借力外企 倍增收益

【培訓對象】
企業(yè)總監以上級別管理人員，總裁，營(yíng)銷(xiāo)總監，經(jīng)理，中層管理人員。

【培訓收益】

請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

前言：破冰環(huán)節，課程目的簡(jiǎn)述
(一)外企如何高效地解決問(wèn)題？
1.1，強大的品牌和技術(shù)創(chuàng )新能力
1.2，全球化的經(jīng)濟背景和產(chǎn)業(yè)信息分享，助力戰略方向
1.3，全體員工的外企心態(tài)
1.4，量化思維無(wú)所不在
1.5，團隊戰力形成固化的行動(dòng)力
1.6，充沛的資金對企業(yè)發(fā)展提供保障
自我測試二：大家找出不服點(diǎn)，區別民企和外企的差異
案例：某外企和某民營(yíng)在文化，銷(xiāo)售行為，產(chǎn)品創(chuàng )新，服務(wù)等方面的差異性
(二)如何找出你企業(yè)的最短板？
2.1，影響企業(yè)市場(chǎng)行為的最痛點(diǎn)
2.2，影響企業(yè)內部人員情緒感受的最痛點(diǎn)
2.3，影響大家感知企業(yè)未來(lái)畫(huà)面的最痛點(diǎn)
互動(dòng)游戲：各組討論給出TOP3困境（政策類(lèi)除外）
(三)如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛點(diǎn)？
3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是現階段整體的提升
3.2，最小資金投入獲得最優(yōu)性?xún)r(jià)比的轉型道路
3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助長(cháng)”
3.4，戰略板塊的轉型要求
3.5，團隊轉型的困難和聚焦
案例分享：DY公司轉型1年，利潤率翻倍，成功！
互動(dòng)環(huán)節：分享你能夠實(shí)現的轉型模塊，并給出大致行動(dòng)方向
(四) “SEP膏方”戰略篇-不求最大，但求最強！巧用波特的“縫隙戰略”？
4.1、對市場(chǎng)和用戶(hù)需求的洞察技能
4.2、PESTEL訓練模式對洞察力的提升作用
4.3、無(wú)法獲得洞察的細分短板—SPIN溝通民營(yíng)版
4.4、醍醐灌頂-從頂部到底部，戰略執行的設計要點(diǎn)
4.5、創(chuàng )新，如何做到”新””奇””異”
案例分享：愛(ài)科集團如何用“洞察+創(chuàng )新“贏(yíng)得用戶(hù)認可，拿下亞洲最大項目
(五)“SEP膏方”協(xié)同篇--協(xié)與同，一母多胎，如何齊飛？
5.1、轉型過(guò)程中哪些人會(huì )成為“吃瓜群眾“
案例：72道郵件輪回
5.2、多小的企業(yè)都需要企業(yè)文化，愿景和使命
案例：某外企和某民企在企業(yè)文化上的差異表現
5.3、變革成功的受益者僅僅是老板嗎？
5.4、“協(xié)“”同“是協(xié)調一致+結果與戰略同方向
案例：協(xié)而不同的事每天都在發(fā)生
5.5、協(xié)同要求的考核方法
(六)“SEP膏方”執行篇-殺雞駭猴對嗎？
6.1、執行力是企業(yè)變革成功最關(guān)鍵要素
6.2、執行力低下的分析
6.3，解決執行力的4+1原則
6.4、老板的核心考核之一---內練一口氣，外練筋骨皮
6.5、老板督促原則—閉上嘴，邁開(kāi)腿

(七)DY公司“SEP膏方”轉型實(shí)錄
7.1，大吃一驚的洞察結果
7.2，艱難的轉型戰略出爐
7.3，陳勝吳廣式對抗戰略計劃和考核體系
7.4，縫隙競爭戰略曙光初現
7.5，合理愿景催化團隊協(xié)同變成家人互助
7.6，多贏(yíng)結局-1年時(shí)間利潤倍增
(八)課程總結
8.1、轉型的3+1要素
戰略 創(chuàng )新 量化考核+執行力=戰略轉型
8.3、縫隙競爭戰略的3個(gè)方面-“新”“奇”“異”
8.2、團隊協(xié)同才能戰略成功
8.3、量化，量化，量化，重要的事情說(shuō)三遍
8.4、老板的3+1考核指標 

