- 北京大學(xué)中國礦業(yè)資本運作與海外發(fā)展高
- 出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護管理
- 出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護管理
- 出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護管理
- 出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護管理
- 出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與海外訂單有效獲取及海外
- 出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護管理
- 海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護管理A班與外貿參展
- 出口營(yíng)銷(xiāo)技巧、海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護管理
- 華為大學(xué)建設實(shí)踐高研班
- 海外工程項目管理
- 建材業(yè)海外客戶(hù)關(guān)系維護暨海外經(jīng)銷(xiāo)渠道
- FIDIC條款和海外工程項目管理
- TOC約束理論的管理實(shí)踐
- 海外經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理暨海外客戶(hù)關(guān)系
- 醫療器械電氣安全設計的標準與實(shí)踐
- 房地產(chǎn)工程建設項目管理實(shí)踐
- 銀行金融商業(yè)領(lǐng)導力實(shí)踐(BLT)
- 電子可靠性為中心的質(zhì)量管理與控制技術(shù)
- 紡織會(huì )計實(shí)踐做帳班--盛澤會(huì )計實(shí)務(wù)操
海外市場(chǎng)拓展 ——中興通訊國際化實(shí)踐
課程編號:38873
課程價(jià)格:¥26000/天
課程時(shí)長(cháng):1 天
課程人氣:459
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓收益】
了解國際市場(chǎng)發(fā)展趨勢和中國企業(yè)面臨的機會(huì )與挑戰; 理解海外戰略布局的思路,了解實(shí)際運作的要點(diǎn); 認識國際市場(chǎng)拓展的策略、目標和工作重點(diǎn),掌握相關(guān)方法論; 了解海外市場(chǎng)運作和組織機構運營(yíng)的重要環(huán)節并能夠運用于管理實(shí)踐; 提高海外市場(chǎng)安全運營(yíng)及風(fēng)險防范意識,學(xué)會(huì )識別主要風(fēng)險并了解相關(guān)防范措施。
課程章節 內容提要 教學(xué)方式 課程時(shí)間
第一章
課程導入 案例:我們的市場(chǎng)困局 講解互動(dòng) 60分鐘
第二章
國際市場(chǎng)發(fā)展趨勢
和基本特點(diǎn) 思路一旦打開(kāi),方法隨之而來(lái)
國際化是必然之路
國際市場(chǎng)的基本認知
國際市場(chǎng)技術(shù)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
舉例:電信行業(yè)是資本的游戲
我們的市場(chǎng)機會(huì )與威脅
“三大法寶”開(kāi)拓國際市場(chǎng)
落差型機會(huì )窗
市場(chǎng)的認知是個(gè)不斷否定之否定的深化過(guò)程
市場(chǎng)判斷:未來(lái)市場(chǎng)上重大機會(huì ) 講解互動(dòng)
案例分析 60分鐘
第三章
海外市場(chǎng)戰略布局
及競爭策略 走向國際的市場(chǎng)訴求
把握機遇的能力、商業(yè)模式的先進(jìn)、管理能力
國際市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段
國際市場(chǎng)布局的認知和方法
市場(chǎng)規劃和執行的全景圖
看市場(chǎng):對行業(yè)的關(guān)鍵變化作出判斷
看客戶(hù):深入理解客戶(hù)戰略和需求
看競爭:把握產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭態(tài)勢
看自身:理解公司目標和能力狀況
看機會(huì ):價(jià)值評估
長(cháng)短兼顧的目標制定與長(cháng)效機制
市場(chǎng)布局與規劃反思
市場(chǎng)競爭核心策略
發(fā)達國家市場(chǎng)拓展
發(fā)展中國家市場(chǎng)拓展
海外市場(chǎng)拓展模式
我們的反思:布局與競爭 講解互動(dòng)
實(shí)戰演練 120分鐘
第四章
海外組織機構平臺建設與運作管理
順應市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)組織變革
組織變革過(guò)程:從極權到分權
案例:組織變革過(guò)程
彈性團隊管理
團隊管理的組織架構
項目運作的三級模式
組織變化過(guò)程歸納總結
我們的反思:組織智慧還是個(gè)人能力 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第五章
品牌營(yíng)銷(xiāo)方法
品牌架構
品牌的價(jià)值
品牌戰略
品牌戰略的中短期目標
系統品牌與終端品牌的不同方法
公司整體的品牌推進(jìn)
