基于管理者角色認知的團隊執行力打造

一、破冰
1.破冰
2.定向引導 引發學員對管理現狀的思考 激發學員對管理現狀的不滿
3.新時代管理者的困惑與管理的意義
4.管理者的管理能力的三大架構
1）卓越管理者的成功管理公式2）管理者三大管理技能的互動關系
5、新經濟時代對企業管理者的要求
6、教練式管理應用之倒三角公式
二、管理者的角色轉變
1.管理者角色轉變的對比
2.骨干員工與管理者的區別
3.角色轉變困難的4個原因
4.發揮“三承三啟”的作用/業務帶頭人/工作技能輔導者
下屬心態建設者/下屬行為監控者/項目發展的策略建議者
三、管理者的定位誤區
1.中層干部常見的角色錯位
2.避免中層經歷的兩種病癥
3.如何應對管理的兩難現象
四、管理者的定位分析
1.關于管理者的角色的歷史觀點
2.管理者在企業結構中的位置
3.針對上中下三層的定位分析
五、管理者的定位認知
1.中層經理人的煩惱 2.管理者的角色認知 3.中層管理者的三大內傷
六、什么是執行力與執行力的方向
1、什么是執行力？什么是團隊執行力？
2、執行力的方向-客戶價值
1）什么是客戶價值？2）什么是客戶外部客戶價值與內部客戶價值！
七、態度與執行
1、執行力的ABC理論
2、責任心與執行力
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習 為誰負責任？ 負什么負責任？ 如何去負責任？
3、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？與公司目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合實際融入練習，下一步如何去做！
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業版、個人版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
5、學習的態度
1）學習是什么？為什么要學習？行業大佬們對待學習的態度。
學習意味著對思維方式、行為方式進行全方式改變
你可以不學習但竟爭對手不會放棄學習！
所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我強大
2）個人案例引入，職業發展變化，帶來的收益。下一步如何學習，學習方法的引入和傳授。
3）結合實際學習練習，下一步如何去做！
八、結果與執行
1、客戶為結果付錢，企業依靠員工提供的結果而生存
2、什么是任務，什么是結果
3、結果三要素
4、做結果的方法：外包思維法、底線思維法、分解思維法
5、結果定義訓練：結果與任務訓練-執行的底線
九、團隊與執行
1、團隊執行力的七大要素
2、目標與流程體系： 監督管控
執行力的精髓——4R業務流程管理體系
事前以結果定義職責、獎懲承諾
關鍵目標責任分解
過程管控，跟蹤檢查
業績評估，即時獎罰
十、課程結束
 

【專業資質】
實戰營銷講師,8年營銷管理經驗
營銷系統輔導落地高級顧問
現任4家企業營銷管理顧問
工業品營銷/大客戶銷售實訓講師
體驗式心態/團隊/執行力訓練導師
NLP教練技術管理/素養創新應用講師
項目式/咨詢式/定制式企業內訓倡導者

【職業經歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經驗。
曾任某知名石油化工企業大區經理，并且連續多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監，在任期間用3個月的時間內將團隊業績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現集團公司商學院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰與理論高度結合型的實戰派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業培訓師以來，為眾多企業提供了專業的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領域】
工業品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業于山東大學，從事專業銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發展的工作經驗10年，工作期間任企業內、外部講師，授課總時數超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業、服務業、制造業的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風格】
蘇老師親和風趣、肢體語言優雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態。
針對企業客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態，幫助企業創造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業品銷售(經理)核心能力提升》《營銷人員職業心態素養與業務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
 

• 高績效團隊的強力打造

   

  第一單元 團隊與高績效團隊一、團隊的基本認知引言團隊的概念團隊與群體的區別團隊的構成要素團隊的類型二、團隊的發展階段團隊的創立期團隊的動蕩期團隊的穩定期團隊的高產期團隊的調整期三、什么是高績效團隊雁群的啟示高績效團隊的特征建立高效團隊的步驟如何提升團隊效率第二單元 團..

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  課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容第一部分 領導力一、 領導力的解析與思考 1、領導力可以習得2、剖析領導力3、領導者的角色定位二、開發領導潛能 1、領導力的關鍵2、領導力的核心3、領導力的終極檢驗4、獲得領導力的方法5、領導者具備的態度6、領導者最寶..

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  卓越研發領導力打造 前 言 領導力就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀條件以最小的成本辦成事情，它是整個團隊高效運作的保障。領導力是一系列行為的組合，這些行為將會激勵下屬跟隨領導去要去的地方，而不是簡單的服從。一個頭銜或職務不能自動產生領導力。 領導風格一般指習慣的領導方式所表現出的種種特點。習慣化的領導方式是在長期的個人經歷、領導實踐中..

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  管理技能培訓（一）、立好多米諾骨的第一張牌——有效的招聘甄選如何為企業把好用人的第一關 1、 招聘第一問：真的需要填充空位嗎？ 2、 招聘第二問：招聘需求是誰說了算？ 3、 招聘第三問：如果確定需要招人，那么是外招還是內聘？ 4、 招聘第四問：用人部門與人力資源部門在招聘面試中該如何界定各自的職責？ 管理技..

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  企業文化培訓（一）、企業核心競爭力 　 1：企業核心競爭力的概念 　 2：企業核心競爭力的本質 企業文化培訓（二）、創新才能形成有生命力的核心競爭 　 一：企業要擁有自己的核心競爭力 　　1、要提高企業領導人的核心競爭力的意識 　　 2、要掌握核心技術。 　　 3、要讓核心競爭力在企業內部成長起來 ..

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