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              區域生意經營致勝

              課程編號:25878

              課程價格:¥25000/天

              課程時長:2 天

              課程人氣:477

              行業類別:行業通用     

              專業類別:營銷管理 

              授課講師:高云鵬

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】


              【培訓收益】


              課程章節 用時 培訓內容

               

               

               

              區域經營制勝的關鍵要求

               

               


              3.0H & 為什么要區域生意經營致勝?

              & 區域經營致勝四大板塊

              A 渠道管理、渠道布局

              A 銷售技能提升

              A ROI 投資回報,資源整合

              & 區域生意增長規劃和渠道策略

              & 發現機會增量在哪里?

              A 當前市場現況和潛力分析

              A 終端門店、消費者和渠道的發展

              A 我司產品如何在渠道和消費者之間結合

              A 掌握未來發展趨勢

               

              課程章節 用時 培訓內容
              & 甄別機會

              A 定量分析:

              _ 預測追加增長額&預測追加投入額

              _ 渠道三度空間:渠道長度、寬度、密度

              A 定量:測算 ROI 優先級

              A 案例:渠道雜家的故事

              & 決勝機會

              A 全局競爭思維-SWOT 分析

              A 運用 SWOT 分析制定決勝策略

              A 實戰工具:渠道生意增長策略決策工具

               

               

              營銷經營管理分析ROI(投資回報)

               


              3.0H
              & 理解我們的生意和獲利模式:

              A 理解經營生意本質

              A 理解我們面臨的經營壓力和困境

              A 理解投入產出和資源整合管理

              & ROI 投資回報-站在經營者立場思考

              A ROI 的公式測算說明

              A ROI 的重要變數管理

               

              課程章節 用時 培訓內容
              A 什么是合理的 ROI
              練習 ROI 計算的重要影響因素工具:ROI 測算

               

               

               

              區域生意增長的三維角度進攻:

               

               


              3.0H
              & 實戰演練和案例分享

              A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 終端生意提升策略
              & 機會還是威脅的判斷選擇:

              A 發現機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
              & 決策和判斷:
              A 精準決策,找到更精準、有效符合效益的生意增長模式,并 能揚長避短、克敵制勝

               

              正確地做事-OPBM


              3.0H & 資源保障

              A 總兵力、總戰斗力、總精力

              A 團隊保障

              A 組織架構調整計劃

              A 崗位配置計劃

               

              課程章節 用時 培訓內容
              A 訓練計劃

              & 時間保障-Plan

              A 時間保障

              A 統籌兼顧,形成落地計劃

              A Plan 的產出:落地計劃

              & 資源保障

              A 你有哪些資源?

              A 費用資源配置方法

              A 產出:資源&費用預算表

              & 機制保障
              A 四大關鍵機制& 考核機制& 激勵機制& 跟進機制& 獎懲機制

               

              經營致勝落地計劃


              2.0 H & 經營致勝落地 PDCA 循環

               

               


              課程章節 用時 培訓內容
              & P:制定落地計劃

              A 如何確定責任人?

              A 如何確定行動標準?

              A 如何分解里程碑?

              & D:執行任務,讓結果發生

              & C:過程跟進和檢核

              A 看報表:要關注哪些經營報表?

              A 走市場:走市場看什么?

              A 開好會:如何開好經營分析會?

              & A:每月回顧與調整

              A 競爭對手大力度反撲,怎么辦?

              A 戰術執行效果不明顯,怎么辦?
               

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