賦能增效——阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造高收益

【培訓對象】
企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓收益】
● 陳述阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的運作原理和框架結構； ● 闡述管理者應建立的經(jīng)營(yíng)意識、利潤意識和價(jià)值思維； ● 闡述本經(jīng)營(yíng)單元在企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造中的功能定位； ● 陳述市場(chǎng)化的部門(mén)核算制度，貫徹“銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費最小化、效率最高化”原則； ● 列舉阿米巴經(jīng)營(yíng)組織結構、獨立核算經(jīng)營(yíng)單元和經(jīng)營(yíng)會(huì )計構建的方法； ● 列舉企業(yè)節流增效的具體路徑，并建立“省錢(qián)即賺錢(qián)”的意識； ● 研討制定基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀的業(yè)績(jì)改善計劃。

開(kāi)場(chǎng)導言，引發(fā)思考
第一講：構造原理篇——從關(guān)注事務(wù)到經(jīng)營(yíng)人心
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)思想源起：復制經(jīng)營(yíng)替身
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)成就三家世界500強
2. 日航重生的啟示：經(jīng)營(yíng)企業(yè)就要經(jīng)營(yíng)人心
3. 經(jīng)營(yíng)人心的秘訣：讓員工成為內部“企業(yè)家”
案例研修：日航重生對經(jīng)營(yíng)管理的啟示
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)根本目的：培育經(jīng)營(yíng)人才
1. 稻盛和夫眼中的阿米巴經(jīng)營(yíng)
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)讓員工成為經(jīng)營(yíng)的主角
3. 阿米巴經(jīng)營(yíng)是永不落幕的快樂(lè )競賽
視頻案例：稻盛和夫話(huà)阿米巴經(jīng)營(yíng)
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)遵循本質(zhì)：以心為本經(jīng)營(yíng)
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)體制與經(jīng)營(yíng)會(huì )計的完美結合
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為基礎的會(huì )計體系
3. 阿米巴經(jīng)營(yíng)追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福
案例分享：知名企業(yè)家眼中的阿米巴經(jīng)營(yíng)

第二講：組織創(chuàng )新篇——從科層組織到賦能組織
一、組織設置的前提：戰略明確
1. 企業(yè)戰略要能夠洞察市場(chǎng)需求變化的趨勢
2. 組織調動(dòng)企業(yè)資源能力，匹配市場(chǎng)需求
3. 通過(guò)阿米巴組織演變的四種形態(tài)，企業(yè)保持高效靈活
案例分享：某行業(yè)組織結構的演變歷程
二、阿米巴組織構造：賦權賦能
1. 企業(yè)提速的關(guān)鍵在于驅動(dòng)模式的轉變
2. 傳統職能型組織結構的常見(jiàn)弊端：?jiǎn)T工被動(dòng)執行、部門(mén)各自為政、決策效率低下
3. 典型阿米巴組織的功能定位：總公司部門(mén)、SBU、SDU
4. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的量化賦權：花錢(qián)的權力與賺錢(qián)的責任完美對應
5. 從組織結構上認識不同層級的阿米巴經(jīng)營(yíng)小集體
案例分享：某案例企業(yè)阿米巴組織結構示例
三、阿米巴事業(yè)周期：基業(yè)長(cháng)青
1. 從組織發(fā)展看事業(yè)的生命周期
2. 探究日本企業(yè)長(cháng)壽原因，反思成熟業(yè)務(wù)和創(chuàng )新業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展
3. 在不同的事業(yè)周期，企業(yè)應采取不同的經(jīng)營(yíng)策略
案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)銀行的組織創(chuàng )新
四、組織劃分的本質(zhì)：轉身轉心
1. 兼具靈活規模，實(shí)現規模和效率的雙平衡
2. 獨立核算經(jīng)營(yíng)，看清各經(jīng)營(yíng)單元盈虧狀況
3. 培育經(jīng)營(yíng)人才，讓每個(gè)人都成價(jià)值創(chuàng )造者
4. 增強企業(yè)體質(zhì)，強化企業(yè)外部市場(chǎng)競爭力
課堂演練：思考構建本企業(yè)的阿米巴組織結構

