電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼

【培訓對象】
電商品牌賣家、運營總監、店長、新媒體運營者

【培訓收益】
思維重構：了解并領會智戰時代，電商品牌打造的7大商業邏輯變化 讀懂客戶：了解7大消費群體的購物需求與消費動機（女性消費者、家庭消費者、小鎮青年、母嬰市場、銀發群體、中產階層、學生市場） 品牌方法論：掌握打造唯一性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區隔競爭對手，實現差異化營銷的9大元素 百萬爆款私域營銷密碼：建立電商品牌私域化營銷的戰略意識；掌握電商品牌經營私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短視頻，建立私域營銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。

序1 為什么——我打敗了所有對手，卻輸給了這個時代
序2 顛覆式創新——一場關于換系統，還是打補丁的生死考校
第一章 智戰時代，電商品牌的7大商業邏輯變化
邏輯變化1：從產品售賣到傾向性強化
-延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識度，建立傾向性
邏輯變化2：從規模經濟到范圍經濟
-延伸解讀：價值輸出-我們的消費者不是所有人，而是一群人
邏輯變化3：從混沌化服務到個性化需求的滿足
-延伸解讀：用特定產品滿足特定人群的特定需求
邏輯變化4：從產品為王到用戶為王
-延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
邏輯變化5：從被動接受到主動參與
-延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費者成為故事中的人物
邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經營
-延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
邏輯變化7：從多維產品結構到商業生態系統
-延伸解讀：用客戶需求定義企業屬性，通過多維產品結構打造商業生態系統

第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略
第1節 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
得女人者得天下：女性消費者購物習慣與畫像繪制
餐桌上的生意經：家庭消費需求與生鮮市場分析
新市場與小鎮青年：土味文化與次級市場消費需求分析
中產階層大市場：消費升級背景下的中產者消費需求與心理分析
母嬰市場分析+老人市場分析+學生市場分析……
第2節 電商品牌價值維度與唯一性策略
思考題：為什么我們的生意越來越難做
知識點：不斷迭代并疊加的4重消費需求
品牌營銷的終極目的：心智全面占領下的唯一性認知
判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個觀測維度
打造電商品牌唯一性的6步方法論
——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
——唯一性品牌打造6步法之競品假想敵與價值專區
——唯一性品牌打造6步法之產品策略與賣點系統
——唯一性品牌打造6步法之視覺系統與場景表達
——唯一性品牌打造6步法之增值服務與極致體驗
——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹

第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區隔要素
第1節 電商品牌8大定位策略
定位策略1：類比定位
定位策略2：比附定位
定位策略3：檔次定位
定位策略4：UPS定位
定位策略5：比較定位
定位策略6：情感定位
定位策略7：功能定位
定位策略8：文化定位
第2節 電商品牌區隔競爭對手的9大要素
區隔要素1：個性化的品牌核心價值
區隔要素2：獨特的產品特征
區隔要素3：聲望感與領先感
區隔要素4：清晰的相對價格
區隔要素5：使用方式與場合
區隔要素6：目標消費者與理想人格
區隔要素7：認同的生活方式與個性
區隔要素8：成為品牌的領導者
區隔要素9：與競爭對手的比較差異

第四章 電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統
第1節 電商品牌營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經營越來越難
營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——電商品牌必須經營私域流量的策略、核心與要素
——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
第2節 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
如何讓朋友圈分享第一眼就被關注 ——電子雜志化
如何提高朋友圈文章·海報的打開率 ——標題技巧
如何通過朋友圈軟文引發消費者購買產品——交易密碼
課堂實踐1：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計
第2節 私域營銷之社群化聚合與交易變現
社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性
電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
——給社群實現有效導流的3種手段
——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
電商品牌社群方法論2：角色設定·結構化管理
——社群運營的2大結構模型與6種角色
——發掘并培育種子客戶的3步措施
電商品牌社群方法論3：內容運營·價值輸出
——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
——社群運營中的關鍵環節控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
——社群運營中的關鍵環節控制2：簽到管理、生日管理、節日管理、游戲管理
——以愛之名-賦予產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
第3節 私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰賽活動成功因子
電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
電商品牌運營抖音垂直型帳號的3大策略
抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
優質抖音帳號必須具備的4項特質與裝修要點
電商品牌打造抖音爆款內容的3個底層法則
電商品牌抖音營銷常見的6種內容表現類型
電商品牌構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
電商品牌通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
——廚窗變現、直播變現、廣告變現、門店變現、活動變現
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使 挑戰賽
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人