廠(chǎng)商合作共贏(yíng)-經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )

【培訓對象】
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商

【培訓收益】

一 、我是經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的現狀分析
1、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題
3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區
4、容易被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商特征
了解經(jīng)銷(xiāo)商目前的現狀和誤區，經(jīng)銷(xiāo)商應該要有危機意識，如果僅僅滿(mǎn)足現狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。

二 、我的區域我負責：經(jīng)銷(xiāo)商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)和市場(chǎng)責任
1、界定經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的關(guān)系責任，經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)的關(guān)系責任；
2、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的矛盾共同體解析；
3、在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；
4、在合作中經(jīng)銷(xiāo)商要承擔哪些責任；
5、經(jīng)銷(xiāo)商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠(chǎng)商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，減少內耗。 

三、如何讓廠(chǎng)商具有共同的事業(yè)目標？
1、關(guān)于目標的重要性
2、什么是事業(yè)目標？
3、廠(chǎng)家的事業(yè)目標是什么？
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何確定與廠(chǎng)家相同的事業(yè)目標？
5、經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力的源泉來(lái)自于哪里？
6、目標的設定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏(yíng)合作。

四 、經(jīng)銷(xiāo)商的8種快速增加利潤的方式？
1、優(yōu)化產(chǎn)品結構，賺資金利用率的錢(qián) 
2、獲得最大的返利，賺廠(chǎng)家的錢(qián)
3、獲得最大的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢(qián)
4、把員工培訓成行業(yè)專(zhuān)家，賺員工的錢(qián)
5、開(kāi)展銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢(qián)
6、增加新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，賺商家的錢(qián)
7、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，賺渠道的錢(qián)
8、大力開(kāi)展廣告宣傳，賺品牌的錢(qián)
 
五、經(jīng)銷(xiāo)商如何高效管理好自己的員工？實(shí)施公司化運作。
1、經(jīng)銷(xiāo)商管理員工的現狀：老板式管理
2、公司化運作的特征
3、提高員工執行力的關(guān)鍵
4、激勵員工的三個(gè)層面
5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六 、經(jīng)銷(xiāo)商如何將廠(chǎng)家的品牌打造成區域強勢品牌？
經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的前提條件是必須經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營(yíng)大品牌，要么將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品打造成區域品牌。
1、品牌知名度與銷(xiāo)量的關(guān)系
2、開(kāi)發(fā)適合廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)售的密集而牢固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
3、開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度
4、通過(guò)各種媒介宣傳廠(chǎng)家品牌提升品牌形象
5、通過(guò)公共關(guān)系提升廠(chǎng)家品牌美譽(yù)度 

2000年-2002年中國移動(dòng)四川分公司客戶(hù)服務(wù)部 1860話(huà)務(wù)員
2003年-2005年四川百利藥業(yè) 部門(mén)經(jīng)理、事業(yè)部總監
2005年-2008年華通投資控股集團 培訓部經(jīng)理、人力資源總監、常務(wù)副總
在華通控股任職期間，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購悍馬）、得陽(yáng)化學(xué)（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝（礦業(yè)）等上市公司的培訓及培訓管理、銷(xiāo)售團隊和服務(wù)團隊管理工作。
2009年-至今 職業(yè)培訓師、（現任）寶弘駿飛機名車(chē)行營(yíng)銷(xiāo)與管理顧問(wèn)、（現任）智聯(lián)招聘高級顧問(wèn)、（曾任）中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長(cháng)培訓體系顧問(wèn)、創(chuàng )立鞋店奧特萊斯模式，并創(chuàng )建巨鈺名鞋折扣店，用兩年時(shí)間在四川省從1家直營(yíng)店迅速擴張到80多家連鎖加盟店；創(chuàng )立成都市同心思源文化傳播公司、任總經(jīng)理；創(chuàng )立成都市天訊能文化傳播公司、任董事長(cháng)；創(chuàng )立職業(yè)培訓師訓練與認證中心、任總教練。
2015年9月 出版暢銷(xiāo)書(shū)籍《別賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)》。
2015年10月 受聚成股份邀請錄制在線(xiàn)課程《人性管理之高手好色》
2015年11月受聚成股份邀請在華企在線(xiàn)學(xué)習平臺上在線(xiàn)答疑《色出你的性格》。

IPTA職業(yè)訓練者協(xié)會(huì )證書(shū) 講師大賽成都十強 全國第三名

聚成華企商學(xué)院錄制現場(chǎng) 華企商學(xué)院在線(xiàn)答疑現場(chǎng)