第三講：內部交易篇——從交付關(guān)系到交易關(guān)系
一、內部交易意義：傳遞市場(chǎng)壓力
1. 傳遞市場(chǎng)壓力，克服官僚主義
2. 實(shí)現自主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)員工潛能
場(chǎng)景模擬：競爭對手產(chǎn)品降價(jià)了，我們要降價(jià)銷(xiāo)售嗎？
二、內部交易本質(zhì)：強化經(jīng)營(yíng)意識
1. 內部交易與定價(jià)：強化全員經(jīng)營(yíng)意識，建立核算改善依據
2. 內部交易結構：SBU間交易與SBU內交易
案例分享：某案例企業(yè)內部交易后員工經(jīng)營(yíng)意識的轉變
三、管理費用分攤：服務(wù)內部客戶(hù)
1. 費用分攤給企業(yè)帶來(lái)的轉變：服務(wù)意識、業(yè)績(jì)評價(jià)、費用管理、資源使用
2. 費用分攤原則：降低成本、有償使用、一致認同、促進(jìn)合作
案例研修：某案例企業(yè)管理費用分攤實(shí)操及經(jīng)營(yíng)成果轉變

第四講：核算升級篇——從模糊經(jīng)營(yíng)到量化經(jīng)營(yíng)
一、經(jīng)營(yíng)報表價(jià)值：數據導航經(jīng)營(yíng)
1. 經(jīng)營(yíng)之圣的共識：讓數據成為經(jīng)營(yíng)的導航儀
2. 企業(yè)更需要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的會(huì )計學(xué)
3. 成功的經(jīng)營(yíng)源自于正確判斷的累積
案例分享：稻盛和夫與財務(wù)部長(cháng)對經(jīng)營(yíng)數據的分歧
二、經(jīng)營(yíng)報表構建：助力分析改善
1. 經(jīng)營(yíng)報表的整體構造
2. 經(jīng)營(yíng)報表的科目分類(lèi)
3. 經(jīng)營(yíng)報表的構建思路
課堂演練：變動(dòng)費與固定費的科目分類(lèi)與識別
三、經(jīng)營(yíng)科目用途：提升經(jīng)營(yíng)效率
1. 經(jīng)營(yíng)報表的科目用途：著(zhù)眼實(shí)際業(yè)務(wù)，解決實(shí)際問(wèn)題
2. 變動(dòng)費的管理與活用：管理變動(dòng)費率，將變動(dòng)費的使用權和獲取利益的責任結合
3. 固定費的管理與活用：管理固定費使用效率，關(guān)注資源的有效使用
課堂演練：經(jīng)營(yíng)報表與經(jīng)營(yíng)能力分析
四、經(jīng)營(yíng)報表活用：優(yōu)化管理動(dòng)作
1. 用經(jīng)營(yíng)手法解決具體管理問(wèn)題
2. 提高經(jīng)營(yíng)利潤的四種常見(jiàn)路徑
團隊共創(chuàng )：通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì )計的活用來(lái)研討提升企業(yè)利潤的措施

第五講：哲學(xué)共有篇——從利己主義到利他思想
一、稻盛哲學(xué)精髓：以心為本，復制替身
1. 稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知
2. 稻盛哲學(xué)判斷基準：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)培養與企業(yè)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才
4. 稻盛哲學(xué)對經(jīng)營(yíng)人才的復制
案例研修：經(jīng)營(yíng)理念如何創(chuàng )造高收益
二、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)內涵：把握方向，凝聚人心
1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值所在
2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內容
4. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的共有實(shí)踐
課堂演練：梳理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)模型

第六講：推行實(shí)踐篇——從工具推動(dòng)到人心工程
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的推行“心法”：人心工程，激活組織
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的人心工程：撬動(dòng)人心、凈化人心、固化人心、凝聚人心
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的推行原則：循序漸進(jìn)推行、整體大于局部、合作大于競爭
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的落地“手法”：系統規劃，分步實(shí)施
1. 推進(jìn)導航
2. 推行要點(diǎn)
3. 常見(jiàn)誤區
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)操“干法”：冠軍企業(yè)，案例詳解
1. 企業(yè)背景介紹
2. 經(jīng)營(yíng)成果展示
3. 推行方法借鑒
課程總結
1. 課程重點(diǎn)復盤(pán)
2. 分享學(xué)習感悟
3. 現場(chǎng)答疑點(diǎn)評
4. 制定行動(dòng)計劃
課程講授主要工具名錄
1 ◆阿米巴經(jīng)營(yíng)架構的工具：阿米巴經(jīng)營(yíng)構造模型
2 ◆阿米巴系統落地的工具：九步平衡落地法
3 ◆阿米巴組織構造的工具：典型組織構造模型圖
4 ◆阿米巴組織設置的工具：五維劃分法
5 ◆管理費用分攤的工具：五原則分攤法
6 ◆變動(dòng)費用管理的工具：比率管理法
7 ◆固定費用管理的工具：生產(chǎn)力管理法
8 ◆企業(yè)節流增效的工具：四維思考法
9 ◆經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)改善的工具：PDCA循環(huán)法
10 ◆經(jīng)營(yíng)理念落地的工具：年度經(jīng)營(yíng)計劃

