“后”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代崛起—— 最完整新媒體營(yíng)銷(xiāo)全揭秘

【培訓對象】
企業(yè)負責人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等，銷(xiāo)售人員，電商相關(guān)從業(yè)者

【培訓收益】
▲ 明確新媒體的“邊界”與工具 ▲ 精準定位自身企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具 ▲ 了解各種新媒體平臺的運營(yíng)方式 ▲ 設立新媒體團隊的考核機制與聘用要點(diǎn) ▲ 全面提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力

第一講：全面構建你對新媒體的認知
一、到底什么才是新媒體？
1. “新”在哪里？
2. “難”在哪里？
3. “好”在哪里？
4. “雷”在哪里？
5. “遲”在哪里？
6. “用”在哪里？
7. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)三板斧
1）短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨
2）數字營(yíng)銷(xiāo)+品牌傳播
3）社群營(yíng)銷(xiāo)+內容電商
二、新媒體包含了那些渠道？
1. 短視頻渠道：抖音、快手、B站、火山、視頻號、微視、西瓜等
2. 直播平臺渠道：虎牙、YY、斗魚(yú)、龍珠、陌陌等
3. 數字營(yíng)銷(xiāo)渠道：百度、騰訊、頭條、二類(lèi)媒體、垂直門(mén)戶(hù)等
4. 品牌傳播渠道：傳統新聞媒體、信息流媒體、搜索引擎媒體、短視頻媒體等
5. 社群營(yíng)銷(xiāo)工具：有贊、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等
6. 內容電商平臺：小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、美芽、淘寶有好貨等
7. 自媒體平臺：百家號、頭條號、鳳凰號、公眾號等
三、什么是新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)？
1. 史上最全面的一張思維導圖讓你還原完整的新媒體時(shí)代
2. 流氓會(huì )武術(shù)，誰(shuí)也擋不??！
3. 1+1+1+1+1+1+1=100好不好？
四、傳統企業(yè)應該如何選擇適合自己的新媒體
1. 按照企業(yè)分類(lèi)的選擇
2. 按照行業(yè)的選擇
3. 按照性質(zhì)的選擇
4. TO C還是TO B的選擇

第二講：短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨全精講
一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶(hù)行為習慣分析
1. 短視頻市場(chǎng)需求
2. 用戶(hù)行為習慣
二、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式
1. 借助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局
2. 借勢非造勢，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引爆內容
3. C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個(gè)人IP完成興趣的傳達
三、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長(cháng)最大化
1. 了解用戶(hù)增長(cháng)的邏輯
2. 分析短視頻行業(yè)數據
3. 曝光轉化與千次展現點(diǎn)擊轉化
4. 分發(fā)用戶(hù)流量及解析短視頻興趣引擎
四、流量思維和用戶(hù)思維的特點(diǎn)
1. 足夠多與足夠精
案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精
2. 需求與偽需求
案例：用戀愛(ài)思維來(lái)甄別用戶(hù)特質(zhì)
3. 用戶(hù)與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變
4. 4種用戶(hù)核心算法，點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉發(fā)
五、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
六、短視頻營(yíng)銷(xiāo)變現必殺技巧
1. 短視頻思路的內容痛點(diǎn)
2. 短視頻變現必殺技的幾種玩法
3. 短視頻的推廣及運營(yíng)技巧
七、短視頻“直播帶貨”的經(jīng)營(yíng)模式
1. 一部手機+一個(gè)主播+商品通路
2. 直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢
3. 如何通過(guò)直播帶貨提高變現率
4. 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言
5. 短視頻五大帶貨模式
八、品牌及私域流量直播技巧
1. 主播IP定位及人設定位
2. 直播話(huà)術(shù)與產(chǎn)品技巧
3. 直播運營(yíng)內容設計
4. 直播腳本的設計與撰寫(xiě)