舉例:品牌營(yíng)銷(xiāo)方式
我們的反思:品牌的力量 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第六章
客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力
客戶(hù)關(guān)系發(fā)展模型
客戶(hù)關(guān)系規劃思路
客戶(hù)關(guān)系規劃步驟
三大客戶(hù)關(guān)系拓展的不同方式
客戶(hù)關(guān)系管理
我們的反思:客戶(hù)的建立與維護 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第七章
海外運營(yíng)風(fēng)險控制
發(fā)展是硬道理,生存更是硬道理
風(fēng)險監控的三道防線(xiàn)
項目風(fēng)險宇宙
業(yè)務(wù)單位的風(fēng)險控制
風(fēng)險管理部門(mén)的控制
我們的反思:發(fā)展、制衡、風(fēng)險管理文化 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
國內知名的一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,高級咨詢(xún)顧問(wèn),上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院高管教育(EE)客座教授,浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP客座教授,上海外國語(yǔ)大學(xué)MBA項目企業(yè)導師。曾任多家五百強上市公司高管。
視野開(kāi)闊、善于洞察、思考和總結。從一流跨國IT企業(yè)再到國際知名的實(shí)業(yè)上市集團——八千里路云和月,踐行知行合一的人生信條。讀萬(wàn)卷書(shū),走萬(wàn)里路,讀史閱世,煮酒論事,在長(cháng)達二十余年的職業(yè)生涯中,始終在市場(chǎng)一線(xiàn)與國際頂尖企業(yè)比肩競爭,練就了一身過(guò)硬本領(lǐng)??蛻?hù)群體既有跨國集團,也有本地知名企業(yè),更有政府部門(mén),總結出了一整套適用于實(shí)戰的理念和方法論——既有殺豬之法,更有屠龍之術(shù):從戰略布局、市場(chǎng)規劃,到競爭攻堅、客戶(hù)關(guān)系整理出了一整套的行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、運作流程和人才管理范式。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰及管理的經(jīng)歷、鮮活的一手案例資料、豐富的理論支撐、獨到深入的反思,讓他精于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)管理管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)。多年來(lái),一直致力于競爭制勝的銷(xiāo)售理念,研究和整合具實(shí)戰意義的銷(xiāo)售模式,完善多種專(zhuān)業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售人才管理,實(shí)現學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
個(gè)人使命:以學(xué)術(shù)的嚴謹建體系,以實(shí)戰的視角去思考,以誠意與閱歷做領(lǐng)路人。
這個(gè)課程有兩個(gè)特點(diǎn)。第一是內容完全基于導師的經(jīng)歷和視野,也是在實(shí)戰中驗證過(guò)的經(jīng)歷,落地性強。第二就是學(xué)習的方法,課程強調“動(dòng)手”,通過(guò) “場(chǎng)景訓練”,學(xué)習后候馬上可以用。
擅長(cháng)領(lǐng)域
行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判、卓越銷(xiāo)售管理以及高效銷(xiāo)售教導等系列課程互為銜接,各有專(zhuān)攻,構成一套完整的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓體系,著(zhù)力構建銷(xiāo)售團隊的四大能力模塊 – 角色認知能力,銷(xiāo)售溝通能力,客戶(hù)管理能力和團隊建設能力。
培訓立足實(shí)戰,可操作性強,使學(xué)員對銷(xiāo)售運行流程有一個(gè)全景式、系統化的認知,更能在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理中做到知己知彼,既掌握訪(fǎng)談中溝通與引導手段,控制會(huì )談,又善于解讀買(mǎi)方采購流程,認知客戶(hù)決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷(xiāo)售,復雜方案的銷(xiāo)售,大額訂單的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 - 銷(xiāo)售角色認知與流程關(guān)鍵
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判 - 雙贏(yíng)談判攻略與實(shí)戰訓練
卓越銷(xiāo)售管理 - 銷(xiāo)售團隊建設與業(yè)績(jì)提升
高效銷(xiāo)售教導 - 銷(xiāo)售人員訓練與技能優(yōu)化
主要課程有:
