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以華為為標桿的項目管理最佳實(shí)踐
課程編號:25820
課程價(jià)格:¥25000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:388
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、交付、采購等相關(guān)從業(yè)人員
【培訓收益】
統學(xué)習項目管理的知識體系和思維方法,幫助項目經(jīng)理、團隊和各分管經(jīng)理統一思想,樹(shù)立項目管理理念; 重點(diǎn)掌握項目管理中目標、進(jìn)度、成本、風(fēng)險的控制和管理方法,對項目從啟動(dòng)、組織、執行、收尾有全面完整的認識; 通過(guò)案例演練引導參訓人員掌握項目管理的過(guò)程實(shí)戰方法,掌握項目管理的工具方法,并引導在工作中的實(shí)踐應用; 學(xué)習有效地管理項目的綜合方法,掌握項目的風(fēng)險管理和整體管理方法。
第一篇項目管理體系通識
1、什么是項目和項目管理?
2、項目成功的關(guān)鍵因素
3、項目管理的五大過(guò)程
4、項目管理的九大領(lǐng)域
5、項目的生命周期
案例:華為T(mén)urnkey交付項目案例
華為某市場(chǎng)活動(dòng)案例
第二篇 項目團隊組建和管理
1、項目管理的組織形式
2、高效項目團隊的特征
3、案例:華為交付項目組構成和項目組任命
4、項目經(jīng)理的知識結構和素質(zhì)模型
5、項目經(jīng)理人的培養
6、項目經(jīng)理的領(lǐng)導力發(fā)展路徑和實(shí)用方法
7、項目團隊發(fā)展的五個(gè)階段和相應的團建策略
8、分組討論:領(lǐng)導者具備的品質(zhì)(要素及排序)
第三篇項目啟動(dòng)和整體策劃
1、項目策劃的關(guān)鍵動(dòng)作
2、明確項目范圍(SOW)
3、 工作分解結構——WBS工作分解的方法和步驟
4、項目風(fēng)險預判和預案
5、演練:某項目工作分解WBS結構圖
第四篇項目進(jìn)度管理
1、什么是項目進(jìn)度管理?
2、項目進(jìn)度管理全視角一覽
3、項目進(jìn)度管理常用的工具
4、甘特圖法應用
5、關(guān)鍵路徑法應用
演練:創(chuàng )建甘特圖/關(guān)鍵路徑
6、活動(dòng)時(shí)間估算:經(jīng)驗估算、對標測算、工作量測算
7、控制項目進(jìn)度的常用方法
第五篇項目成本管理
1、項目成本管理的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
2、項目成本估算的三個(gè)步驟
3、項目成本管理的標尺——預算
4、控制成本的核心—成本核算
5、影響成本控制的關(guān)鍵因素:合同、WBS、資源、定額、工作量變更、工作內容變更
案例:某項目進(jìn)度管理失敗分析
第六篇項目質(zhì)量管理
1、項目質(zhì)量管理的6步1法
2、確定并拉通項目質(zhì)量標準
3、如何做好質(zhì)量交底和技能審核?
4、樣板點(diǎn)建設
5、質(zhì)量自檢和抽查
6、質(zhì)量問(wèn)題閉環(huán)整改
7、質(zhì)量問(wèn)題總結
案例:華為交付項目質(zhì)量管理實(shí)踐
第七篇項目溝通管理
1、項目溝通管理的三大步驟
2、溝通的正確理解
3、完美溝通的五個(gè)要點(diǎn)
4、棘手客戶(hù)的溝通技巧(6個(gè)應用場(chǎng)景)
5、項目溝通機制設定(甲方溝通、項目組溝通、分包商溝通、職能部門(mén)溝通、主管溝通)
案例:華為某市場(chǎng)項目的溝通機制設定
6、項目沖突管理和應對方法
案例:某項目進(jìn)度延遲引發(fā)的危機處理
第八篇項目監控
1、項目的四大監控要點(diǎn)
2、如何做好沖突管理
3、項目變更分類(lèi)
4、項目變更流程
第九篇 項目總結和關(guān)閉
1、項目關(guān)閉的三大工作內容
2、驗收收尾
3、項目總結
4、績(jì)效考核
第十篇華總結和問(wèn)答
案例分享:華為交付項目成功經(jīng)驗
原華為海外地區部TK業(yè)務(wù)副部長(cháng),TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司副總裁
中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 (全球前二十)MBA
原上海伽瑪星醫療集團(港股代碼6078.HK)副總裁
原上海某醫藥集團(CRO醫藥研發(fā)龍頭)運營(yíng)總監
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心特約營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。
崔老師作為華為海外地區部TK業(yè)務(wù)副部長(cháng),面臨愛(ài)立信,摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競爭,客戶(hù)關(guān)系薄弱,團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰下,帶領(lǐng)全新的國際化團隊完成某區域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間,崔老師累計負責十余個(gè)大型基站項目的全流程運作,累計項目金額總值達上億美元。
作為華為T(mén)K業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理,崔老師整理完成了全球項目運作成功案例的收集,整理,匯編,形成教材,并在全球KT系統推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例,引起任正非高度重視,多次與優(yōu)秀案例負責人座談,并倡導全公司學(xué)習和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。
崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫療集團,用不到三年的時(shí)間,達到全國第一的成績(jì),并實(shí)現國產(chǎn)設備在國際市場(chǎng)零的突破,并和亞洲最大的腫瘤醫院建設樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項目,帶動(dòng)了公司的品牌知名度,提高了裝機數量的迅速。
主導了上海某醫藥集團的營(yíng)銷(xiāo)體系轉型,通過(guò)商業(yè)模式、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售組織的變革,形成不依賴(lài)個(gè)人的組織化銷(xiāo)售體系。在一年時(shí)間內,合同總額從5000萬(wàn)到3.5個(gè)億,增長(cháng)了600%,促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),通過(guò)教練式的輔導和OPVC大客戶(hù)銷(xiāo)售體系的導入,建立一套標準化的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下,銷(xiāo)售額逆勢增加50%,突破該公司3000萬(wàn)的歷史最高記錄。
