一、金融市場(chǎng)與融資方式 1、金融市場(chǎng)本質(zhì)與特點(diǎn) 2、融資方式：直接融資與間接融資 3、金融市場(chǎng)對經(jīng)濟

第一講：小微企業(yè)信貸風(fēng)險防控
第一部分：現階段小微信貸政策與產(chǎn)品設計的指導思想
小微信貸風(fēng)險價(jià)值與風(fēng)險容忍
“規劃先行、重點(diǎn)突出、組合優(yōu)化”
分散風(fēng)險與大數定律的體現
信貸全流程控制
可持續發(fā)展原則
第二部分：行業(yè)風(fēng)險防范
逆周期、抗周期的行業(yè)類(lèi)別選擇
周期性行業(yè)、調控行業(yè)的差異化信貸策略
——案例分析：如何針對調控行業(yè)實(shí)施彈性信貸策略
第三部分：區域風(fēng)險防范
“發(fā)揮區域優(yōu)勢，兼顧機構差異，全局優(yōu)化發(fā)展”原則
區域小微市場(chǎng)規劃與細分市場(chǎng)的專(zhuān)項信貸政策
區域主流產(chǎn)業(yè)機會(huì )分析與差異化信貸管理
區域特色產(chǎn)業(yè)挖掘與信貸專(zhuān)業(yè)化標準提煉
第四部分：客戶(hù)風(fēng)險防范
“共性、批量”特征的小微商圈集群信貸策略
“供、產(chǎn)、銷(xiāo)封閉控制”特征的小微產(chǎn)業(yè)集群信貸策略
“特殊紐帶關(guān)系”特征的小微客戶(hù)組織信貸政策

第三部分：客戶(hù)集群的潛力分析與客戶(hù)分類(lèi)、分層篩選
客戶(hù)集群的調研方法與步驟
客戶(hù)多元化的分類(lèi)與分層篩選標準
每個(gè)市場(chǎng)有無(wú)客戶(hù)數量的最優(yōu)開(kāi)發(fā)比例？
第四部分：小微金融的交叉銷(xiāo)售與公私聯(lián)動(dòng)
信貸與結算的捆綁方法與效果分析
小微戶(hù)經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)與家庭金融業(yè)務(wù)的捆綁方法
促進(jìn)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的行內配套措施種類(lèi)
第五部分：細分市場(chǎng)的綜合解決方案定制與評價(jià)
市場(chǎng)特征提煉與“因客而變”的定制化方案設計
細分市場(chǎng)定制化解決方案的適用性分析
細分市場(chǎng)定制化解決方案的競爭性分析
細分市場(chǎng)定制化解決方案的盈利性分析
第六部分：小微金融服務(wù)的差異化定價(jià)策略
利率差異化定價(jià)需要考慮的因素與權重
收費業(yè)務(wù)品種
保證金、風(fēng)險基金的特點(diǎn)與談判方法
組合產(chǎn)品讓利的原則與方法
第七部分：批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的風(fēng)險防控

專(zhuān)家背景
復旦大學(xué)金融學(xué)博士
浙江大學(xué)管理學(xué)院博士后
上海交通大學(xué)金融學(xué)教授
上海電力學(xué)員金融學(xué)教授
山西澤州農商行獨立董事 首席顧問(wèn)
上海維凱國際貨運有限公司獨立董事

專(zhuān)家介紹
馬曉青，女，教授，博士·復旦大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)博士，獲經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位，浙江大學(xué)管理學(xué)院（CARD中心）博士后·曾任上海交通大學(xué)金融學(xué)教授?，F兼任桃李天下銀行師資工作室獨家老師。十余年銀行培訓經(jīng)驗，銀行咨詢(xún)項目專(zhuān)家，擅長(cháng)宏觀(guān)經(jīng)濟金融分析,小額信貸,風(fēng)險管理等課程. 主持嘉興銀行小微信貸項目，成果出書(shū)《小微企業(yè)信用擔保風(fēng)險分散機制》《十五年的執著(zhù)—嘉興銀行小微業(yè)務(wù)實(shí)踐與創(chuàng )新

主講課程
國際金融
宏觀(guān)環(huán)境與銀行發(fā)展模式創(chuàng )新
滯漲背景下的銀行信貸策略
小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新
PPP與政府項目融資
資本市場(chǎng)與企業(yè)融資渠道創(chuàng )新
小微企業(yè)信用調查與信用評估技術(shù)與實(shí)務(wù)
證券投資分析
宏觀(guān)經(jīng)濟分析
國際結算
電力國際貿易

所獲殊榮
2000年主持淮陰工學(xué)院“國際貿易實(shí)務(wù)”課程建設
2、2001年主持江蘇省教育廳“淮陰農業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究”
3、2001年淮陰市哲學(xué)社會(huì )科學(xué)三等獎
4、2002年參與教育部“金融市場(chǎng)學(xué)”研究生教材編寫(xiě)
5、2006年上海浪石電動(dòng)工具有限公司橫向項目“汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)投融資體系研究”
6、2006年上海交通大學(xué)教學(xué)成果一等獎
7、國家自然科學(xué)基金（70703023173）：農戶(hù)投資與金融抑制問(wèn)題研究，2008.1-2010.1；
8、中國博士后基金（20070421193）：農戶(hù)信貸需求的微觀(guān)基礎與福利效應分析，2008.1-2009.1

論文書(shū)籍
1、“經(jīng)濟轉型時(shí)期加快發(fā)展我國商業(yè)企業(yè)的思考”，《商業(yè)研究》1998年第3期（核心），本文被人大報刊資料《商業(yè)企業(yè)研究》1998年第5期全文收錄
2、“對外商投資企業(yè)股權控制問(wèn)題的思考”，《江蘇改革》1999年第8期
3、“淮陰市獨資合資企業(yè)案例分析”，《淮陰工學(xué)院學(xué)報》2000年第2期
4、“臺灣地區公營(yíng)銀行民營(yíng)化與我國銀行業(yè)改革”，《國際貿易問(wèn)題》2003年第3期
5、“中小民營(yíng)銀行的公司治理與金融風(fēng)險管理”，《國際金融研究》2003年第4期
6、“關(guān)于流動(dòng)性問(wèn)題的理論綜述”，《經(jīng)濟學(xué)動(dòng)態(tài)》2003年11期
7、“論我國國有商業(yè)銀行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量與信用風(fēng)險管理”，《上海保險》2003年3期
8、“香港貨幣局制度的理論基礎及實(shí)際運行分析”，《上海金融》2004年3期
9、“我國外匯理財產(chǎn)品風(fēng)險與收益結構分析”，《上海交通大學(xué)學(xué)報》2007年4期（已接受）
10、《國際金融簡(jiǎn)明教程》－2007年5月出版，復旦大學(xué)出版社（已簽約）
國際會(huì )議
2006年7月香港公開(kāi)大學(xué)“利用現代技術(shù)促進(jìn)教與學(xué)”；
2006年10月越南參加聯(lián)合國發(fā)展項目署“上海、雅加達、胡志明市財政比較研究”。 

• 為客戶(hù)創(chuàng )新”是應對經(jīng)濟危機最有效的路徑

   

  前 言 “客戶(hù)”是企業(yè)生存與發(fā)展的第一要義第一講、“為客戶(hù)創(chuàng )新”需要文化理念創(chuàng )新1、 “為客戶(hù)創(chuàng )新”的最新理念闡釋?zhuān)ò咐?、 “為客戶(hù)創(chuàng )新”需要有利于目標實(shí)現的制度（案例）3、 “為客戶(hù)創(chuàng )新”需要有利于目標實(shí)現的氛..

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