原美國愛(ài)科集團谷瑞（世界500強）中國區銷(xiāo)售總監
原斯凱孚中國銷(xiāo)售公司(世界軸承第一）中國區銷(xiāo)售總監
原英國多米諾科技公司(世界工業(yè)噴碼機第一)中國區渠道總監
曾任歐洲SANOVO集團中國區（世界蛋液處理第一）首席代表
國家能源集團，神華集團，寶武集團等多家知名企業(yè)大客戶(hù)培訓顧問(wèn)
紫金礦業(yè)，中煤能源等多家百強企業(yè)大客戶(hù)管理顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
姚老師曾帶領(lǐng)多家不同類(lèi)型的企業(yè)從0到1構建大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系，自2006年開(kāi)始，姚老師帶領(lǐng)過(guò)的企業(yè)往往能夠贏(yíng)得各相關(guān)行業(yè)前5名客戶(hù)的項目和訂單。
姚老師幫助愛(ài)科集團谷瑞在自動(dòng)化智慧工廠(chǎng)領(lǐng)域，打開(kāi)了中國全新的市場(chǎng)，帶隊贏(yíng)得亞洲最大農業(yè)智慧工廠(chǎng)項目1.7億，幫助愛(ài)科從零成長(cháng)為該領(lǐng)域全國數一數二的領(lǐng)軍企業(yè)。
幫助斯凱孚打開(kāi)新轉型業(yè)務(wù)，新轉型的業(yè)務(wù)首年從0做到7000萬(wàn)，成為斯凱孚全球23個(gè)區域中，新業(yè)務(wù)增長(cháng)最快，最多的區域。
幫助英國多米諾科技從0開(kāi)始建立渠道文化，渠道規則，渠道盈利模式，渠道管理等渠道業(yè)務(wù)系統，創(chuàng )建了該行業(yè)渠道運營(yíng)的效仿模板，渠道營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率每年保持在22%左右。
姚老師剛進(jìn)歐洲SANOVO集團三個(gè)月，在客戶(hù)已經(jīng)口頭承諾給競爭對手(市場(chǎng)第一)的情況下，幫助該企業(yè)拿下該筆亞洲最大的合同。
姚老師憑借對大客戶(hù)業(yè)務(wù)的獨特理解和洞察能力，總結一套完整的大客戶(hù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)體系，結合中國國情的民營(yíng)企業(yè)，提出了適合中國民營(yíng)企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)戰系統模型，用于實(shí)戰后，獲得眾多企業(yè)家的高度認同，取得良好的效果。
姚老師致力于中國企業(yè)的銷(xiāo)售戰略規劃與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統落地，為幫助中國企業(yè)通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新實(shí)現可持續成長(cháng)，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)而矢志奮斗！

