- 技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品創(chuàng )新管理
- 金融理財(財富管理)與金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
- 向華為學(xué)習:如何通過(guò)市場(chǎng)和技術(shù)分析進(jìn)
- 從樣品到量產(chǎn)—產(chǎn)品中試管理
- 產(chǎn)品數據管理高級實(shí)務(wù)培訓
- 從樣品到量產(chǎn)—產(chǎn)品中試管理
- 精益設計與新“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”模式
- 先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃(APQP)
- 市場(chǎng)驅動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系
- 新產(chǎn)品導入—設計轉換務(wù)實(shí)
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 金融投資理財和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
- 酒店收益管理策略與實(shí)戰方法
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)
- 分銷(xiāo)代理商招商策略與技巧
- 精準制導的房地產(chǎn)品牌建設
- 中國家族企業(yè)治理策略
- 產(chǎn)品研發(fā)管理
- 機械企業(yè)項目型銷(xiāo)售策略和技巧
- 酒店突發(fā)事件的預防及應對策略
產(chǎn)品規劃與上市策略
課程編號:37407
課程價(jià)格:¥60000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:534
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
董事長(cháng)與高管團隊(營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)品研發(fā)/供應鏈/戰略/人資/財經(jīng)負責人)
【培訓收益】
1、易學(xué)(掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法):從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法,只要您肯學(xué)、只要用心聽(tīng)、只要跟著(zhù)練就能掌握基礎原理。只要您愛(ài)思考、善創(chuàng )新就能靈活運用。
2、好用(學(xué)會(huì )產(chǎn)品競爭力構建的落地工具):產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶(hù)策略組合表、產(chǎn)品四個(gè)包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過(guò)程的運用工具提供給您,并帶您實(shí)操,練兵。
3、能增長(cháng)(找到適合企業(yè)現狀的增長(cháng)點(diǎn)):通過(guò)學(xué)習和練兵,結合企業(yè)業(yè)務(wù)現狀,老師面對面剖析,幫梳理短、中、長(cháng)期產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)及規劃,找到產(chǎn)品維度增量的機會(huì )點(diǎn)。
▍幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規劃陷入困局的根因
痛點(diǎn)01:市場(chǎng)洞察缺失,產(chǎn)品需求把握不準,導致新品上市銷(xiāo)量不高或沒(méi)有銷(xiāo)量,新品未達成預期銷(xiāo)量和庫存積壓。
痛點(diǎn)02:市場(chǎng)需求轉化為產(chǎn)品需求再轉化為研發(fā)技術(shù)的流程不暢,或行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)掌握不清晰,導致產(chǎn)品創(chuàng )新力不足,從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,可替代性強。
痛點(diǎn)03:產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術(shù)力量不足,導致產(chǎn)品上市頻頻拖期,從而喪失了在對手產(chǎn)品上市前上市的先機,錯過(guò)新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)期。
痛點(diǎn)04:面向市場(chǎng)/客戶(hù)需求的產(chǎn)品規劃缺失,產(chǎn)品策略與細分市場(chǎng)需求不匹配或匹配度差,導致產(chǎn)品配置不精準,表現為研發(fā)出來(lái)的好產(chǎn)品在有些細分市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng),有些細分市場(chǎng)卻因為供應不足賣(mài)斷貨影響銷(xiāo)售達成,產(chǎn)品在區域間頻繁調撥或供應鏈資源無(wú)法及時(shí)匹配。
痛點(diǎn)05:產(chǎn)品上市前的準備缺失,營(yíng)銷(xiāo)造勢沒(méi)到位,培訓沒(méi)跟上,時(shí)機沒(méi)抓住,導致產(chǎn)品靜默上市,市場(chǎng)/客戶(hù)并不知曉,或只有小范圍獲知,反倒給同行機會(huì )優(yōu)先搶占了市場(chǎng)。
痛點(diǎn)06:產(chǎn)品運營(yíng)缺失,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略流程及分析創(chuàng )新體系缺失,未對產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反映和效果進(jìn)行跟蹤改善,導致產(chǎn)品競爭力迅速衰退,成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)存活期短暫。產(chǎn)品投資回報差。
痛點(diǎn)07:產(chǎn)品上下市策略缺失,導致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接,表現在替代新品上市后老品未做好下市準備,造成老品庫存積壓?;蚶掀芬?/span>下市新品未及時(shí)上市,市場(chǎng)需求無(wú)良好銜接。
總之,產(chǎn)品成功是市場(chǎng)成功基礎,在哪兒增長(cháng)?增長(cháng)多少?怎么增長(cháng)?要形成系統的增長(cháng)路徑和戰略控制點(diǎn),最終轉化為商業(yè)價(jià)值。
▍課程兩個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)
1、能力遷躍:課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析,洞察市場(chǎng)需求后的產(chǎn)品規劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細分市場(chǎng)的產(chǎn)品規劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計劃、提高產(chǎn)品貢獻度的產(chǎn)品運營(yíng)、產(chǎn)品上下市策略及定價(jià)機制等體系化、全面化的為企業(yè)構建持續引領(lǐng)的產(chǎn)品競爭力。
2、價(jià)值穿透:通過(guò)學(xué)習、練習、創(chuàng )新的培訓方法,帶領(lǐng)企業(yè)學(xué)習系統管理模型、課堂練兵(老師面對面剖析),共同挖掘參訓企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新機會(huì ),提升產(chǎn)品競爭力,創(chuàng )新出針對企業(yè)現狀的增長(cháng)機會(huì )落地路徑。