《營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰推演》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《端到端LTC銷(xiāo)售流程》
《政府客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》
《方案營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)》
《項目信息獲取與競爭情報搜集技巧》
《優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理塑造——角色認知及素質(zhì)模型》
《海外經(jīng)理人的角色認知與技能提升》
《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新》
《渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《渠道經(jīng)理技能》
《談判》
《商務(wù)宣講及呈現技巧》
《營(yíng)銷(xiāo)文檔與解決方案撰寫(xiě)策略及技巧》
《待客之道——從流程到藝術(shù)》
《國際化經(jīng)營(yíng)與管理(一帶一路)》
《跨文化組織建設與溝通管理》
《海外安全管理與風(fēng)險防范》
《銷(xiāo)售領(lǐng)導力》
《績(jì)效導向的團隊管理與塑造》
《營(yíng)銷(xiāo)隊伍的有效性管理》
《銷(xiāo)售項目管理》
《銷(xiāo)售目標管理》
《創(chuàng )造力與創(chuàng )新管理》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的顛覆式創(chuàng )新》
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客戶(hù)評價(jià):
“齊老師市場(chǎng)經(jīng)驗豐富,更難等可貴的是他對市場(chǎng)拓展規律的探索和方法的應用,大家都很受啟發(fā),我們中國電信企業(yè)都應加強溝通與分享,以國際一流運營(yíng)商和設備商為標桿盡快提升業(yè)務(wù)與運營(yíng)水平。”
——婁勤儉(時(shí)任工業(yè)和信息化部 副部長(cháng),現江蘇省委書(shū)記)
“課程架構清晰,理念先進(jìn),更難能可貴是課程中大量的案例,而這些案例都是齊老師自己的親身經(jīng)歷,讓我們在教與學(xué)的過(guò)程中不斷的隨老師一起思考,這是這也年我們聽(tīng)過(guò)的最好的培訓課程之一。”
——青島聯(lián)通總經(jīng)理 楊慶友先生
“我重視員工的培訓,但我注意到這次的培訓大家反應與以往不同,他們都說(shuō)時(shí)間不夠,還希望老師再多講些。我覺(jué)得這個(gè)課程的價(jià)值在于齊老師對關(guān)鍵問(wèn)題的深入剖析,對市場(chǎng)與銷(xiāo)售的本質(zhì)看的較為透徹,課程很精彩”
----濱州廣電總經(jīng)理 隆久占先生
“齊老師對我們重慶聯(lián)通的管理干部400多人,進(jìn)行了為期一年多的市場(chǎng)與管理的專(zhuān)項培訓,受到了熱烈的歡迎。學(xué)員反饋深受啟發(fā),這也是讓這個(gè)項目一直不斷辦下去的原因。”
-----重慶聯(lián)通副總經(jīng)理 龍劍先生
“齊老師是我們湖南移動(dòng)的朋友,他課程中的很多觀(guān)點(diǎn)都是我一直的主張,很多話(huà)也是我想說(shuō)的,歡迎齊老師多來(lái)湖南“
-----湖南移動(dòng)集客部總經(jīng)理 譚本軍先生
“課程精彩深刻,這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽(tīng)完了兩天的課程“
---- 廣西移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )部總經(jīng)理 陳偉峰先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力,營(yíng)銷(xiāo)的培訓大大小小參加過(guò)無(wú)數次,但這一次不同。有獨到的理念,清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----三亞電信總經(jīng)理 段潔女士
“課程精彩深刻,這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽(tīng)完了兩天的課程“
---- 華潤大學(xué) 李志剛先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力,營(yíng)銷(xiāo)的培訓大大小小參加過(guò)無(wú)數次,但這一次不同。有獨到的理念,清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----中國中車(chē)株洲所 陳瑤女士
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工作經(jīng)歷:
2015年1月—2016年: 副總裁 華孚時(shí)尚
✓制定市場(chǎng)發(fā)展3~5年規劃
✓擬定營(yíng)銷(xiāo)團隊建設及有效性管理方案
✓主導銷(xiāo)售指導手冊編撰
✓戰略客戶(hù)有效突破,全面超越競爭對手
2010年5月—2014年12月: 市場(chǎng)規劃 總監 中興通訊股份有限公司
