五倍速超級終端業(yè)績(jì)提升與突破

【培訓對象】


【培訓收益】
1、 增強決戰終端、贏(yíng)在終端的觀(guān)念與意識。

2、 減少終端操作的誤區。

3、 掌握終端標準化的運作體系。

4、 掌握提升鋪貨率的實(shí)戰方法。

5、 靈活運用終端生動(dòng)化技巧。

6、 建立完善的客情關(guān)系。

7、 激發(fā)終端團隊積極性、主動(dòng)性。

8、 把握終端差異化促銷(xiāo)創(chuàng )新設計方向



一、 認識終端——哪類(lèi)終端適合你

1、 終端的概念

2、 終端的分類(lèi)

1） 按經(jīng)營(yíng)類(lèi)型劃分

2） 按性質(zhì)劃分

3） 按重點(diǎn)作用劃分

3、 終端的作用

4、 終端營(yíng)銷(xiāo)的存在的問(wèn)題及障礙

5、 終端營(yíng)銷(xiāo)的四種誤區


二、 終端業(yè)績(jì)提升——瞄準你的核心客戶(hù)

1、 什么是核心終端？

2、 核心終端的標準

3、 核心終端的調研

4、 核心終端的目標確定

5、 核心終端的開(kāi)發(fā)

6、 核心終端的管理與維護


三、 終端業(yè)績(jì)突破——五大營(yíng)銷(xiāo)切入利器

1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無(wú)所不在

1） 鋪貨的4P策略制定

2） 鋪貨的原則

3） 鋪貨的四種形式

2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

1） 終端生動(dòng)化的作用

2） 生動(dòng)化陳列的十六大法則及例舉

3、 差異化的終端促銷(xiāo)——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限

1） 終端促銷(xiāo)的設計原則

2） 促銷(xiāo)設計的流程

3） 終端促銷(xiāo)設計的5W2H法則

4） 面對促銷(xiāo)資源不足如何做促銷(xiāo)？

5） 如何進(jìn)行有效終端攔截？

6） 促銷(xiāo)管理常見(jiàn)的問(wèn)題

4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

1） 良好客情關(guān)系的標準

2） 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商

3） 完美客情關(guān)系打造技巧


四、 終端業(yè)績(jì)保障——高績(jì)效終端團隊打造與錘煉

1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績(jì)提升與保障之根本

1）招什么人？

2）在什么地方招？

3）如何招？

2、 終端人員的培訓——終端業(yè)績(jì)持續提升之道

1） 培訓的作用

2） 培訓的內容

3） 培訓的方法

4） 培訓的技巧

3、 終端人員的管理——終端業(yè)績(jì)保持秘密法寶

1） 七定法則

2） 拜訪(fǎng)八步驟

3） 述職與例會(huì )

4） 自我管理——時(shí)間管理

5） 過(guò)程管理——3E管理模式

4、 終端人員的激勵

1） 馬斯洛需求層次論

2） 把握終端人員需求層次

3） 終端人員激勵方式

4） 終端人員激勵技巧

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 企業(yè)文化體系的診斷與突破

   

  第一部分發(fā)展瓶頸—企業(yè)必須面對的六大文化抉擇成與敗，生與死，你放棄什么，你就能避免什么，你選擇什么，你就會(huì )得到什么！1. 虛與實(shí)—有無(wú)相生，腳踏實(shí)地還是更上層樓？2. 古與今—千年傳統，文化旗幟還是精神食糧？3. 人與神—神在人在，企業(yè)的神靈究竟在何處？4. 上與下—本是..

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