第三講：數字營(yíng)銷(xiāo)+品牌傳播全解讀
一、數字營(yíng)銷(xiāo)——基于精準數據的精準廣告推送
1. 量化投放：百度精準營(yíng)銷(xiāo)、DSP廣告等
2. 流量為王：CPD、CPM、微信社交
3. 精準反饋：CPC、直通車(chē)、精準通等
4. 效果付費：巨量引擎
二、各大主流媒體廣告簡(jiǎn)介
1. 百度系：搜索引擎、關(guān)鍵詞索引
1）信息流：千人前面、人群標簽，精準展現。缺陷：不確定性（創(chuàng )意、定向、定價(jià)）
2）缺陷：精準點(diǎn)擊，被動(dòng)成交的不確定性。優(yōu)點(diǎn)：更精準化
2. 騰訊系
1）廣點(diǎn)通：CPM（展現成本）、CPD（下載成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）、CPS（銷(xiāo)售成本）、CPI（安裝成本）、CPA（最終效果）
2）社交性廣告（KOL）：標簽非常清晰、廣告投放形式多樣化、效果不一
3. 頭條系：巨量引擎平臺（抖音、火山、阿里系、京東系全平臺交互數據）
1）優(yōu)點(diǎn)：內容吸引客戶(hù)，人群更就精準，百度是內容匯集型平臺。頭條客戶(hù)更精準
2）缺點(diǎn)：后臺數據反饋沒(méi)有騰訊系完善，后續改進(jìn)乏力。
4. 抖音：效果付費，全新系統，娛樂(lè )屬性，性?xún)r(jià)比極高
1）缺點(diǎn)：對平臺的理解以及內容的制作能力。
5. 電商板塊：（京東、淘寶、拼多多）
6. 傳統網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)及專(zhuān)業(yè)垂直類(lèi)：新浪、搜索、網(wǎng)頁(yè)、汽車(chē)之家、愛(ài)卡汽車(chē)等
7. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三類(lèi)階梯：陌陌、談?wù)?、墨跡天氣……
三、數字營(yíng)銷(xiāo)與傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)的區別
1. 內容性差異：具有更好的互動(dòng)性與留存性
2. 渠道性差異：更廣泛以及多元化的渠道
3. 成本性差異：成本高低取決于投放的技巧與營(yíng)銷(xiāo)等諸多因素
4. 傳播性差異：更為精準的傳播方式
5. 評估性差異：量化的評估標準
四、未來(lái)全新數字營(yíng)銷(xiāo)的概念與特性
——全渠道的優(yōu)點(diǎn)：多重性、多樣性、不可預見(jiàn)性
五、品牌內容傳播2件事：集客、轉化！
全渠道+大背靠的產(chǎn)業(yè)誤區及痛點(diǎn)
1. 眾多碎片化合同的簽署
2. 品牌方權益風(fēng)險
3. 傳統的1+1+1風(fēng)險無(wú)法反噬到大背靠
4. 單一事件的爆點(diǎn)誤區
— 企業(yè)依靠爆點(diǎn)事件，打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際情況：很多企業(yè)沒(méi)有聲音了，沒(méi)有爆點(diǎn)
5. 借勢非造勢，星星之火可以燎原
6. 多頭決策、執行垃圾
7. 顧問(wèn)型乙方
8. 品牌管理扁平化
9. 唯數字論，先懵逼兩年
10. 攀附及其依賴(lài)大背靠
六、診斷與評估企業(yè)的數字營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 傳播的廣泛性：哪些全渠道？幾種維度內容？背靠的是誰(shuí)？
2. 爆點(diǎn)的尖銳性：是否具備傳播性？是否具有互動(dòng)性？是否能夠有場(chǎng)景帶入性？
3. 數據的精準性：曝光量、點(diǎn)擊量、轉發(fā)量、轉化率
4. 轉化的匹配性：內容是否足夠垂直、傳播知否具備延續性

