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              門店生意提升策略

              課程編號:25877

              課程價格:¥25000/天

              課程時長:1 天

              課程人氣:601

              行業類別:行業通用     

              專業類別:營銷管理 

              授課講師:高云鵬

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】
              門店管理相關人員 門店店長 門店儲備人才

              【培訓收益】
              掌握門店生意提升的4指標+8要素 高效完成精品門店樣板打造,有效提升單店產出

              課程章節 培訓內容
              門店生意管理的核心準則和作用 終端生意提升的核心目標
              ROI
              終端生意提升的核心準則
              購物者
              競爭對手
              終端生意提升四步法 第一步:找機會
              找出潛力品類
              找出主推單品
              分析4指標8要素
              第二步:定戰術
              客流量
              攔截率
              成交率
              客單價
              實戰演練:你的生意增長戰術都有哪些?制定你的戰術組合
              第三步:抓執行
              負責人
              標準
              里程碑
              實戰演練:終端生意增長一盤棋計劃
              第四步:盯產出
              看報表
              走市場
              開好會
              八要素——分銷 分銷的定義和重要性
              分銷的定義及重要性
              如何制定分銷組合
              從購物者需求出發
              制定分銷組合工具
              從產品角色出發:
              銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
              從門店類型出發:
              重點門店、優勢門店、潛力門店、一般門店
              如何選擇SKU

              八要素——位置 位置的定義和類型
              位置的定義及類型
              開發店內有利位置
              尋找有利位置
              創造有利位置
              動線診斷與規劃設計
              選擇標準、工具
              八要素——陳列 陳列產品
              練習:哪個產品是主角?
              陳列方法
              常規陳列柜臺
              異型陳列柜臺
              節慶、新品主題陳列
              體驗臺陳列
              產品組合的陳列
              陳列位置
              購物者方向
              走廊寬度
              陳列空間
              銷售表現決定陳列空間
              案例:一線城市生鮮超市陳列優秀案例分析
              實戰演練:陳列找茬
              八要素——價格 重新認識客單價
              如何提升客單價
              7種有效提升客單價的方法
              讓價格標識更專業
              為什么要讓價格標識更專業
              怎樣讓價格標識更專業
              讓價格看起來更便宜
              利用認知錯覺
              利用價格心理
              利用消費心理
              實戰演練:如何讓門店商品價格看起來更“便宜”?

               


              八要素——庫存 如何減少脫銷斷檔
              客戶服務指標
              客戶服務指標的應用
              安全庫存指標
              如何減少庫存資金占用
              庫存周轉率
              庫存周轉天數
              實戰演練:庫存計算
              八要素——助銷 助銷品的類型和用途
              案例:助銷品展示
              品牌宣傳
              產品教育
              輔助銷售
              助銷使用原則
              統一性
              規模性
              針對性
              靈活性
              生動性
              助銷ROI分析
              案例:阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析
              八要素——促銷 促銷的目的
              促銷的方式
              促銷活動的品牌規范
              品牌露出元素規范
              產品溝通信息規范
              促銷前準備
              促銷中監控
              八要素——導購/店員 導購/店員管理常見問題
              態度
              知識
              技能
              導購/店員該怎么做
              學以致用總結分享 講師帶領學員進行1天的課程復盤總結
              學員現場整理總結分享 

              咨詢電話:
              0571-86155444
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