▍本次研討班收益
1、易學(xué)(掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法):從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法,只要您肯學(xué)、只要用心聽(tīng)、只要跟著(zhù)練就能掌握基礎原理。只要您愛(ài)思考、善創(chuàng )新就能靈活運用。
2、好用(學(xué)會(huì )產(chǎn)品競爭力構建的落地工具):產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶(hù)策略組合表、產(chǎn)品四個(gè)包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過(guò)程的運用工具提供給您,并帶您實(shí)操,練兵。
3、能增長(cháng)(找到適合企業(yè)現狀的增長(cháng)點(diǎn)):通過(guò)學(xué)習和練兵,結合企業(yè)業(yè)務(wù)現狀,老師面對面剖析,幫梳理短、中、長(cháng)期產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)及規劃,找到產(chǎn)品維度增量的機會(huì )點(diǎn)。
▍主要內容及價(jià)值
模塊 |
主要內容 |
學(xué)習成果、價(jià)值 |
一、產(chǎn)品的成功從什么開(kāi)始?洞察市場(chǎng)需求的產(chǎn)品規劃 |
1、產(chǎn)品戰略如何幫助企業(yè)實(shí)現戰略增長(cháng) 2、如何做好市場(chǎng)洞察,做出正確的產(chǎn)品規劃方案 3、市場(chǎng)需求如何轉化技術(shù)方案 4、產(chǎn)品分類(lèi)與產(chǎn)品對陣 |
1、學(xué)會(huì )做市場(chǎng)洞察 2、學(xué)會(huì )做產(chǎn)品規劃 3、學(xué)會(huì )做產(chǎn)品分類(lèi) 4、會(huì )用產(chǎn)品對陣分析表 |
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品戰略與企業(yè)戰略增長(cháng)的關(guān)系,建立基于市場(chǎng)洞察的產(chǎn)品規劃體系,并給出實(shí)操工具,提升產(chǎn)品上市后的暢銷(xiāo)度,提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。 沙盤(pán)演練:產(chǎn)品規劃前的產(chǎn)品對陣分析 |
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二、產(chǎn)品上市成功取決于什么?承接產(chǎn)品戰略的新品研發(fā)和上市策略 |
1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程 2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關(guān)系 3、如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),制定產(chǎn)品定價(jià)策略 4、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略“增長(cháng)有譜”及產(chǎn)品上市計劃 |
1、學(xué)會(huì )做產(chǎn)品研發(fā)項目管理 2、掌握產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節成本控制點(diǎn) 3、學(xué)會(huì )提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、掌握定價(jià)方法 4、會(huì )用產(chǎn)品上市計劃表 |
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計劃的重要性,建立關(guān)鍵控制點(diǎn)清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程,并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場(chǎng)需求研發(fā)完成后上市即暢銷(xiāo)。 |
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三、產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素:從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運營(yíng) |
1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點(diǎn)建設 2、產(chǎn)品的GTM及上量 3、延長(cháng)產(chǎn)品上升期和成熟期,提高單位產(chǎn)品貢獻值 4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包 |
1、掌握新產(chǎn)品推廣的方法 2、掌握產(chǎn)品GTM時(shí)實(shí)現市場(chǎng)即上量的方法 3、學(xué)會(huì )怎樣提高單位產(chǎn)品貢獻額 4、會(huì )用產(chǎn)品四個(gè)包表 |
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素,剖析GTM及產(chǎn)品運營(yíng)的重要性,提升單位產(chǎn)品銷(xiāo)量,提升產(chǎn)品組合后銷(xiāo)量拉動(dòng),制造銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)創(chuàng )造新的銷(xiāo)售機會(huì ) 沙盤(pán)演練:產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個(gè)包方案的演練 |
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四、產(chǎn)品成功體現在哪里?產(chǎn)品競爭力管理與持續改進(jìn) |
1、單位/單型號產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價(jià)值貢獻帶來(lái)的企業(yè)銷(xiāo)量增長(cháng) 2、如何做好細分市場(chǎng)的產(chǎn)品規劃與配置 3、.客戶(hù)需求與差異化的產(chǎn)品價(jià)值主張 4、產(chǎn)品策略與客戶(hù)策略的關(guān)系 5、產(chǎn)品競爭力的重要評價(jià)標準:市場(chǎng)份額 |
1、掌握產(chǎn)品競爭力與產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)的關(guān)系 2、學(xué)會(huì )針對不同細分市場(chǎng)配置不同產(chǎn)品陣容 3、了解客戶(hù)需求與產(chǎn)品策略的匹配的重要性 4、學(xué)會(huì )用市場(chǎng)份額的視角來(lái)看產(chǎn)品成功和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì ) |
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品競爭力是變動(dòng)的,是需要進(jìn)行管理并持續改進(jìn)才可持續引領(lǐng)。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評價(jià)標準,幫助參訓企業(yè)發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )。 |
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五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續引領(lǐng)?產(chǎn)品供應與迭代創(chuàng )新 |
