行銷(xiāo)寶典之恒久不變12鐵律

第一部分：贏(yíng)得消費者的認知（60分鐘）

鐵律一：認知鐵律

1.什么是認知
2.如何創(chuàng )造認知
3.認知的穩定與不穩定性
4.從公司本位主義前進(jìn)到消費者主義

鐵律二：心靈鐵律

1.心靈吸收知識的模式
2.第一進(jìn)入的效果
3.如果里面已經(jīng)有人怎么辦
4.做個(gè)心靈的地鼠

【段落結束活動(dòng)：臨場(chǎng)隨機抽品項（例如：汽車(chē)，冷氣，面粉，襪子……）分組做立即聯(lián)想，哪個(gè)商家品牌或產(chǎn)品是組內同意最知名的。做4-5回合，然后按照品項各組報告比較】

第二部分：我和我的競爭者（75分鐘）

鐵律三：領(lǐng)先鐵律

1.領(lǐng)先者的優(yōu)勢
2.許海峰、李寧、和陳偉強（誰(shuí)？）
3.對抗領(lǐng)先者
4.對抗第三名以后的競爭者

鐵律四：相反鐵律

1.大家都互相模仿，誰(shuí)也不會(huì )贏(yíng)（實(shí)際上，領(lǐng)先者會(huì )贏(yíng)）
2.二號三號四號的生存之道
3.咬著(zhù)牙走反方向，太極化兩億

鐵律五：成對鐵律

1.成熟市場(chǎng)沒(méi)有第三者的空間
2.互相競爭讓兩雄并起
3.對手的策略決定我方的策略（我方的也決定對方的）

【段落結束活動(dòng)：短片欣賞與討論：Ready Player One】

第三部分：葫蘆里賣(mài)什么藥（90分鐘）

鐵律六：犧牲鐵律

1.每個(gè)商品都有各種參數，但這世界上沒(méi)有每個(gè)參數都是100分的商品
2.不需要全能全包
3.犧牲功能完整性
4.成全策略一致性

鐵律七：擴充鐵律

1.水平擴充：合理，但界限在哪里？
2.垂直擴充：產(chǎn)品家族就和現實(shí)的家庭一樣難搞
3.無(wú)相關(guān)擴充：當理智被虛榮打敗時(shí)

鐵律八：特征鐵律

1.有人喜歡香，臭的就會(huì )賣(mài)的好
2.有人喜歡五彩繽紛，黑白就會(huì )有銷(xiāo)路
3.快速的電子產(chǎn)品泛濫，使得被淘汰的品項變成了收藏品

鐵律九：獨占鐵律

1.一種產(chǎn)品有可能贏(yíng)得許多【字】，但一個(gè)【字】只認一個(gè)產(chǎn)品
2.瑞士小刀：漂亮，多功能，沒(méi)有半個(gè)功能有用
3.與其造十種沒(méi)用的功能，不如一種宇宙無(wú)敵的功能

【段落結束活動(dòng)：分組找一個(gè)品項的領(lǐng)先者，然后找出領(lǐng)先者的特征，然后設計一個(gè)相反的商品概念，足可與領(lǐng)先者抗衡的】
【分組報告】

第四部分：小時(shí)候胖不算胖（60分鐘）

鐵律十：成功鐵律

1.行銷(xiāo)的成功定義：占有率？銷(xiāo)售量？
2.行銷(xiāo)的迷思：有長(cháng)期不倒的優(yōu)勢存在嗎？
3.成功造成的自信和驕傲

鐵律十一：紅火鐵律

1.成功要追求長(cháng)期
2.要走在浪潮前
3.浪潮有高有低，洋流恒久不變
4.等市面上的成功傳到你的耳里，幾乎可以確定是要開(kāi)始退流行了

【段落結束活動(dòng)：啤酒游戲】

第五部分：行銷(xiāo)的鐵律（30分鐘）

鐵律十二：昂貴戰爭鐵律

1.戰爭是要花錢(qián)的。沒(méi)有靠省錢(qián)贏(yíng)得的戰爭
2.態(tài)度決定高度
3.慎選戰場(chǎng)，不打預算不足的仗
4.要花就要花好花滿(mǎn)

