生命密碼解析生命啟航——重疾險啟動(dòng)

【培訓對象】
壽險公司業(yè)務(wù)員

【培訓收益】
● 提升員工對重疾險認知新突破； ● 激勵團隊、重振銷(xiāo)售重疾險信心； ● 通過(guò)訓練，實(shí)戰教學(xué)，人人突破，實(shí)現重疾險銷(xiāo)售技能新裂變； ● 激發(fā)銷(xiāo)售重疾險熱情，實(shí)現重疾險目標； ● 學(xué)會(huì )重疾險銷(xiāo)售四部曲，打造壽險企業(yè)家新格局。

第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時(shí)代的到來(lái)
1. 全球疫情對經(jīng)濟大衰退的影響
2. 開(kāi)啟內循環(huán)大時(shí)代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠
3. 2021年新增1100多萬(wàn)就業(yè)壓力和970萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生何去何從？
4. 裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮
5. 疫情之下催生保險行業(yè)一枝獨秀
6. 保險行業(yè)收入穩步攀升，高薪朝陽(yáng)行業(yè)
7. 銀保監會(huì )統計健康險占比新突破
8. 中國原始保費收入再創(chuàng )新高，市場(chǎng)潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險銷(xiāo)售技能大提升
一、盤(pán)點(diǎn)當下行業(yè)銷(xiāo)售現狀
1. 等候式銷(xiāo)售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件
2. 會(huì )銷(xiāo)式銷(xiāo)售：全靠公司支持，自身技能?chē)乐夭蛔?，銷(xiāo)售重疾險時(shí)，容易跟客戶(hù)產(chǎn)生“話(huà)不投機”的矛盾情緒
3. 套轉式銷(xiāo)售：制式化的銷(xiāo)售套路，無(wú)法準確從理念和需求解決客戶(hù)的實(shí)際剛需
4. 非對稱(chēng)式銷(xiāo)售：重疾保額一刀切，客戶(hù)健康需求不匹配
二、重疾銷(xiāo)售典藏法寶
1. 一套實(shí)戰性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性強的講解模式
2. 兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價(jià)值滲透方法
3. 日常模壓訓練，成就專(zhuān)業(yè)的重疾銷(xiāo)售引領(lǐng)者
三、客戶(hù)重疾銷(xiāo)售四部曲
1. 為什么讓他必須在我這里買(mǎi)—如何讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)
2. 為什么讓他必須買(mǎi)我推薦的—如何讓客戶(hù)感覺(jué)你是對的
3. 為什么讓他必須現在就買(mǎi)——如何讓客戶(hù)自己有緊迫感
4. 為什么讓他必須幫我轉介紹—如何讓客戶(hù)介紹他的朋友給你
四、求同存異贏(yíng)在共贏(yíng)的重疾險銷(xiāo)售邏輯
1. 客戶(hù)眼中的保險為啥總是消費品（定位屬性不同）
2. 客戶(hù)買(mǎi)房有錢(qián)，買(mǎi)保險卻總是沒(méi)錢(qián)（產(chǎn)品價(jià)值混同）
4. 與客戶(hù)同頻，談必然不談偶然（互換角色）
五、場(chǎng)景體驗式銷(xiāo)售讓成交更輕松
1. 力不從心，樂(lè )于回憶過(guò)往，慢慢變老的體驗
2. 看病難、看病貴的體驗
3. 人在，錢(qián)沒(méi)了的體驗

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險企業(yè)家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)
1. 黃色最佳營(yíng)響力擁有者（企業(yè)家）
2. 紅色最佳感染力擁有者（營(yíng)銷(xiāo)家）
3. 藍色最佳行動(dòng)力擁有者（大管家）
4. 綠色最佳促進(jìn)力擁有者（科研家）
三、壽險企業(yè)家的使命
四、大愛(ài)無(wú)疆生命璀璨的功勛事業(yè)
1. 小家的穩定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2. 大家的穩定利器——病有所醫、老有所養 （守護大家庭）
3. 在構建保險體系中實(shí)現自己的壽險企業(yè)的夢(mèng)想
五、繪制3-5年中長(cháng)期規劃藍圖，成就頂尖壽險企業(yè)家
課程整體回顧 

10年壽險營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗

體驗式營(yíng)銷(xiāo)管理導師

證券職業(yè)資格認證

保險銷(xiāo)售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人

擅長(cháng)領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì )、私享會(huì )......

