差異化定位——增長戰略與落地執行

【培訓對象】
企業中高層管理者、戰略管理人員

【培訓收益】
● 掌握戰略核心流派及重要思想 ● 掌握戰略能力要求及行業本質 ● 掌握戰略定位及插位的主要方法 ● 掌握戰略管理體系設計全過程 ● 掌握戰略解碼及落地核心工具 ● 掌握戰略績效復盤質詢工具 ● 學習知名企業戰略共創及落地優秀實踐 ● 結合企業現狀，進行定位及落地復盤演練

第一講：基石——戰略的六大核心思想
案例分享：王老吉的戰略重新定位——從1億到200億
案例分享：春秋航空低成本定位
一、戰略核心理念
二、五個戰略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 觀念學派（代表動物：狼）
2. 定位學派（代表動物：牛）
案例分享：四大經典名著如何關聯性定位
3. 權利學派（代表動物：獅子）
案例分享：某國有設計院戰略定位失敗
4. 計劃學派（代表動物：松鼠）
5. 模式學派（代表動物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、開心網、淘寶等企業模式

第二講：修煉——企業必備的三大戰略能力
一、不同生命周期對企業的六大要求
要求一：創業——企業生存階段所需要的生存能力
要求二：團隊——把個人能力變成團隊能力
要求三：銷售——業績上規模
要求四：品牌——市場定位和品牌定位相結合
要求五：戰略——駕馭企業面臨的多種選擇
要求六：文化——跨越企業并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯想并購IBM的個人PC業務（文化融合）
二、企業需抓住行業的本質
1. 消費品行業（理性與感性）
案例分析：白酒-洋河、海之藍；醋-陳醋
2. 服務行業（有形與無形）
案例分享：巴國布衣
3. 工業品行業（讓渡價值與客戶信賴）
……
三、企業戰略規劃三大使命
1. 定戰略—方向、目標、方法
案例分享：外國企業與中國企業的差異
2. 重執行—組織、團隊、流程
案例分享：聯合艦隊組織模式
3. 看結果—做大、做強、做長

第三講：規劃——戰略管理體系設計
一、戰略面臨的四大挑戰
挑戰一：自由競爭
挑戰二：經營風險
挑戰三：行業本質
挑戰四：國際化
案例分享：劣幣驅逐良幣
案例分享：TCL國際化
二、戰略的三大層面
1. 集團戰略
2. 業務戰略
3. 職能戰略
案例分享：華源集團戰略
三、戰略的四大基本類型
1. 一體化——前向、后向、橫向
2. 加強型——市場滲透、市場開發、新品開發
3. 多元化——同心多元、無關多元、橫向多元
4. 防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合
四、戰略規劃的體系設計
1. 七種競爭性定位
1）產品特性定位
2）屬性和利益定位
3）價格與價值定位
4）競爭者定位
5）使用者定位
6）使用和應用定位
7）品類定位
2. 九種競爭性插位
1）跳躍 2）斜形 3）垂直 4）異地
5）顛覆 6）破壞 7）捆綁 8）比附 9）聯合
3. 三大基本競爭戰略——低成本、差異化、聚焦
4. 業務組合設計
1）市場洞察
2）戰略意圖
3）創新焦點
4）業務設計
現場演練：基于市場洞察，制定企業的業務組合，定位及配稱
五、戰略思維的八大原則
原則一：集中力量
原則二：找準焦點
原則三：尋求簡單
原則四：重強避弱
原則五：無形資產
原則六：客戶導向
原則七：時間原理
原則八：實驗原理