【成功案例】
2017年正大集團計劃在西南區建設亞洲最大的農業(yè)自動(dòng)化智慧工廠(chǎng)，設備標的1.7億，姚老師率領(lǐng)團隊進(jìn)行項目跟進(jìn)和投標行為，借助20多年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，使用姚老師十分擅長(cháng)的“洞察技巧”，并要求全隊成員多層次多角度地對客戶(hù)使用SPIN技能，獲得真實(shí)有用的信息，經(jīng)過(guò)針對客戶(hù)需求進(jìn)行的深度洞察，匯總用戶(hù)15年所有痛點(diǎn)，協(xié)調本公司意大利，德國，加拿大各個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品團隊進(jìn)行研究和針對性解決，初步的解決方案在投標前就獲得用戶(hù)很高的評價(jià)。同時(shí)在SPIN行動(dòng)的過(guò)程中，挖掘出用戶(hù)過(guò)往體驗的一大弊端-“定型號時(shí)對設備未來(lái)使用效果的不確定”，根據姚老師關(guān)于大客戶(hù)業(yè)務(wù)的創(chuàng )新思維“歷史的無(wú)能=當前的創(chuàng )新”，隨即團隊采取了各種腦力激蕩的深度思考，最終開(kāi)創(chuàng )了業(yè)界獨有的“超級計算機模態(tài)分析系統”，徹底解決了用戶(hù)長(cháng)期以來(lái)盲人摸象的無(wú)奈，這種創(chuàng )新徹底顛覆了傳統的用戶(hù)體驗，引起了用戶(hù)海內外技術(shù)專(zhuān)家的強烈興趣。
結合2015年以來(lái)國家對數字化工廠(chǎng)的要求，姚老師也率先憑借“PESTEL理論模型”，結合智慧工廠(chǎng)的實(shí)際操作和風(fēng)險管控流程，協(xié)同加拿大軟件團隊，對智慧工廠(chǎng)的數字化呈現，大數據分析及生產(chǎn)效益賦能進(jìn)行了有效的提升，實(shí)現了附加值銷(xiāo)售及對競爭對手的降維打擊。最終獲得了項目的勝利。

【主講課程】
《非語(yǔ)言力量 創(chuàng )十倍說(shuō)服力-提升肢體語(yǔ)言技能 打造說(shuō)服引導高手》
《大客戶(hù)管理打造民企戰力》
《品牌加法匪夷所思的跨界營(yíng)銷(xiāo)思維》
《渠道規劃和管理》
《市場(chǎng)洞察，業(yè)務(wù)分析的洞察王者》
《外企體系打造民企轉型》
《中國式SPIN重塑民企銷(xiāo)售》
《口才好未必銷(xiāo)售好-突破話(huà)術(shù)局限 打造全能銷(xiāo)售》
《打造說(shuō)服引導高手》

【學(xué)員評價(jià)】
姚老師的課程非常實(shí)戰，案例清晰具體，很有代入感，不知不覺(jué)就把教授的理論和案例結合起來(lái)，令人印象深刻。 ---寶冶電裝公司副總 蘇志鵬
課程案例很多，姚老師信手拈來(lái)，感覺(jué)確實(shí)是實(shí)踐中干出來(lái)的專(zhuān)家，這樣總結出來(lái)的方法和體系很有實(shí)際意義，值得學(xué)習。 ---寶冶集團副總 王黔
姚老師不僅講得好，而且明顯有很多干貨，課堂上隨時(shí)能脫稿舉出很多針對性的實(shí)例，應對學(xué)員的疑惑或者挑戰，比光講理論信服多了，應該多安排企業(yè)里的實(shí)干家給我們上課。
---上海臻正數控機床有限公司總經(jīng)理 馬健
姚老師口才非常好，很多復雜的理論，經(jīng)他深入淺出地一講，給人感覺(jué)不知不覺(jué)地就明白了這些看上去枯燥繁雜的理論圖表。 ---上海西瑪特機械制造有限公司HR總監 張睿芬
很有激情的老師，從老師身上可以看到個(gè)人的愿景和使命，對應老師課上所講的企業(yè)的愿景和使命，立刻有了感悟。能深深相信老師是熱愛(ài)這份傳道授業(yè)的工作，現場(chǎng)任何一次成功解惑，都能看到老師燦爛的笑容。 ---國電物資集團 李誠
聽(tīng)了很多老師的課了，姚老師的課有個(gè)與眾不同的感受，老師非常喜歡被挑戰，無(wú)論學(xué)員給出怎樣的案例或者理解，老師都認真傾聽(tīng)，努力解惑，在賦能學(xué)員們的同時(shí)也充實(shí)自己，正如姚老師所說(shuō)：“每一個(gè)難題都是課題”，希望以后再能聽(tīng)姚老師的課。
---恒大石化 薛倩