第四講：社群營(yíng)銷(xiāo)+內容電商全知道
一、新通路之社群營(yíng)銷(xiāo)團隊搭建
1. 理解碎片化小團隊理論——團隊搭建基礎
2. 了解自循環(huán)運轉理論——團隊的獨立
3. 明確用戶(hù)賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4. 設立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的設計——企業(yè)文化與情感設計的交互
6. 規劃薪資體系的設計——經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)、管理和基礎4種工作的薪資設置
7. 表現娛樂(lè )性的管理體系——“玩”起來(lái)的工作
8. 達到結果導向——數據化，流程化、標準化、規?；?br /> 二、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險防范
1. 病毒式傳播的粉絲理論
2. 群裂式吸粉方法
3. 電商吸粉方法
4. 實(shí)體吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未來(lái)“封群”的防范風(fēng)險
案例：上汽大通
三、制造用戶(hù)運營(yíng)的高轉化場(chǎng)景
案例：喜茶的排隊理論與“茶托”理論
1. 會(huì )員儀式感與參與感的設計
2. 多種場(chǎng)景下的用戶(hù)成交方式：朋友圈、微信、一對一成交
四、老會(huì )員的運營(yíng)
1. 拴住用戶(hù)的特定方式
互動(dòng)：現場(chǎng)提問(wèn)，現有方式介紹、解答
2. 鐵粉運營(yíng)三大法則：基于客戶(hù)關(guān)系、基于特權標簽、基于情感交互
3. 線(xiàn)下會(huì )員運營(yíng)
4. 電商企業(yè)會(huì )員運營(yíng)
5. 服務(wù)行業(yè)會(huì )員運營(yíng)
6. 類(lèi)“傳銷(xiāo)”非傳銷(xiāo)的布局
7. 全流程會(huì )員體系布局
五、終極的戰場(chǎng)——合伙人的運營(yíng)
1. 合伙人運營(yíng)的理論——建立推薦關(guān)系、達到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2. 控制獎金及成本——5種特定獎項制度的確立
3. 搭建分銷(xiāo)商體——明確立場(chǎng)、建立門(mén)檻、規避風(fēng)險、達成收益
4. 搭建培訓體系——招商能力、講銷(xiāo)能力、情懷感染

第五講：自媒體公眾號+小程序運營(yíng)全介紹
一、公眾號的運營(yíng)特點(diǎn)
1. 年輕化
2. 傳播化
3. 互動(dòng)化
4. 便捷化
二、新媒體運營(yíng)量大定律
1. 優(yōu)秀定律
2. 去媒體化定律
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的五大特點(diǎn)
1. 情景調入
2. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
3. 朋友圈的運用
4. 朋友圈的優(yōu)勢
5. 朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)步驟
新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案解析：奧迪及燕之屋的全案策劃

第六講：新媒體團隊的搭建與招聘
1. 團隊招聘通路
2. 組織架構及分工
3. 考核與薪資

第七講：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的源泉及觸達靈魂的想象力
1. 激活你的營(yíng)銷(xiāo)思維
2. 充滿(mǎn)創(chuàng )意并言之有物
3. 擁抱變化且快速行動(dòng)
4. 最牛創(chuàng )意的三大特點(diǎn)：說(shuō)人話(huà)、沉住氣、向前看
5. 創(chuàng )業(yè)的殘酷事實(shí)是：所有的熱點(diǎn)都超不過(guò)7天
6. 如何在變化中掌握營(yíng)銷(xiāo)：唯一不變的，只有變化本身
7. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：手段、媒介、與人
8. 營(yíng)銷(xiāo)的三件事：找對人、找對地、說(shuō)對話(huà)
9. 創(chuàng )造洞察的4步曲
10. 突破知識的詛咒
11. 感知質(zhì)量與真實(shí)質(zhì)量

第八講：做新媒體要避開(kāi)的“四大坑”
1. 錢(qián)的坑！
2. 人的坑！
3. 學(xué)習的坑！
4. 信息不對等的坑！ 

18年電子商務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗
曾任：樂(lè )天電商集團 | CEO
●京東第一本實(shí)操類(lèi)《京東運營(yíng)寶典》作者
●創(chuàng )業(yè)黑馬連續3年指定講師，被評為最受歡迎導師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節電子商務(wù)導師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專(zhuān)家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導師
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨技巧、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、爆品打造、社群營(yíng)銷(xiāo)