第四講：執行——戰略落地
一、戰略落地的四個視角
1. 財務視角：發現利潤區，利潤最大化
2. 顧客視角：客戶滿意及市場占有率
3. 內部視角：優化流程以提升效率、質量、成本
4. 員工成長：員工發展為組織提供無形資產
二、戰略解碼——關鍵任務設計
第一步：重解碼：戰略解碼提煉財務目標、管理目標、人才目標
工具：戰略地圖、平衡積分法、目標與儀表盤
第二步：抓關鍵：BSC、關鍵目標儀表盤、戰略績效及行動計劃
工具：WBS、行動計劃
第三步：定人才：精準配置、教練與輔導、快速培養、有效激勵
案例分享：華為人才戰略
第四步：推文化：凝聚人心，與時俱進
案例分享：華為奮斗文化、阿里業務文化雙面驅動
第五步：抓落實：關鍵里程碑及關鍵性成果確認、輔導及反饋
第六步：定期（月或周）復盤：戰略及行動計劃為先導、數字化結果及管理進步為抓手，總結分析，制定新一輪行動計劃，形成管理閉環
工具：
1）高層-戰略績效質詢表
2）中層-KSF月度計劃質詢表
案例分享：某鋼鐵集團月度、季度復盤
實戰演練：結合企業戰略要求，提煉月度戰略績效 

上海交大MBA業界導師
上海交通大學管理學碩士/工商管理博士（DBA）
國家注冊管理咨詢師
曾任：賽格集團（中國500強）丨銷售副總、常務副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經理
★鹽鋼集團、延長油田、生久集團長期企業戰略管理顧問
★復旦大學、浙江大學、新疆大學等學校特聘戰略講師
★先后主導操刀近80個企業戰略運籌、企業文化建設、集團管控、人力資源管理等項目
擅長領域：企業增長戰略、組織創新、企業文化、績效管理……

實戰經驗：
丁曉劍老師擁有15年企業管理實戰經驗，擅長戰略發展、企業文化、組織創新等領域，曾服務過阿里巴巴、特銳德、金大地地產集團等100+家企業，
→曾為西蒙電氣市場經理，負責OEM新產品拓展，通過對產品實施差異化戰略定位，助力新產品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團工程副總，為企業針對性的制定增量經營戰略，使得二年內業績增加50%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰略及人力資源】項目，成果：協助企業完成五年戰略方向規劃、核心管理層測評、人才盤點以年度績效指標，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰略、組織、人力】項目，成果：明確企業發展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業戰略目標實現。
→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業文化】項目，成果：搭建一套新的企業文化統一團隊思想，使近萬名團隊重新盤活，實施效果黨委及領導班子的認可
→曾為中鶴集團搭建【戰略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業務規劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統規劃，支撐新業務走向，明確新業務成為公司新增長點

部分授課案例：
序號 企業名稱 課題 期數
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長戰略與落地執行》 20
2 鹽鋼集團 《差異化定位——增長戰略與落地執行》 10
3 生久集團 《目標導向的落地式績效管理》 10
4 甘谷驛采油廠 《目標導向的落地式績效管理》 5
5 圣達股份 《差異化定位——增長戰略與落地執行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業模式創新》 5
7 溫州公用集團 《目標導向的落地式績效管理》 5
8 浙江大學總裁班 《差異化定位——增長戰略與落地執行》 5
9 南京國圖 《企業文化建設》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業文化建設》（工作坊） 4
11 新邦集團 《差異化定位——增長戰略與落地執行》 4
12 西藏銀行 《企業文化建設》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長戰略與落地執行》
《最佳實踐——華為核心競爭力構建道法術》
《組織變革與商業模式創新》
《企業文化建設》（工作坊）
《目標導向的落地式績效管理》
《華為實踐——人才管理之道》

部分客戶評價：
丁曉劍老師今天講授的戰略思想異常精彩，尤其市戰略思考的差異化和系統化思想，中國企業戰略上的差距和挑戰，戰略的前提行業本質等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務 胡總
今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統化及行業本質等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯鑫 劉主管
"先廟算，后求戰，就是戰略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關注的案例將＂戰略核心＂、＂戰略先導＂、＂戰略執行＂幾大要點闡述的淺顯易懂。尤其對戰略核心中"戰略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問題簡單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學同行時還說，這樣的雨驅車70公里，我們的學習熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動時請您參加，再套您一些大學問出來
——上海交大 CEO班 謝學員
丁老師今天講授的戰略思想異常精彩!尤其是戰略思考的差異化和系統化思想以及中國企業戰略上的差距和挑戰；讓我茅塞頓開，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

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