超市商品定位

【培訓對象】
采購部門(mén)主管、經(jīng)理、總監、店長(cháng)

【培訓收益】
 如何實(shí)現顧客心中的低價(jià)形象
 掌握確定商品結構的方法
 如何設定商品的價(jià)格帶
 掌握商品結構分析的方式方法


【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講 

【課程大綱】
第一講：如何建立低價(jià)形象
 零售的經(jīng)濟核心
 商圈的綜合分析
 市調的重點(diǎn)及分析
第二講：確認商品入選的流程
 我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁?
 商品結構是設計的依據
 選品的注意事項
 選品的品類(lèi)思路
 選品的商品組合
 選品實(shí)戰分析
第二講：商品的價(jià)格帶分析
 商品的定價(jià)原則
 加價(jià)方法/加價(jià)率/加價(jià)技巧
 價(jià)格帶的設定
第三講：商品結構分析
 利用商品結構圖雙峰分析法診斷商品構成問(wèn)題
 利用價(jià)格帶分析診斷商品構成問(wèn)題

商超專(zhuān)家
職業(yè)培訓師 
IPCA高級職業(yè)經(jīng)理人 
500強零售業(yè)金牌店長(cháng) 

【授課風(fēng)格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習相結合，課程參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強。 

【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣(mài)場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè )福商業(yè)有限公司生鮮處長(cháng)、雜貨處長(cháng)、企業(yè)培訓師、項目經(jīng)理、門(mén)店店長(cháng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店店長(cháng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰、拓展經(jīng)驗。擔任店長(cháng)期間通過(guò)營(yíng)運流程的優(yōu)化及統籌管理等措施，使兩家長(cháng)期虧損門(mén)店實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著(zhù)豐富的運作經(jīng)驗，參與開(kāi)設門(mén)店2家，負責開(kāi)設門(mén)店3家。
對于企業(yè)的培訓有實(shí)戰經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營(yíng)管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。 

【培訓課程】
《高效門(mén)店主管勝任能力》
《打造卓越店長(cháng)》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門(mén)店利潤》
《打造沒(méi)有“死角”的賣(mài)場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷(xiāo)活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《店鋪數據化管理》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》