【段落結束活動(dòng)：影片觀(guān)賞與討論：十個(gè)被竊取的發(fā)明物】
【為何被竊取。分組討論，報告】

結論與答疑（15分鐘）
更多行銷(xiāo)實(shí)戰內容，系列第二集：品牌建立 

學(xué)歷
美國紐約州立大學(xué)水牛城分校博士班
美國里海大學(xué)企管碩士
美國里海大學(xué)教育領(lǐng)導碩士
臺灣大學(xué)工商管理學(xué)系商學(xué)士

教學(xué)經(jīng)歷
新加坡管理學(xué)院（SIM）專(zhuān)任講師
美國俄亥俄州肯特州立大學(xué)管理學(xué)系專(zhuān)任講師
美國紐約州立大學(xué)水牛城分校生產(chǎn)管理及策略學(xué)系兼任及專(zhuān)任講師
美國決策科學(xué)協(xié)會(huì )（Decision Science Institute）長(cháng)期會(huì )員

事業(yè)經(jīng)歷
美國賓州匹茲堡【厲害大哥】餐飲公司創(chuàng )辦人
美商吉時(shí)洋行臺北分公司醫療產(chǎn)業(yè)部門(mén)經(jīng)理、總經(jīng)理特別助理
臺商亞洲財鑫企管顧問(wèn)集團顧問(wèn)師

謝老師的生涯開(kāi)始于企管顧問(wèn)業(yè)，主要的輔導對象是零售業(yè)、餐飲業(yè)、及90年代經(jīng)濟起飛階段的臺商大陸投資。輔導的企業(yè)包括臺商中國水紗蓮購物頻道、中國康明眼鏡集團、臺灣蘭花亭涼面連鎖加盟事業(yè)、以及臺灣亞歷山大健身房連鎖加盟事業(yè)。1999年謝老師擔任全球500大進(jìn)出口零售公司美商吉時(shí)洋行臺北分公司總經(jīng)理特助，隨后接管醫療產(chǎn)業(yè)部門(mén)，曾經(jīng)創(chuàng )下35天拜訪(fǎng)12座城市17個(gè)主要醫療產(chǎn)品制造商，拿下數十種獨家代理產(chǎn)品，目前該公司仍然在臺北經(jīng)銷(xiāo)其中的半數以上。

謝老師2005年在美國紐約州水牛城州立大學(xué)，以博士班學(xué)生身份開(kāi)始主講生產(chǎn)作業(yè)管理及策略管理課程，后者是商學(xué)院本科各系大四的畢業(yè)課程。隨后在水牛城州大以及新加坡管理學(xué)院持續開(kāi)課至2013年。2014年起謝老師在美國俄亥俄州的肯特州大，擔任講師，主講一般統計學(xué)以及管理統計學(xué)。

2014年起謝老師創(chuàng )辦了【厲害大哥】餐飲事業(yè)公司，走小眾路線(xiàn)提供精致中菜給日漸增加的赴美華人人口，行銷(xiāo)17州數百個(gè)專(zhuān)屬會(huì )員客戶(hù)。2019年底，基于貢獻所學(xué)服務(wù)祖國的信念，謝老師偕同夫人計劃回國內服務(wù)，雖經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的疫情影響，終于在2020年七月來(lái)到北京，

謝老師的講課范圍主要是在行銷(xiāo)、品牌建立、供應鏈關(guān)系、成本控管、領(lǐng)導學(xué)、以及連鎖加盟事業(yè)。他主要的培訓課程重點(diǎn)在于資源的最適化運營(yíng)、品牌行銷(xiāo)策略、公司整體經(jīng)營(yíng)策略、以及決策分析工具。不拘泥科目，習慣將企業(yè)各種功能做全面的連接，是謝老師講課時(shí)的風(fēng)格，也因此過(guò)去在美國及新加坡都頗受好評。