抖音直播營銷引爆你的業績

一、抖音、快手、淘寶直播，有何不同？
（一）抖音賣貨，算法為王！
（二）快手賣貨，自家工廠！
（三）淘寶直播，風起云飛揚！
二、抖音直播變現三個渠道
（一）音浪變現
（二）賣貨變現
（三）引流變現
三、抖音直播助力線下商場線上不打烊
案例一：首場直播成交額超240萬，抖音直播助力王府井商場線上不打烊
案例二：南京弘陽商業廣場首場直播銷量突破百萬
四、如何在抖音開啟直播及添加商品賣貨？
（一）賬號實名認證
（二）抖音直播入口
（三）開通商品櫥窗分享功能及商品的添加
1、如何開通商品櫥窗功能帶貨？
2、如何開通抖音小店賣貨？
3、抖音小店如何添加商品？
4、如何給商品櫥窗添加商品？
5、給直播間添加商品的流程
五、怎樣從零開始打造直播間？
（一）基礎硬件打造
（二）直播環境打造
六、抖音直播前的基礎準備
（一）抖音直播前需要準備哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些準備?
（三）抖音直播的基礎數據分析與直播間權重解析
七、普通達人直播過程中分享內容節奏把控技巧
（一）1-10分鐘
（二）10-25分鐘
（三）25-40分鐘
（四）40分鐘以后
八、抖音直播間流量人氣提升與轉化變現技巧
（一）直播三要素
（二）直播間的流量來源
（三）直播間的流量獲取技巧
（四）直播間的互動轉化技巧
（五）直播間商品講解技巧
（六）直播間商品促銷活動及互動玩法
（七）直播間劇情表演促銷售轉化技巧
（八）直播間內容規劃及注意事項
九、達人直播成功案例解析
（一）達人直播成功案例：唄唄兔
（二）達人直播成功案例：大狗糧鄭建鵬&言真夫婦
（三）達人直播成功案例：九九的穿搭日記
（四）達人直播成功案例：麗江石榴哥
十、抖音直播商品分享規范
（一）商品分享社區規范
（二）禁止分享商品類目
（三）商品類目規范
（四）直播內容規范
十一、主播常用話術匯總
（一）主播常用禮貌用語
（二）引導關注、分享話術
（三）要禮物話術
（四）主播結束語話術
（五）抖音直播萬能話術
（六）如何分享抖音直播間？
(七）如何引導抖音直播觀眾加入粉絲團？
十二、直播帶貨中涉及到哪些角色？
（一） 供給方
（二） 鏈接方
（三） 需求方
十三、策劃一場高轉化抖音賣貨直播的技巧
（一）直播前期的主題和準備工作
（二）直播預熱技巧
（三）常見的直播營銷活動方案制定
（四）直播賣貨技巧
（五）直播細節
（六）快速提升直播轉化率的技巧
十四、直播流程設計及賣貨技巧案例解析
（一）直播開始設計技巧及話術
（二）單品介紹設計技巧及話術
（三）直播結尾設計技巧及話術
（四）直播流程技巧總結
十五、直播腳本流程策劃及案例解析
（一）直播腳本的重要性
（二）什么是直播腳本
（三）直播腳本要素
（四）直播主題參考
（五）單場直播腳本流程及實例
（六）直播單品腳本要素及實例
（七）直播產品講解重點
（八）直播互動轉化技巧
（九）某電商直播平臺腳本模板及案例展示 

職務：
清華大學、北京大學、浙江大學、人民大學、上海交大總裁班電子商務（微營銷）講師
北京培訓師聯誼會副秘書長
受聘于：
人民網慕課（MOOC）平臺《微博微信營銷與宣傳》課題特邀講師
北京大學電子商務總課題組專家
中關村數字媒體產業聯盟智庫專家
保險名人堂專家顧問團導師
中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業委員會專家庫專家
榮譽與作品：
曾獲新浪微博名人影響力榜財經類排名第20位
2014年度醫藥互聯網創新人物獎
《從零開始學抖音短視頻運營和推廣》暢銷書作者
《曙光教你玩轉微信營銷》創始人及光盤主講
《曙光微博營銷實效五步法掘金秘籍》創始人及光盤主講
《社會化媒體營銷掘金秘笈--曙光微博營銷實效五步法》暢銷書作者

職業經歷：從事企業培訓咨詢工作12年，從事抖音、微信與微博營銷研究工作；
與業界近20位知名人士互動交流探討；
積累了豐富的成功實踐經驗，構建了一套行之有效的抖音、微信與微博營銷體系
執業信條：實踐出真知！講我所做、做我所講！