→ 曾經(jīng)營(yíng)多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類(lèi)目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營(yíng)10多個(gè)賬號，累計粉絲超千萬(wàn)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)；
→ 擁有9年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗，累計授課500場(chǎng)，人數達2萬(wàn)人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng )業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運營(yíng)服務(wù)超過(guò)300個(gè)知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個(gè)運營(yíng)項目：
▲ 為京東多個(gè)品類(lèi)服務(wù)商如生鮮、手機數碼、大服飾等類(lèi)目進(jìn)行托管服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹的“開(kāi)湖季”等活動(dòng)，助力其業(yè)績(jì)在原有基礎上提升150%以上。
▲ 負責美的線(xiàn)上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓，幫助運營(yíng)人員提高渠道開(kāi)發(fā)能力，并貼身指導運營(yíng)工作，助力其全年業(yè)績(jì)突破10億元，較去年提升30%營(yíng)業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權威）在京東、天貓建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道與體系，策劃雙11活動(dòng)幫助產(chǎn)品線(xiàn)落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時(shí)間線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(cháng)100%。
▲為奔馳SMART汽車(chē)（2012年）全球首次線(xiàn)上銷(xiāo)售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動(dòng)詳細對接，完成銷(xiāo)售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢(xún)體系，并為電商運營(yíng)部門(mén)搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道運營(yíng)工作流程、產(chǎn)品規劃及定價(jià)策略規劃，助力其線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線(xiàn)上農商產(chǎn)品上行，策劃了地理標志的線(xiàn)上標準化運營(yíng)等工作。在1年時(shí)間內，營(yíng)業(yè)額達1.5億，成為全國首個(gè)線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣(mài)場(chǎng)策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運營(yíng)培訓與線(xiàn)上視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線(xiàn)運營(yíng)工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當年業(yè)績(jì)提升20倍以上，營(yíng)業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區線(xiàn)上運營(yíng)服務(wù)商，負責青島啤酒全新品類(lèi)奧古特品牌的線(xiàn)上品類(lèi)規劃以及定價(jià)策略工作，提升其在高端品類(lèi)的線(xiàn)上業(yè)績(jì)排名，單店平均業(yè)績(jì)提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數據選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線(xiàn)上布局和推廣，使單店由原來(lái)的200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)至單店業(yè)績(jì)過(guò)5000萬(wàn)。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農業(yè)電商及農村扶貧項目總負責人，通過(guò)京東商城幫助客戶(hù)為農村電商賦能，助力促進(jìn)農產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績(jì)月?tīng)I業(yè)額提升超過(guò)20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷(xiāo)售與互動(dòng)技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)全揭秘》
《新零售時(shí)代下傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《爆品策略——基于用戶(hù)需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《“后”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代崛起--最完整新媒體營(yíng)銷(xiāo)全揭秘》
《利用社群營(yíng)銷(xiāo)及裂變讓企業(yè)銷(xiāo)量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運營(yíng)全揭秘》（高階版）

部分客戶(hù)評價(jià)：
老師的課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場(chǎng)部王學(xué)員
感覺(jué)通過(guò)老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過(guò)李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶(hù)洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達張學(xué)員
我發(fā)現在我工作上利用了學(xué)完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會(huì )發(fā)現我感覺(jué)，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問(wèn)題，找到核心問(wèn)題進(jìn)行處理。
——美的李學(xué)員
聽(tīng)過(guò)李老師的課后，頭腦中會(huì )有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設計會(huì )更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點(diǎn)。對于我的職業(yè)延展性，我覺(jué)得能對我未來(lái)的職業(yè)規劃有幫助。
——黑馬城市學(xué)院楊學(xué)員
培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝李老師的專(zhuān)業(yè)指導。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽(yáng)
聽(tīng)李老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現跟我之前接觸的是不一樣的。跟著(zhù)李老師學(xué)習后，我覺(jué)得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會(huì )用所學(xué)繼續去調整和優(yōu)化自己工作計劃。
——五糧液營(yíng)銷(xiāo)部鄭學(xué)員
聽(tīng)了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著(zhù)我的部門(mén)小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習工作發(fā)散思維，解決之前面對的問(wèn)題與困惑。
——大自然地板胡學(xué)員