 

10年的培訓實(shí)戰中，累計授課800場(chǎng)次，開(kāi)展《積分利派會(huì )》《產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《保險年金險營(yíng)銷(xiāo)》等達150場(chǎng)，培養學(xué)員高達100000人次，滿(mǎn)意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經(jīng)紀公司等企業(yè)進(jìn)行《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》《巡診式營(yíng)銷(xiāo)》培訓，助力30家企業(yè)順利實(shí)現增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進(jìn)行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓，實(shí)現大績(jì)優(yōu)團隊實(shí)現千萬(wàn)保費的業(yè)績(jì)增長(cháng)，其中，《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導：

負責公司培訓及團隊業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)訓練等工作，開(kāi)發(fā)了《電話(huà)快速增員》《傳統與現代增員開(kāi)發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個(gè)月之內，助力公司增員300人次，推動(dòng)業(yè)務(wù)團隊人力同比去年同期增長(cháng)110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過(guò)《三日圍城》《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓，幫助業(yè)務(wù)人員結合市場(chǎng)大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現人員150%的增長(cháng)，并助力企業(yè)實(shí)現開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人：

負責海外保險沙龍會(huì )的組織管理，主講沙龍會(huì )50多場(chǎng)，平均每場(chǎng)保費1000萬(wàn)；同時(shí)，搭建全國海外保險培訓體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門(mén)精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)高凈值客戶(hù)人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過(guò)200名超高凈值客戶(hù)做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進(jìn)行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開(kāi)展私享

會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等共計百余場(chǎng)，簽單累計5000多萬(wàn)，業(yè)績(jì)較去年同期增長(cháng)100%。

● 曾為太平洋大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓，開(kāi)展創(chuàng )說(shuō)會(huì )約15場(chǎng)，平均每場(chǎng)簽約入司50人，為公司開(kāi)門(mén)紅儲備大量的績(jì)優(yōu)人力，并實(shí)現開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)保費的增長(cháng)，為主管組織架構的發(fā)展奠定了人力基礎。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進(jìn)行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開(kāi)展沙龍論壇、私享會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等約6場(chǎng)，單場(chǎng)簽單累計1000萬(wàn)元。

● 曾為中國人壽內蒙古自治區分公司進(jìn)行《基因利派會(huì )》《積分利派會(huì )》等保費競賽課程培訓，開(kāi)展產(chǎn)說(shuō)會(huì )10場(chǎng)，助力當月保費突破400萬(wàn)元。實(shí)現歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進(jìn)行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓，開(kāi)展員工內部論壇交流會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等12場(chǎng)次，實(shí)現保費收入同比增長(cháng)100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進(jìn)行《客戶(hù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)》《團隊凝聚力開(kāi)發(fā)》等課程，開(kāi)展創(chuàng )說(shuō)會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等2場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》

《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》

《保險與資產(chǎn)配置》《保單升級利派會(huì )》《微型產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )》

部分客戶(hù)評價(jià)：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準確把握市場(chǎng)前沿方向，短時(shí)間內就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實(shí)用性強，有實(shí)戰性，能夠切實(shí)解決目前營(yíng)銷(xiāo)金融營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的突出問(wèn)題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長(cháng) 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來(lái)到杭州為我們送上大額保險的開(kāi)拓方法，短短的2天時(shí)間里讓我們學(xué)到很多實(shí)用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無(wú)錫分公司為高凈值客戶(hù)帶來(lái)家庭資產(chǎn)配置規劃的保險方面課程，讓我們無(wú)錫的最貴客戶(hù)學(xué)會(huì )了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來(lái)不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無(wú)錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來(lái)稅收籌劃談保險，不僅學(xué)到實(shí)用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶(hù)的財富傳承合法節稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來(lái)一攬子的規劃真的很實(shí)用開(kāi)拓客戶(hù)也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場(chǎng)發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現場(chǎng)感受氛圍很好，能夠學(xué)到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實(shí)一針見(jiàn)血打到了客戶(hù)資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶(hù)們的共鳴，并能夠巧妙的結合保險實(shí)現稅收籌劃和保險的完美結合，實(shí)現大額保單的簽單，也能夠教會(huì )我們如何運用該工具開(kāi)拓客戶(hù)，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總