說(shuō)明：以上課程內容為通常版本。在確定授課前，老師會(huì )提前與相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通。通過(guò)需求調研和分析，確定培訓目標，并根據企業(yè)實(shí)際情況調整課程實(shí)施和內容。 

阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)
15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)∙管理實(shí)戰經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專(zhuān)研實(shí)戰經(jīng)驗
版權課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)》創(chuàng )始人
AACTP國際認證導師
浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導師
曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標桿咨詢(xún)企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司 總經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、降本增效、經(jīng)營(yíng)型人才、經(jīng)營(yíng)報表、業(yè)績(jì)改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長(cháng)年輔導顧問(wèn)

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和高層管理的實(shí)戰經(jīng)驗，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負責公司的經(jīng)營(yíng)管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績(jì)整體下滑的情況下，采取經(jīng)營(yíng)策略?xún)?yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導致年度經(jīng)營(yíng)利潤增長(cháng)25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車(chē)等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習參訪(fǎng)，深諳高績(jì)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構建和落地踐行。專(zhuān)研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構建有其獨到的見(jiàn)解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題培訓項目、咨詢(xún)輔導等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶(hù)高度認同。劉老師通過(guò)培訓項目、咨詢(xún)輔導等累計授課達200余場(chǎng)，受訓人數達15000多人次，課程滿(mǎn)意度達95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)-運通汽車(chē)的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓和輔導，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷(xiāo)售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓輔導服務(wù)，各項目部構建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續改善-業(yè)績(jì)分析與改善》等系列課程，共計超過(guò)20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現干部零流失，得到企業(yè)主的高度認可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營(yíng)意識和經(jīng)營(yíng)改善能力，在銷(xiāo)售額增長(cháng)5%的情況下，公司利潤率增長(cháng)60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷(xiāo)售額增長(cháng)10%，公司利潤率增長(cháng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造高收益》
《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構建班》
《業(yè)績(jì)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì )計實(shí)操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》
《成果導向—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導班》
經(jīng)營(yíng)效能提升系列：
《價(jià)值導向—經(jīng)營(yíng)型管理者的角色認知》
《基業(yè)長(cháng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng )新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營(yíng)報表與分析改善》
《降本增效—后危機時(shí)代企業(yè)增長(cháng)之道》

部分學(xué)員評價(jià)：
劉老師的阿米巴經(jīng)營(yíng)課程，把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把專(zhuān)業(yè)的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強的實(shí)操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營(yíng)者意識，同時(shí)也掌握了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的具體策略和工具方法，希望有機會(huì )多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過(guò)劉老師深入淺出的授課，以及針對實(shí)際問(wèn)題的現場(chǎng)輔導，各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問(wèn)題，追求部門(mén)工作價(jià)值的最大化，逐漸培養出經(jīng)營(yíng)意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長(cháng)
劉老師的課程既有經(jīng)營(yíng)體系構建的路徑，也有基于當前企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決的思路。通過(guò)課前與核心崗位干部的深入訪(fǎng)談，以及對企業(yè)組織結構、業(yè)務(wù)流程和核算基礎等方面的調研，結合課堂上促動(dòng)技術(shù)的運用，讓我們對企業(yè)的庫存問(wèn)題、應收賬款問(wèn)題、管理效率問(wèn)題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說(shuō)的“站在經(jīng)營(yíng)的高度系統解決管理的問(wèn)題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、如何用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過(guò)分組研討、模擬演練、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營(yíng)的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運作原理、導入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的決心。
——山西運城農商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過(guò)前期深入的調研和訪(fǎng)談，對我們企業(yè)的現狀和需求有了準確的了解。在課程中，結合我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，從原理、策略、工具、表單系統貫穿，道、法、術(shù)有機結合，課程內容具有非常強的實(shí)戰性和實(shí)操性，在課程現場(chǎng)共創(chuàng )的落地方案拿回去就能應用。
——江蘇藍創(chuàng )智能 黃董事長(cháng)