✓基于企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)及變革要求確立銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
✓基于能力分析進(jìn)行測評、評估,并擬定個(gè)性化的發(fā)展計劃
✓設計、開(kāi)發(fā)、實(shí)施管理人員培訓和發(fā)展項目
✓在深入洞悉不同市場(chǎng)的差異與特質(zhì),結合長(cháng)達20年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗,總結出在不同社會(huì )制度下、不同經(jīng)濟條件下政府采購和私營(yíng)企業(yè)的運作的規律,形成一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法論,
2008年3月—2010年5月: 智能終端產(chǎn)品 市場(chǎng)總監 中興通訊股份有限公司
✓負責區域市場(chǎng)戰略的建立和評估
✓負責區域市場(chǎng)研究及市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)
✓對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行商務(wù)評估,如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預算、費用、研發(fā)投入產(chǎn)出比分析等。
✓組織各類(lèi)商業(yè)推廣活動(dòng),如國際展會(huì )、國際媒體宣傳等。
✓2009年ZTE的手機發(fā)貨量居中國廠(chǎng)商第一,全球第五
✓在中國移動(dòng)聯(lián)通電信三大運營(yíng)商的市場(chǎng)份額逐年上升,位居國內廠(chǎng)商第一
✓與全球頂級運營(yíng)商CM、Telefonica、VDF、AM建立了戰略合作伙伴關(guān)系
2004年5月—2008年3月: 南美拓展區 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓負責區域市場(chǎng)布局戰略和戰術(shù)制定
✓負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售達成和客戶(hù)關(guān)系的建立與長(cháng)期維護
✓負責銷(xiāo)售團隊的招募、培訓、考核
✓組織各類(lèi)商業(yè)推廣活動(dòng),以建立區域品牌形象
✓從2005年至2007年,代表處的業(yè)績(jì)連續3年名列南美片區第一名,訂、發(fā)、收指標全面超額完成下達任務(wù)
2000年5月—2004年5月: 中東某區 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓擬定/審批年度銷(xiāo)售計劃及人力及運營(yíng)費用預算
✓指導和協(xié)調產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
✓負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓及績(jì)效管理
✓負責商務(wù)報價(jià)管理并解決客戶(hù)投訴
✓成功帶領(lǐng)團隊引導市場(chǎng),CDMA項目和視訊項目成為埃及電信的樣板工程
1992年9月—2000年5月: 科長(cháng)、經(jīng)理 沈陽(yáng)外貿進(jìn)出口公司
✓與經(jīng)貿部及東北、華南、華東的企業(yè)建立了良好的政府合作關(guān)系,業(yè)績(jì)優(yōu)異。
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教育:
1987年9月—1992年7月: 沈陽(yáng)大學(xué)工業(yè)學(xué)院 企業(yè)管理國際交流班 管理學(xué)學(xué)士
✓校學(xué)生會(huì )主席、
✓遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì )副主席
✓遼寧省優(yōu)秀學(xué)生干部
✓9.18事變紀念碑落成儀式上代表全省青少年發(fā)言
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說(shuō)明:與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部副部長(cháng)、現任江蘇省委書(shū)記婁勤儉先生匯報工作
說(shuō)明:與時(shí)任深圳市長(cháng)于幼軍先生合影
說(shuō)明:與安徽省聯(lián)通總經(jīng)理劉運饒先生合影
與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部王旭東部長(cháng)合影
說(shuō)明:遼寧聯(lián)通省公司決策層 營(yíng)銷(xiāo)管理 培訓合影
陸金所銷(xiāo)售領(lǐng)導力培訓
說(shuō)明:中電科十五所培訓班
說(shuō)明:與科大訊飛銷(xiāo)售精英學(xué)員合影
說(shuō)明: 中電科集團正職領(lǐng)導干部授課照片
說(shuō)明:浙大EMBA授課
說(shuō)明:浪潮信息國際化項目咨詢(xún)授課
在上海交大安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院高管培訓中心授課
在華潤大學(xué)授課
上海外國語(yǔ)大學(xué)MBA項目導師和授課照片