服務過的行業:
銀行業、保險行業、旅游行業、廣電行業、珠寶首飾行業、郵政行業、服裝行業、化妝品行業、房地產行業、電信行業、新能源太陽能行業、票務行業、婚紗攝影行業、餐飲酒店行業、烘焙蛋糕行業、紡織行業、制造行業、培訓咨詢服務行業、印刷行業、傳媒行業、教育行業、酒行業、禮品行業、汽車行業、鞋業、通訊服務業、工商注冊行業、手機行業、物流行業、軟件行業、家具行業、醫藥行業、醫療行業、農產品行業、保健品行業、凈水行業、工程機械、貴金屬行業……等

彭曙光老師部分課程視頻觀看方式：
微信視頻：
1、復制下面的鏈接在瀏覽器里點擊鏈接觀看：
http://v.qq.com/boke/page/z/0/w/z0127rw4bmw.html
2、在騰訊視頻網站搜下面的主題觀看：
營銷堂63期：彭曙光分享微信營銷實操技巧

部分學員評價：
【學員黃忠將學習業績反饋】彭老師您好！上了您課程后，我們產品銷量增加了30-40%，再次感謝老師的幫忙，銷量上來了不少 ，老客戶也回來了， 新客戶也增加不少！

【學員陳年老酒專家高海洑業績反饋】 彭老師，上周四剛去廣州佛山給客戶送了10瓶1990年一1995的老茅臺酒，還有兩盒80年代的安宮牛黃丸，總額26萬元，感謝彭老師微信營銷的課程，有用，有料，有奇效！

【來自學員 @大志無痕接發 的業績反饋】這是我第三次學習彭老師課程，每次學習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無痕接發專家，通過這次的學習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學員@紅酒專家彭偉建 的業績反饋】各位同學，給大家匯報一下我學習彭曙光老師微營銷課程，通過微營銷取得的業績，我的微營銷成績：①找到并成交77個地區經銷商；②與超過330個單位團購客戶成交；③潛在經銷商N個；④潛在團購客戶N個 ；⑤個人通過微營銷總成交金額1400萬元；⑥微博單筆業務最大成交金額263.8萬； ⑦團隊通過微博微信總銷售額2570萬元。再次感謝彭老師。

【來自學員愛斯沃icewoo創始人毛詩蘊的業績反饋】感謝彭老師的用心指導，自從參加了彭老師兩天一夜微營銷實操課以后，我和我愛人創建了一個微商化妝品品牌，目前所有的銷售都是通過發展微商代理的模式銷售，現在月銷售流水已經達到兩百多萬啦，再次感謝彭老師的細心指導！

【來自學員李傳鈞的反饋】各位同學，給大家報告一個喜訊：我是潮州偉業手機連鎖公司的微信公眾號運營人員，我們的公眾號是2014年3月份開始運營的，當時粉絲不到2000個，自從2014年5月底在上海聽了彭老師的微營銷課以后，到現在我們的粉絲已經突破七萬啦。真的很感謝彭老師，如果沒有彭老師的指導，我是不可能做到這么多粉絲的！

【來自童悅自然孫老師的業績反饋】我是2014年開始做親子旅游這個項目的，目前運營了兩個公眾號和一個個人微信號，按照彭老師的方法第一年我和我的伙伴兩個人利用微信營銷，共做了一百多萬的業績。真心感謝彭老師的教誨，微信力量真強大，有點讓人不可思議的感覺！

【來自學員 @大志無痕接發 的業績反饋】這是我第三次學習彭老師課程，每次學習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無痕接發專家，通過這次的學習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學員吳云麗的業績反饋】微營銷的同學，今天我忍不住分享一件最近我親身經歷的事情，在11月2日一11月14日短短十來天我在我們當地聚合十幾個全職媽媽在微信上賣澳橙，取得非常好的成績，操作過程中，幾乎每天與彭老師交流操作疑問與解決辦法，最終我們在那幾天時間里賣出了約14.68噸澳橙/56752只，后來是因為沒有貨了才停止的！不然肯定是會翻翻這個數量！

【來自曙光微友會學員張婭婷的業績反饋】我是一名應屆畢業生微商，還記得我當初沒錢學習借錢進了彭老師的微友會群，到現在不到半年時間我已經可以自己還清兩萬多的助學貸款，并給農村的父母買了空調和凈水器，可以算是取得了一定成績，感謝彭老師的耐心指導，我將繼續跟彭老師學習，報名線下實操課！

