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增量戰略:業(yè)務(wù)設計與管理變革
課程編號:37400
課程價(jià)格:¥60000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:527
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
董事長(cháng)與高管團隊(營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)品研發(fā)/供應鏈/戰略/人資/財經(jīng)負責人)
【培訓收益】
1、讓?xiě)鹇月湎聛?lái):將公司戰略解碼到組織行為,使各部門(mén)主動(dòng)承擔挑戰性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求,基于部門(mén)價(jià)值定位,輸出組織績(jì)效方案,使各部門(mén)主動(dòng)承擔新產(chǎn)品和新市場(chǎng)等增量任務(wù)。
2、讓組織跑起來(lái):本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰略規劃(SP)是如何制定出來(lái)的,更會(huì )講明白如何把業(yè)務(wù)規劃轉化為當年的經(jīng)營(yíng)計劃(BP),以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門(mén)效率模型和工資包,分灶吃飯、自我約束、自我管理,全使團隊主動(dòng)協(xié)同,形成合力,減少內部摩擦。
3、讓知識沉下來(lái):本課程講求高效學(xué)習,通過(guò)二十多個(gè)行業(yè)的案例和大量模板的分享,帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握IBD增量戰略的精髓,找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論,快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道。
▍幫助企業(yè)找到數字化時(shí)代跨越式增長(cháng)的秘訣
痛點(diǎn)01:缺少產(chǎn)業(yè)級的戰略規劃,沒(méi)有解碼出持續增長(cháng)的關(guān)鍵路徑,企業(yè)內部缺乏識別增長(cháng)機會(huì )的方法,導致長(cháng)期戰略業(yè)務(wù)投入不足,經(jīng)營(yíng)行為過(guò)于短期化與泡沫化;
痛點(diǎn)02:創(chuàng )新力不足,商業(yè)模式不清晰,轉型升級動(dòng)力不足,戰略指向未來(lái)3-5年,而考核只關(guān)注當期經(jīng)營(yíng)要求,執行層都關(guān)注眼前和短期利益,導致優(yōu)秀人員不愿挑戰新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區域,無(wú)法開(kāi)疆擴土;
痛點(diǎn)03:數字化時(shí)代,老板看到全是機會(huì ),員工看到全是困難。領(lǐng)導將目標往下強壓,員工通過(guò)糟糕的完成率證明領(lǐng)導是錯的,沒(méi)有高遠追求和雄心壯志,只有瞻前顧后和政策博弈;
痛點(diǎn)04:組織協(xié)同不到位,例如:戰略部管規劃,營(yíng)銷(xiāo)部定任務(wù),財務(wù)部做預算,人資部考績(jì)效,四個(gè)部門(mén)從自身出發(fā),意見(jiàn)不一致,信息不溝通、不關(guān)聯(lián),公司凈利潤無(wú)人關(guān)心;
痛點(diǎn)05:業(yè)務(wù)規模越來(lái)越大,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險層出不窮,摁下葫蘆起了瓢,沒(méi)有一抓到底的預警、糾偏機制;沒(méi)有把管理能力架設在組織上、流程上、體系上。
痛點(diǎn)06:各部門(mén)不斷申請編制需求,但人效不增長(cháng),人均薪酬增長(cháng)慢,員工抱怨多,沒(méi)有解決措施和路徑;考核牽引分錢(qián)而不是掙錢(qián),沒(méi)有給奮斗者加滿(mǎn)油。
歸結為一句話(huà),趁著(zhù)2022還沒(méi)有到來(lái),形成對未來(lái)的戰略判斷:就是在哪兒增長(cháng)?增長(cháng)多少?怎么增長(cháng)?要形成系統的增長(cháng)路徑和戰略控制點(diǎn),最終把新的商業(yè)構想轉化為商業(yè)價(jià)值。
▍課程兩個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)
1、能力遷躍:企業(yè)變革不是盲目引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,或單一學(xué)習某種模式,更不是某一個(gè)職能部門(mén)“孤島式”建立體系;而是先建立系統框架,在經(jīng)營(yíng)中不斷解決問(wèn)題,同步提升組織績(jì)效與個(gè)人能力,把管理能力架設在組織上、流程上、體系上;
2、價(jià)值穿透:為企業(yè)制定“公司戰略+業(yè)務(wù)戰略+職能戰略”提供了直指落地的操作模式,幫助企業(yè)建立“市場(chǎng)分類(lèi)定位、產(chǎn)品分類(lèi)策劃、營(yíng)銷(xiāo)分層突破、團隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實(shí)施、預警分級復盤(pán)”的精細化戰略協(xié)同模式,有針對性的解決企業(yè)自己做的戰略“不系統”的典型問(wèn)題。
▍本次研討班收益