崔老師以華為營(yíng)銷(xiāo)體系為標桿,以自己在華為運作的十余個(gè)大型項目銷(xiāo)售經(jīng)驗為基礎,以二十年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰案例為素材,凝練形成了一套流程化,系統化,組織化的OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售體系,并在多家企業(yè)落地實(shí)踐,取得了令人矚目的結果。
崔老師專(zhuān)注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為成功模式,構建組織化營(yíng)銷(xiāo)能力,突破業(yè)績(jì)天花板,實(shí)現業(yè)績(jì)的可持續性快速增長(cháng)。
【主講課程】
華為系列:
《以華為為標桿的大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法---OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法》
《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)》
《華為營(yíng)銷(xiāo)管理體系“鐵三角”組織運作機制》
《以華為為標桿的項目管理最佳實(shí)踐》
《華為立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《華為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《以華為為標桿—創(chuàng )新盈利模式》
《華為軍團團隊的執行力打造》
《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》
《學(xué)華為—以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀(guān)運營(yíng)》
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理:
《打造銷(xiāo)售鐵軍團隊建設戰法》
《OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法》
《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素養訓練班》
《立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《創(chuàng )新盈利模式》
《團隊的執行力打造》
【學(xué)員評價(jià)】
崔老師具備淵博的知識儲備,在大客戶(hù)銷(xiāo)售、團隊建設、企業(yè)戰略等領(lǐng)域深得華為真傳,其多次授課為我們團隊帶來(lái)源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談,也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導者,崔老師功不可沒(méi),他是我的良師摯友。 ——融興金融學(xué)院董事長(cháng) 唐興貴
當年是我負責引進(jìn)的崔老師,幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)體系,使我們從一家中小型研發(fā)公司轉型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)!華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫,崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。 ——新生源醫療HR總監 宋兆虹
民營(yíng)企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟帶來(lái)十足的活力,在技術(shù)創(chuàng )新、模式探索、社會(huì )就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行華為管理標桿學(xué)習系列課程,在戰略、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、組織建設等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎,場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席,他帶來(lái)的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)課程》,讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統化的了解了華為大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法,華為大客戶(hù)銷(xiāo)售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn),大家非常收益。特別是案例的沙盤(pán)模擬章節,學(xué)員們應用所學(xué),分組PK,是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團 夏經(jīng)理
從邀請崔老師第一次登臺授課開(kāi)始,我們高管團隊就被崔老師對營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課,到成為我司長(cháng)期顧問(wèn),以華為為標桿,協(xié)助我司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系的建設,成為我們登陸新三板以及業(yè)績(jì)持續穩定增長(cháng)的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團總裁 徐書(shū)理
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課程背景:各公司在強化安全管理,落實(shí)安全責任,保障生產(chǎn)持續提速的各項工作中,已經(jīng)形成了比較全面和細致的管理規范和操作規程,但是在生產(chǎn)現場(chǎng)實(shí)踐中,還存在著(zhù)大量違章、安全隱患甚至安全事故的發(fā)生,其主要原因,是現場(chǎng)操作安全意識不強。通過(guò)本課程的學(xué)習,強化員工自主安全管理的意識與習慣,并通過(guò)學(xué)習杜邦卓越的安全管理系統與文化,提升員工的安全管理..
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第一單元 研發(fā)項目管理基礎1.小游戲:項目管理破冰2.認識研發(fā)項目與項目管理項目、項目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項目1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目2)定制類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目3)技術(shù)預研項目4)平臺開(kāi)發(fā)項目案例研討:主要類(lèi)型研發(fā)項目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項目管理框架產(chǎn)..