薪酬談判

【培訓對象】
企業(yè)中高管理者、人力資源從業(yè)者

【培訓收益】
技術(shù)層面：把看中的人才引入公司發(fā)展，軟硬兼施三招并舉 藝術(shù)層面：談人談薪談未來(lái)一石三鳥(niǎo)，重塑應聘者價(jià)值理念 數據層面：面試官做好功課不能只憑嘴，關(guān)鍵時(shí)刻數據說(shuō)話(huà) 工具層面：薪酬談判不是較量，而是教練說(shuō)服與影響的過(guò)程

 開(kāi)篇：

——我在薪酬談判中遇到的問(wèn)題點(diǎn)（可提前匯總）

模塊一：應聘者要什么

1、 從簡(jiǎn)歷中問(wèn)需求

² 問(wèn)題選項：簡(jiǎn)歷中隱藏的十大密碼

² 素質(zhì)模型：試水應聘者真本事-話(huà)術(shù)word文檔

2、 深入到價(jià)值觀(guān)去問(wèn)

² 經(jīng)典三問(wèn)：三個(gè)標準化問(wèn)題直指核心價(jià)值觀(guān)

² 懸絲診脈：是噱頭但望聞問(wèn)切是科學(xué)-餅狀圖與公式

3、 觸碰薪酬底線(xiàn)

² 找到線(xiàn)索：必須清晰應聘者薪酬底線(xiàn)-兩大線(xiàn)索與話(huà)術(shù)

² 話(huà)術(shù)演練：2人組模擬

4、 表格與工具

² 應聘者元素準備表：演練使用word文檔

² 面試官元素準備表：演練使用word文檔

模塊二：企業(yè)有什么

1、 頂薪點(diǎn)與底薪點(diǎn)：以企業(yè)崗位為例

² 面試官薪酬談判的權限管理

² 面試官看起來(lái)的優(yōu)惠特權表現-范圍設計

2、 職級的科學(xué)設計：以企業(yè)現狀為例

² 秀肌肉：本企業(yè)崗位職級的剛性與科學(xué)

² 舉例子：華為的19級道理在哪里

3、 檔差、檔額與檔數的設計

² 一級工資設幾檔：為面試官提供彈性

² 不同職級不同檔額設計呈現講究

4、 重疊、幅度、中位值、市場(chǎng)線(xiàn)、公司工資線(xiàn)

² 本公司薪酬政策線(xiàn)：給應聘者提高期待

² 市場(chǎng)薪酬水平線(xiàn)：給應聘者自我認知圖

模塊三：企業(yè)給什么

1、 給一片汪洋大海

² 看到大海：讓?xiě)刚呖吹狡髽I(yè)的富足與廣闊-四話(huà)術(shù)表格word文檔

² 表現優(yōu)勢：給空間讓?xiě)刚咦晕页尸F潛力優(yōu)勢，讓他攀爬并想“嫁入豪門(mén)”

2、 給一把云梯子

² 舉個(gè)例子：降級使用的企業(yè)用什么吸引人才

² 爬到哪里：目前的應聘崗位可通達的職業(yè)通路-以企業(yè)為例列表演練

3、 給一組亮眼的數據

² 本崗位過(guò)往2年的員工薪酬提升比-柱狀圖樣表

² 企業(yè)員工晉升亮點(diǎn)三大案例-現場(chǎng)幫你提煉（三角形穩穩鎖定意向）

4、 給一份鄭重的承諾

² 登頂職業(yè)峰值：攜手員工奮斗者案例準備樣表模版（連自己都被感動(dòng)）

² 功勞與苦勞比：績(jì)優(yōu)者收入傾向與事實(shí)

模塊四：面試官如何談

1、 親和

² 技術(shù)層面：建立親和的四大方法-含演練

² 藝術(shù)層面：薪酬談判的三個(gè)圈，內中外圈

2、 手段

² 打壓期望：心理學(xué)家的三話(huà)術(shù)-word表格與演練

² 拿到成果：與人才勝任力匹配的薪酬給予-視頻

3、 聆聽(tīng)