1、讓?xiě)鹇月湎聛?lái):將公司戰略解碼到組織行為,使各部門(mén)主動(dòng)承擔挑戰性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求,基于部門(mén)價(jià)值定位,輸出組織績(jì)效方案,使各部門(mén)主動(dòng)承擔新產(chǎn)品和新市場(chǎng)等增量任務(wù)。
2、讓組織跑起來(lái):本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰略規劃(SP)是如何制定出來(lái)的,更會(huì )講明白如何把業(yè)務(wù)規劃轉化為當年的經(jīng)營(yíng)計劃(BP),以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門(mén)效率模型和工資包,分灶吃飯、自我約束、自我管理,全使團隊主動(dòng)協(xié)同,形成合力,減少內部摩擦。
3、讓知識沉下來(lái):本課程講求高效學(xué)習,通過(guò)二十多個(gè)行業(yè)的案例和大量模板的分享,帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握IBD增量戰略的精髓,找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論,快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道。
▍主要內容及價(jià)值
模塊 |
主要內容 |
學(xué)習成果、價(jià)值 |
一、我們如何突破增長(cháng)瓶頸: 識別增長(cháng)機會(huì ) 捕捉戰略機遇 |
1、學(xué)習頭部企業(yè)指數級的增長(cháng)模式 2、洞察行業(yè)及技術(shù)等變化,發(fā)現行業(yè)價(jià)值轉移趨勢 3、洞察客戶(hù)群需求的變化,領(lǐng)先對手發(fā)現客戶(hù)新需求 4、通過(guò)SPAN圖和價(jià)值鏈分析構建新商業(yè)模式 |
1、轉變思想,聚焦變革 2、如何選擇增長(cháng)快車(chē)道 3、把競爭力建立在流程和組織上 4、如何使增量節點(diǎn)清晰、重點(diǎn)突出 |
解決問(wèn)題:澄清為何出現“假戰略”:企業(yè)內部看不到機會(huì ),也對增長(cháng)機會(huì )點(diǎn)沒(méi)有共識。對于未來(lái)在哪里有機會(huì ),該去哪里找機會(huì ),產(chǎn)品部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)與職能部門(mén)既看不清,也對不齊。在戰略機會(huì )原點(diǎn)上沒(méi)有共識,各部門(mén)無(wú)法協(xié)同、各自為戰、一盤(pán)散沙、嚴重內卷,導致企業(yè)資源無(wú)序耗散,效率低下,業(yè)績(jì)與利潤雙降。 |
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二、我們想做多大: 增量業(yè)務(wù)設計 與目標規劃 |
1、增量從哪里來(lái):業(yè)績(jì)增量、機會(huì )增量 2、各經(jīng)營(yíng)單元的戰略意圖包括哪些內容 3、經(jīng)營(yíng)單元或產(chǎn)品線(xiàn)戰略目標的分解 |
1、打通新的組織增量思維 2、梳理各個(gè)部門(mén)的戰略構成 3、梳理戰略規劃和產(chǎn)品線(xiàn) |
解決問(wèn)題:澄清為何“低增長(cháng)”:戰略意圖不分析增量機會(huì )點(diǎn),一刀切地分配資源;年度計劃、預算和組織KPI相互割裂,規劃、預算和KPI不分級,部門(mén)之間爭奪資源;或是由于害怕考核不達標而隱瞞增量機會(huì ),長(cháng)此以往,弱化了公司核心競爭力。 沙盤(pán)演練:自我診斷與機會(huì )識別演練 |
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三、我們如何做大做強: 業(yè)務(wù)設計與 客戶(hù)群規劃 |
1、洞察識別出的機會(huì )在哪些細分市場(chǎng) 2、如何評估并選擇細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng) 3、打造MCST四位一體的業(yè)務(wù)驅動(dòng)模式 4、每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的收入預測與差距評估 |
1、定位清晰的細分市場(chǎng) 2、根據細分市場(chǎng)提供產(chǎn)品與客戶(hù)定位 3、拉通四位一體的增長(cháng)戰略布局 4、如何進(jìn)行收入預測與差距評估 |
解決問(wèn)題:由于不進(jìn)行客戶(hù)細分,不進(jìn)行客戶(hù)投資分析,不從增量市場(chǎng)和增量客戶(hù)出發(fā),只考慮目標任務(wù)的制定,年度規劃要么變成統計,要么高高在上、虛無(wú)縹緲,無(wú)法明確完成目標任務(wù)的路徑, 無(wú)法關(guān)注增量客戶(hù)的需求,導致增量目標無(wú)法實(shí)現,公司發(fā)展停滯不前。 沙盤(pán)演練:針對全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)設計的演練 |
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四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么: 關(guān)鍵任務(wù)解碼 年度硬仗清單 |
