商業(yè)模式創(chuàng )新

【培訓對象】


【培訓收益】
--了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)挑戰 -學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)趨勢 -掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播與營(yíng)銷(xiāo)的四合一模式

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)挑戰
1、工業(yè)時(shí)代的特征
-層級化
-企業(yè)是個(gè)大機器
-行業(yè)細分（批量化、體制化、邊界化）
-物質(zhì)極度多，精神層面極度少
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
-平等（知識、信息）
-大數據
-個(gè)性化訴求
-去邊界
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)挑戰
-信息透明化
-渠道扁平化
-城鄉一體化
-傳播社交化

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
-營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)時(shí)代（工廠(chǎng)時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代和心智時(shí)代）
-特勞特/李斯的“定位”理論
-營(yíng)銷(xiāo)戰略定位的四大步驟
2、營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期、中期和短期戰略
-站在未來(lái)看現在
-現在為將來(lái)作準備

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)趨勢
1、營(yíng)銷(xiāo)的三S趨勢
- Social：社群化
- Service：服務(wù)提升附加價(jià)值
- Share： 分享與合作
2、傳統企業(yè)的四大轉型方向

四、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng )新

1、品牌傳播的種子原理
-靠利他
-靠受益
-靠口碑
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四合一營(yíng)銷(xiāo)模式
-以文化為驅動(dòng)
-以平臺整合資源
-以導師為傳播核心
-以產(chǎn)品為載體
3、案例分析

五、商業(yè)模式的形成

1、優(yōu)秀商業(yè)模式的三大特征
-低成本
-少管理
-持續盈利
2、破局轉化器
- 發(fā)現用戶(hù)痛點(diǎn)和需求
- 需求挖掘工具：全聊天
- 窮盡所有要素：全系統思維
- 尋找突破口
3、 新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
- 建立虛平臺：引流
- 以文化驅動(dòng)：增加粘性
- 幫助解決痛點(diǎn)：人文關(guān)懷
4、 運營(yíng)與客戶(hù)維護
- 不斷優(yōu)化運營(yíng)效率：實(shí)平臺
- 提升產(chǎn)品品質(zhì)
- 提升客戶(hù)體驗
- 口碑傳播：二次購買(mǎi)和轉介紹
5、 課堂練習：尋找突破口

六、商業(yè)模式的落地

1、落地五大步驟
2、保障執行力的秘訣
3、執行力工具：行動(dòng)計劃 

張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監等高層管理工作?，F任上海培訓協(xié)會(huì )（STA）理事會(huì )主席。
她帶領(lǐng)數百人的團隊，在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰、十幾年的兼職內訓師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域實(shí)踐多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓，都必須以企業(yè)戰略為導向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉化為行為的轉變和業(yè)績(jì)的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會(huì )調研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競爭對手、銷(xiāo)售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現狀。
近年來(lái)，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉型與營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響，開(kāi)發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶(hù)的一致好評。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：
銷(xiāo)售方向：
大客戶(hù)銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、商務(wù)演講與呈現、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、品牌建設與管理、銷(xiāo)售團隊的建設與管理、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導力、跨部門(mén)有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導力、情境領(lǐng)導力、數字時(shí)代下的領(lǐng)導力、演講與呈現技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業(yè)務(wù)總監
通用電氣（GE）工業(yè)與消費品集團 中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區市場(chǎng)銷(xiāo)售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經(jīng)理、大區銷(xiāo)售經(jīng)理、全國市場(chǎng)經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，BA 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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