1、產(chǎn)品上量與供應鏈保障體系 2、GTM大盤(pán)產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)圖與資源配置 3、GTM營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán):操兩個(gè)盤(pán)子,落實(shí)3個(gè)協(xié)同,完善一個(gè)系統 4、產(chǎn)品上下市節奏管理與產(chǎn)品創(chuàng )新機制 |
1、了解產(chǎn)品成功不是單一因素,供應鏈保障對產(chǎn)品銷(xiāo)量達成的重要性 2、學(xué)會(huì )如何做產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)圖,提前配置資源 3、學(xué)會(huì )做GTM營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán) 4、掌握做好產(chǎn)品迭代的方法 |
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品供應對產(chǎn)品銷(xiāo)量達成的重要性,講授產(chǎn)品迭代創(chuàng )新關(guān)鍵因素,系統化講解GTM營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)的方法,讓參訓企業(yè)學(xué)會(huì )管理產(chǎn)品的上下市節奏并構建自己的產(chǎn)品創(chuàng )新機制。 沙盤(pán)演練:學(xué)做產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)圖 |
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六、產(chǎn)品成功帶來(lái)增量:產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系 |
1、產(chǎn)品競爭力提升帶來(lái)的財務(wù)回報,創(chuàng )造利潤增量 2、產(chǎn)品擴張(創(chuàng )新產(chǎn)品)帶來(lái)的客戶(hù)群體增加創(chuàng )造銷(xiāo)售增量 3、產(chǎn)品組合方案(四包)增加客戶(hù)粘度,連續性需求帶來(lái)的增量 4、增量業(yè)務(wù)設計:以產(chǎn)品管理為核心,面向優(yōu)質(zhì)客戶(hù),做出增量績(jì)效 |
1、盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品能幫企業(yè)帶來(lái)哪些增量 2、學(xué)會(huì )盤(pán)點(diǎn)方法 3、找到增量機會(huì )點(diǎn) 4、學(xué)習增量機會(huì )落地的保障方法 |
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系,講授增量機會(huì )落地的保障方法。 |
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課后作業(yè) |
1、完整案例/模版及后續行動(dòng)建議; 2、本企業(yè)落地方案; 3、導師點(diǎn)評輔導、合影、返程。 |
“戰略+組織+數字化”三棲權威專(zhuān)家
黑海產(chǎn)業(yè)戰略創(chuàng )始人;
產(chǎn)業(yè)規劃業(yè)績(jì):擔任多個(gè)部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負責人;擔任全國多個(gè)地區政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問(wèn);深度參與多家大型企業(yè)轉型項目;為數十家獨角獸企業(yè)提供數字化轉型顧問(wèn)服務(wù)。其中,紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開(kāi)名單;打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰略與數字化轉型標桿案例。
賦能實(shí)體經(jīng)濟業(yè)績(jì):做為戰略投資人,規劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區,其中案例“日照鹽糧數字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。
業(yè)績(jì):為國內數家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設計經(jīng)營(yíng)體系,并進(jìn)行了長(cháng)期輔導及咨詢(xún)。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí),出版了《華為的戰略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績(jì)效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著(zhù)作,即將出版《碳群戰略》、《氫能改變世界》等著(zhù)作;創(chuàng )建了“增量戰略模式”、“華為產(chǎn)品戰略”、“自主績(jì)效模式”、“劃小經(jīng)營(yíng)5預體系”等著(zhù)名理論,在中國超過(guò)300萬(wàn)人次使用
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第一單元 需求收集1.需求管理的范圍案例:產(chǎn)品包 VS 產(chǎn)品需求 = 業(yè)務(wù)問(wèn)題 + 解決方案需求的三個(gè)層次:客戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品特性、需求規格完整了解產(chǎn)品需求的工具:$APPEALS產(chǎn)品需求全景:需求沙漏2.需求收集與洞察需求收集過(guò)程..
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產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃
產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃 前言: 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向?如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題?如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標?……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問(wèn)題所困擾?那么,市場(chǎng)管理(Market Man..
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產(chǎn)品規劃管理 前言: 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向?如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題?如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?如何制定有效的產(chǎn)品線(xiàn)規劃和產(chǎn)品規劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標?……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問(wèn)題所困擾?那么,產(chǎn)品規劃就是解決之道。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管..