1、由市場(chǎng)洞察、戰略目標輸出產(chǎn)品組合、路標規劃 2、產(chǎn)品線(xiàn):產(chǎn)品從規劃進(jìn)入開(kāi)發(fā),關(guān)鍵任務(wù)清單(責) 3、資源線(xiàn):如何做出資源預算,事先算贏(yíng)(權) 4、決策線(xiàn):通過(guò)哪些績(jì)效指標(KPI)來(lái)評價(jià)(利) |
1、業(yè)務(wù)計劃的節點(diǎn)控制 2、打通市場(chǎng)業(yè)務(wù)計劃行動(dòng) 3、產(chǎn)品高利潤的秘密 4、建立“掙錢(qián)、分錢(qián)、花錢(qián)”機制 |
解決問(wèn)題:公司應在業(yè)務(wù)計劃上關(guān)注投入產(chǎn)出比,經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)應該回歸到以解決供需矛盾為中心,同步建立如何掙錢(qián)、分錢(qián)、花錢(qián)的機制。 沙盤(pán)推演:“目標/機會(huì )/策略/行動(dòng)/資源”一致性 |
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五、我們的戰略驅動(dòng)力是什么: 增量激勵將 目標變成結果
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1、P指標做大:戰略控制節點(diǎn)指標的設計 2、V1指標做強:組織類(lèi)指標的設計 3、V2指標做久:高管獨特貢獻指標的設計 4、I1指標做細:獨特貢獻和個(gè)人增量重點(diǎn)指標 |
1、掌握PVI指標的要點(diǎn)體系建設 2、重點(diǎn)指標激勵方法 3、將經(jīng)營(yíng)目標變成結果 |
解決問(wèn)題:戰略設計需要遵從責(關(guān)鍵任務(wù))權(資源預算)利(KPI及獎金)對等的原則,權衡好三者關(guān)系,取消提成制,改為毛利以“內部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度,增量越多,費用包越多,個(gè)人收入越多。 沙盤(pán)推演:關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設計 |
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六、我們還需要哪些組織能力支撐: 組織優(yōu)化與 流程創(chuàng )新 |
1、戰略執行效果不理想的根因分析方法 2、理解任職資格在戰略管理中的作用 3、如何改善組織氛圍提升戰略執行力? 4、如何優(yōu)化組織架構和流程來(lái)提升執行力? 5、如何儲備戰略執行的人才 |
1、執行效果的分析策略 2、價(jià)值觀(guān)塑造的要點(diǎn) 3、重塑業(yè)務(wù)領(lǐng)導力 4、流程型組織的創(chuàng )新 5、儲備內生人才的方法 |
解決問(wèn)題:企業(yè)須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案,并推動(dòng)相關(guān)部門(mén)建立機動(dòng)靈活的組織形式,建立產(chǎn)品線(xiàn)和資源線(xiàn),產(chǎn)品線(xiàn)管理績(jì)效;資源線(xiàn)管理任職資格和能力提升。 沙盤(pán)推演:如何編寫(xiě)《基于責任中心制的組織機能說(shuō)明書(shū)》 |
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課后作業(yè) |
1、學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設計推進(jìn)方案; 2、本企業(yè)戰略落地方案; 3、導師點(diǎn)評輔導、合影、返程。 |
“戰略+組織+數字化”三棲權威專(zhuān)家
黑海產(chǎn)業(yè)戰略創(chuàng )始人;
產(chǎn)業(yè)規劃業(yè)績(jì):擔任多個(gè)部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負責人;擔任全國多個(gè)地區政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問(wèn);深度參與多家大型企業(yè)轉型項目;為數十家獨角獸企業(yè)提供數字化轉型顧問(wèn)服務(wù)。其中,紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開(kāi)名單;打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰略與數字化轉型標桿案例。
賦能實(shí)體經(jīng)濟業(yè)績(jì):做為戰略投資人,規劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區,其中案例“日照鹽糧數字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。
業(yè)績(jì):為國內數家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設計經(jīng)營(yíng)體系,并進(jìn)行了長(cháng)期輔導及咨詢(xún)。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí),出版了《華為的戰略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績(jì)效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著(zhù)作,即將出版《碳群戰略》、《氫能改變世界》等著(zhù)作;創(chuàng )建了“增量戰略模式”、“華為產(chǎn)品戰略”、“自主績(jì)效模式”、“劃小經(jīng)營(yíng)5預體系”等著(zhù)名理論,在中國超過(guò)300萬(wàn)人次使用