² 3F聆聽(tīng)：聽(tīng)事實(shí)、聽(tīng)感受、聽(tīng)意圖

² 教練工具：三個(gè)層次的聆聽(tīng)與五大原則-word表格

4、 開(kāi)放

² 教練工具：開(kāi)放式問(wèn)題線(xiàn)-演練

² 重構事實(shí)：使用邏輯層次提升應聘者身份認知，激發(fā)他意外奉獻的臨時(shí)決定 

國際教練聯(lián)盟(ICF)認證PCC級教練
國際版權課程《當責領(lǐng)導力®》認證講師
平衡模式專(zhuān)業(yè)導師/教練式國際培訓師
國家【薪稅師】教材編寫(xiě)者
河北大學(xué)中文系碩士
PTT培訓認證講師
中國首屆勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調師|中國高級人力資源管理師
4年深圳大學(xué)管理學(xué)院兼職任教經(jīng)驗
曾任：中國電信、中國移動(dòng)（500強）高管
曾任：深圳潤迅集團、深圳波導實(shí)業(yè)有限責任公司、深圳華業(yè)汽車(chē)集團人力資源高管
專(zhuān)業(yè)認證：體驗教育（臺灣）、團隊引導技術(shù)（ICA Institute of Cultural Affairs）、日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證
客座教授：清華、北大、中大、浙大、華南理工、南昌大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、深圳大學(xué)、武漢大學(xué)MBA/EMBA

實(shí)戰經(jīng)驗：
● 通信行業(yè)管理專(zhuān)家，親歷郵政、電信分家，尋呼剝離，中國移動(dòng)組建與上市。掌握中國無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商拆分、并購、變革發(fā)展全部軌跡
● 世界500強高管工作經(jīng)歷，擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代戰略人力資源管理、系統設計與落地方案，深受全國眾多企業(yè)的歡迎
● 設計香港電信與廣東中國移動(dòng)合資公司潤迅通信的集團人力配置
● 主持深圳波導實(shí)業(yè)有限公司組織頂層設計
● 規劃深圳市途徑汽車(chē)有限公司/長(cháng)春一汽的全套平衡管理模式
● 主導西安地鐵勝任力素質(zhì)模型與培訓規劃項目，南京地鐵職業(yè)生涯規劃項目
● 互聯(lián)網(wǎng)+背景下國有企業(yè)組織“混改模式”與架構重置：廣東中國移動(dòng)薪酬對標與改革、國家電網(wǎng)的組織改革、一拖集團的人力成本解析、湖南煙草團隊設計。
● 利用行動(dòng)學(xué)習、教練技術(shù)承擔并有效推進(jìn)廣東省中國移動(dòng)的績(jì)效薪酬改革項目、廣西省農商行的企業(yè)文化、員工職業(yè)生涯發(fā)展項目。
● 20年如一日探索組織發(fā)展與頂層設計，60000次全國各行業(yè)學(xué)員共同見(jiàn)證

 

主講課程：
總裁班：
《冠軍企業(yè)的頂層設計》（拳頭課）
《平衡管理模式》（拳頭課）
《總裁自我超越》（拳頭課）
《賽手與賽車(chē)》（拳頭課）
《企業(yè)家傳承》（拳頭課）
人才篇：
《人才盤(pán)點(diǎn)與人才梯隊建設》（拳頭課）
《戰略戰略解碼與績(jì)效改進(jìn)》（拳頭課）
《數據驅動(dòng)人力資源效能》（拳頭課）
《心理學(xué)在心理資源管理中的應用》（拳頭課）
《企業(yè)文化與企業(yè)戰略》
《降本增效，企業(yè)人工成本管控》
管理篇：
《非人三階-教練式》
《黑鉆行長(cháng)》
《教練式無(wú)障礙溝通》
《教練型智慧父母》
項目課：
精品微咨詢(xún)【績(jì)效解決】方案、【薪酬解決】方案、【認職資格】方案、【人才地圖】方案、【企業(yè)文化】方案