第一時間進店？（案例：是不是越漂亮越好）
13.介紹：綜合價值屬性的門店日常化呈現（案例：產品介紹話術）
14.體驗：門店體驗升級與服務流程再造（案例：峰終效應）
15.異議：門店如何應對顧客異議（案例：價格有點貴）
16.成交：門店促進成交的7個操作技巧（案例：行為心理學） 

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業的營銷做了一次診斷和升級。 ——創業黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家帶來的課程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區域 張經理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生 

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