受聚成總裁陳永亮指導 受影響力總裁易發(fā)久指導

品牌課程《高手好色》版權 受余世維老師指導

系列一：高手好色™（版權）系列（基于性格色彩學(xué)）-- 適合公開(kāi)課、精品班、內訓
被納入聚成全國公開(kāi)課采購計劃·中旭英才學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)班
《性格色彩學(xué)》適用于所有人對自我和他人的性格特點(diǎn)、心理活動(dòng)及行為的認知?；趯ψ晕液退说男愿裾J知，學(xué)習完善自我的方法，揚長(cháng)避短，做最好的自己。
《人性營(yíng)銷(xiāo)之高手好色》適用于各類(lèi)銷(xiāo)售人員，快速識別客戶(hù)性格，掌握不同性格客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)，提升銷(xiāo)售技巧、提高成交率。
《人性管理之高手好色》適用于管理人員，了解下屬性格，認知各種性格的行為動(dòng)機、運用不同性格下屬的管理溝通激勵等技巧，更高效的管理自己的團隊。
《人性溝通之高手好色》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點(diǎn)，運用不同的溝通方式與不同性格的人交往溝通，達成良好的溝通目的。

系列二：TTT/公眾演說(shuō)系列-- 精品班、內訓
《TTT-內訓師訓練》（1-4天版本）：適用于企業(yè)專(zhuān)·兼職內訓師、培訓經(jīng)理、培訓專(zhuān)員，理解企業(yè)內訓師的角色定位，理解成人學(xué)習理論，掌握多種授課技巧，能運用授課技巧進(jìn)行企業(yè)內部培訓，掌握設計和開(kāi)發(fā)課程的方法與工具。-- 適合內訓·公開(kāi)課、總裁班
2015-2017年間，多次受?chē)译娋W(wǎng)邀請參與“國家電網(wǎng)全國內訓師競賽”擔任導師，三年期間一對一輔導學(xué)員超過(guò)50人，授課天數超過(guò)100天。輔導學(xué)員獲得全國一等獎8人次，二等獎10人次，三等獎及優(yōu)秀獎超過(guò)20人次；
2016-2017年間，多次受成都飛機設計研究院邀請擔任成飛集團《內訓師課程開(kāi)發(fā)與設計》講師，2年期間授課超過(guò)20天。

《公眾演說(shuō)五行智慧》《魅力演講與口才》適用于企業(yè)老板、高級管理干部，從公眾演說(shuō)的邏輯思維入手，以中國最古老的五行系統論學(xué)說(shuō)為依據，讓學(xué)員掌握公眾演說(shuō)的知識系統，克服公眾演說(shuō)的緊張情緒，學(xué)會(huì )練就演講口才的科學(xué)方法，提升演說(shuō)生動(dòng)性和趣味性，最終實(shí)現提升公眾演說(shuō)的吸引力、感召力和影響力的目的。-- 適合內訓·公開(kāi)課、總裁班
2016年10月受西南財大總裁班邀請擔任總裁班《魅力演講與口才》授課講師，并實(shí)施課后輔導；
2017年5月受湖北國網(wǎng)邀請擔任國網(wǎng)公眾魅力演說(shuō)湖北賽區導師，并任評委。輔導的6位學(xué)員均進(jìn)入全國總決賽；
2017年7月受中國銀行四川分行邀請擔任中國銀行全國演講大賽評審及導師，對學(xué)員進(jìn)行一對一演講內容開(kāi)發(fā)+授課+輔導，4位受輔導學(xué)員分獲個(gè)人二等獎1人、個(gè)人三等獎1人，個(gè)人優(yōu)秀獎2人。

系列三：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系列課題
《五星級客戶(hù)服務(wù)》適用于服務(wù)工作的一線(xiàn)工作人員，以服務(wù)五星級為標準，為基層崗位的工作人員建立良好的客戶(hù)服務(wù)意識以及服務(wù)技巧、投訴處理技巧。-- 適合內訓·公開(kāi)課
《Top sales顧問(wèn)式銷(xiāo)售》適用于銷(xiāo)售人員，以SPIN銷(xiāo)售技術(shù)為理論依據，用實(shí)戰與情景輔導的方式訓練學(xué)員，讓學(xué)員擺脫銷(xiāo)售誤區，增強銷(xiāo)售技巧，達成更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。-- 適合內訓·公開(kāi)課
《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》適用于銷(xiāo)售人員，結合服務(wù)理念與營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧，以服務(wù)為載體，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榻Y果的理念灌輸與訓練。-- 適合內訓·公開(kāi)課
《360°服務(wù)體系搭建》適用于企業(yè)老板、高管、服務(wù)團隊管理人員，從企業(yè)服務(wù)的兩大特性的理論框架出發(fā)，讓學(xué)員學(xué)會(huì )建立并優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)體系，以達成更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度和企業(yè)知名度為目標導向。-- 適合公開(kāi)課、總裁班