【來自學員@朱身勇@戀愛與婚姻管理 】感謝彭老師的指導、支持和鼓勵。目前客戶全部來自微信微博，按照彭老師教的微營銷成功路線：堅持不懈！做好專家定位，取名字，做內容，做互動，做魚塘，做解答，做價格（勇敢點），做答案，做價值，做專家。目前我的微營銷業績是：微博粉絲11萬多，個人微信粉絲5000多人，月收入三萬多，1000元一人慧愛婚戀管理微會員第一天就發展了4人！

【來自學員林偉雙的業績反饋】自從2014年4月份在廣州認識了彭老師，就一直在跟彭老師系統的學習微信營銷。迄今為止我已經參加了5次的學習，每次我都有不同的收獲！12月份我公司開始運作多功能壓縮面巾，壓縮浴巾的新產品。一個月內粉絲達到2500人，每天開發5-10個分銷代理商，這個月銷售額已經達到了30000元以上，這是第一個月，相信一定會更好的。從產品定位，潛在目標客戶定位，話術定位和朋友圈內容定位等等都做了很好的規劃！為公司的新產品微信招商代理打響了第一炮！

【來自學員劉愛蘭的成績反饋】彭老師你好，一直想跟你表達一下感激之情的，但是又覺得想說的方面很多啊，從哪里說起好呢。上次學習之后，我的思想，眼光真的開闊了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家來加我好友，回來后觀念轉變了，懂得了怎么去和不認識的人溝通，這個熱天里我通過微信和QQ，賣了一共11套的空調[呲牙]，一套賺大概是400到500元吧，當然有些還不止，都是我們這里附近的人買的。

【零基礎學員微信成績反饋，其實你也可以擁有】0基礎、0粉絲、0廣告費，六天時間用我教的方法微信公眾平臺增加了1000個粉絲。4月19-20日，湖南瀏陽賣內衣的龔總參加了我廣州兩天微營銷實操課，當時他連發文章都不會，粉絲也沒有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信營銷方面做出成績，帶著疑問來聽課。我在課前給他吃了定心丸，聽完課程可以解決他95%的微營銷問題，其實很多事情都很簡單，只是你暫時不知道方法而已！他的實踐成績證明，我沒有忽悠他！給想學習微營銷的朋友一個忠告：選擇靠譜的老師比努力更重要！
【客戶白鵬飛課后評價】今天和昨天本人組織了一次中建政研總部及四個分公司300多人的大規模培訓，有幸邀請到彭曙光老師來中建政研做內部培訓，主題是微信營銷，這次內訓效果超出想象，彭老師實操性極強，本次授課收到所有同仁的高度好評，中建政研同仁根據老師上課特點結合現有模式，雖然沒有休息但是大家學習的精神可佳，希望大家學有所用！

【學員魏華夏先生分享】俺六十歲了，俺聽過彭曙光老師的微信微營銷三次課，雖然年齡大一些，接收消化慢一點，但感覺這是:干貨！真貨！好貨！實惠！實在！實用！彭老師年輕，謙和，耐心教會人，人品好！課品含金量相當高！做人做事兒，這樣就好！還是感謝彭老師??！

【客戶評價】@貴友玻璃軟件王春貴 ： 參加微信學習快半年了，專業微信課也上了有四次了，學費也花了幾萬元了，中國的微信牛人也見了不少，而且還被廣州講微信的群員罵了一頓，親朋好友都反對我學微信，說這個還用學，但為了與時俱進掌握新科技，年過半百的我，還在不斷的學習，昨天，聽了彭曙光老師講了半天微信，收獲特別大，原來以為自己學不會這個高科技，今天才知道，不光學生要努力學習，有名師賜教指點更重要，我能學會，你也能夠學會呀！千萬記住選擇老師比努力學習更重要呀
【客戶評價】@內衣專業顧問龔岑: 彭老師，你是一個讓我值得尊敬和感激的老師，你用你的專業和敬業表現著你的專業！來聽課以前，我只是有一個大的思路和方向，但是卻無從下手。通過兩天一夜的學習，我學會了一套很好的方法。課堂上，你把每個細節都講得很透徹，手把手的教會我們。我感覺真的沒有水分，全是實實在在的干貨！

【客戶反饋】@法港代購Coffey:培訓完了兩天，微信粉絲就增加了兩百多人，應接不暇！彭老師威武！ 

• 銀行行長的業績倍增六步法

   

  第一講：員工營銷五大驅動力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽4. 成長5. 三觀二、員工營銷內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講：網點領導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專業能力3. 領導魅力第三講：網點業績倍增..

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