消費品行業生意增長策略

【培訓對象】
1、市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層 2、銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層 3、電商部門相關負責人 4、戰略投資相關部門負責人

【培訓收益】

一、消費品行業的基本盤
1.1.基本盤
后疫情時代的消費品行業全景圖
中國消費產業面臨的三大機遇
供應鏈+消費市場+互聯網
1.2.中國消費市場到底是升級還是降級
1.3.中國消費產業的新變化
新內容
新用戶
新組織
1.4.機遇與挑戰
新機遇
本土品牌的新機遇
創新產業的新機遇
產業效率的新機遇
新挑戰
從產品、品牌、渠道視角復盤中國消費品行業十年發展
基于產品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅動銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠
二、消費品生意增長思維
2.1. 消費品投資的三個思維視角
長期價值思維
量級思維
起跑曲線思維
2.2. 4P-4C-4R
如何應對快速變化的營銷環境
2.3.終端生意提升策略
費品生意戰場選擇策略

生意增長機會尋找
終端生意戰術制定
終端生意提升關鍵四指標
終端生意提升核心八要素

 線上生意提升策略
線上生意規劃地圖
如何做好線上線下合力協同
三、新零售 新機遇
3.1六“新”驅動力
“新技術”：為營銷創新提供可能
“新渠道”：為銷售增長提供新機會
“新場景”：產品與客戶建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體：建立新鏈接
“新模式”：創造合作新可能
“新需求”：為產品升級提供指引
3.2新零售發展的四個趨勢
行業端：行業邊界模糊化
品牌端：品牌認知之后的粉絲運營同樣重要
產品端：“質”重于“價”，致敬經典/匠心創新
傳播端：媒體社會化 社會媒體化
3.3新變革 新增長
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業的黑馬
江小白贏在哪里
喜茶的野心
元氣森林野蠻增長啟示錄
農夫山泉的成長密碼
雙十一快消品的成績單

3.4生鮮戰場誰是贏家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費三階段
傳統+互聯網到底有多難
四 、消費者讀心術
4.1從“反人性”的設計說起
4.2什么才是真正的消費者洞察
什么才是真正的消費者需求
需求分層
需求滿足
價值創造
基于同理心的產品設計精神
4.3生意機會的來源
痛點
癢點
爽點
4.4用戶體驗創造價值
用戶體驗的五個層次
用戶體驗地圖
上癮機制——用戶激勵系統
4.5消費者畫像
精準的客戶選擇
基于客戶群體的商業定位
消費者決策
消費者決策思考模型
決策過程
消費者在為什么買單
五、行業聚焦
5.1食品行業的新機會
寡頭壟斷市場下的增長機會
品類機會
產品機會
渠道機會
服務機會
5.2產品創新實踐 

中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生
曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理
奧運營銷/世博營銷核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯合創始人
【個人簡介】
領域：聚焦/專注
14年快消品龍頭企業與零售連鎖行業市場營銷、管理經驗
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業十年間快速增長，深度參與奧運、世博兩大整合營銷，擁有大視野、大格局，對“正規軍”的業績增長戰略、戰術深諳其道
身為O2O、新零售企業的創始人，見證從五個創始人到百人團隊、千家門店、百萬客戶的快速擴張，深知創業之艱辛，更懂實干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業績增長背后的經營之道
整合營銷 助推業績增長
高老師曾經以核心成員身份，參與伊利奧運營銷和世博營銷，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業八強，實現了100億向800億的跨越式發展，樹立了中國品牌的成長典范。
在伊利工作期間，高老師走訪過全國132個地級市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業經驗及市場洞察。高云鵬老師負責的整合營銷項目先后斬獲國際、國內營銷大獎24項。
2011年，高老師負責的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營銷項目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個月內的產品關注度上升900%， 媒體關注度上升300%，銷量較之前一年同期增長了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽度上升了17%。
高老師策劃、實施的伊利“世博牛奶”體驗式營銷項目，入選世博營銷十大經典案例，并被收錄到上海交通大學出版的《世博讓企業更輝煌》一書當中，作為MBA參考教材使用。世博紀念裝產品僅在華東地區銷量便達到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創世博銷售新高
零售創新 拉動生意提升
高老師作為倍全聯合創始人，開創了中國首個以“互聯網+便利店”為載體的社區便利生活平臺，為社區居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務，打通服務社區最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個城市，服務3000多個大中社區，上百萬活躍消費用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運營和加盟管理，從消費者出發，從實戰出發，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業管理心得。在探索新零售和連鎖商業生態鏈領域建立了獨有的理論體系和實操方案。從零售行業精耕與創新角度，為快消品企業及零售行業摸索出一套行之有效的業績提升方法
沒有增量，守不住存量
高老師總結了14年的快消品及零售連鎖行業經驗，建立了見解獨到的生意提升“增長力模型“，打造了一套完善的快消品企業、零售連鎖行業業績增長系統。從問題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會尋找，到競爭優勢打造；從新戰場的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實操性相結合，爆款產品成功要素，單店業績實現倍增心法，連鎖門店裂變式增長要訣，全部課程都緊密圍繞“業績增長”、“做大增量”開展。為快消品企業和零售連鎖行業營銷創新，尋求生意增長找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營銷類：
《精準圈層營銷》
《零售行業創新銷售力》
《洞悉快銷品企業生意增長新機會》
《快消品行業營銷創新訓練營》
《區域生意經營致勝》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費者讀心術——銷售心理學的實戰應用》
通用管理類：
《銷售精英心態管理V2》
《團隊戰斗力提升與單兵執行力訓練》
《有話好好說-職場溝通表達技能提升訓練》
《高效時間管理與效能提升》
【學員評價】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場洞察，聚焦生意增長，從企業營銷戰略架構，到終端生意提升，為企業量身定制了一門創新營銷大課 —— 雙匯集團副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業管理層做到三個提升：認知維度提升，創新能力提升，經營水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應鏈企業） 營銷平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統完備，戰略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學，更側重通過教練式的引導，激發學員創新自驅力，讓學員自己為實戰中的問題，找到解決方案，真正幫助到業績的增長與提升
—— 福田汽車營銷總監 肖 娟 

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