家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式創(chuàng )新

【培訓對象】


【培訓收益】
創(chuàng )新經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與思路
提升經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理能力
提升經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的能力
全面提升企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系和渠道競爭力

課程特色：
有深度、有廣度、有高度
深度剖析,創(chuàng )新思維，實(shí)效策略
案例豐富,有思路更有操作工具
 

課程大綱：
第一章 當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)
1、建材行業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀分析
2、當前建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
-競爭手段的同質(zhì)化
-營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化
案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法
第二章 建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商五種創(chuàng )新贏(yíng)利模式
創(chuàng )新贏(yíng)利模式1：重新定義目標客戶(hù)
1、細分目標客戶(hù)
最終消費者：B2C模式下的渠道末端
中間客戶(hù)：B2C模式下的產(chǎn)品供應商
最終客戶(hù)：B2B模式下的渠道末端
2、客戶(hù)價(jià)值管理
STP市場(chǎng)研究、定位與目標
基于客戶(hù)需求的經(jīng)銷(xiāo)商角色定位
客戶(hù)終生價(jià)值管理
案例分享：潘老板發(fā)現了市場(chǎng)商機，新客戶(hù)生意占比高達60%
創(chuàng )新贏(yíng)利模式2：產(chǎn)品組合管理
-產(chǎn)品組合策略設計
-產(chǎn)品生命周期管理
-產(chǎn)品貨架管理
-新、老產(chǎn)品管理
-產(chǎn)品買(mǎi)斷（定制）
案例分析：運動(dòng)服裝品牌的折扣店生存之路
創(chuàng )新贏(yíng)利模式3：培育差異化銷(xiāo)售方式
1、創(chuàng )造客戶(hù)體驗：零售生意管理
①店外小區推廣：
-植入式廣告：利用小區內的公共宣傳平臺進(jìn)行品牌宣傳
-手機短信的內容：免費信息、數字信息、負面信息
小區服務(wù)站：小區建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用
小區樣板房：聯(lián)合其他建材品類(lèi)廠(chǎng)家共同推廣
小區掃樓：學(xué)會(huì )與五種人打交道；
創(chuàng )新性推廣：免費贈品、調查問(wèn)卷
案例分享：馬鞍山服務(wù)站靠什么賣(mài)了60萬(wàn)？
執行工具：《小區推廣的三張表格》
②團購活動(dòng)組織：
-團購活動(dòng)的定義和三種主要形式
-門(mén)店如何組織、策劃一場(chǎng)成功的團購活動(dòng)
-如何與團購公司合作組織團購活動(dòng)
-團購現場(chǎng)怎樣才能拿到更多訂單
案例分享：國美電器如何組織空調團購，一天賣(mài)出200萬(wàn)？
③店內絕對成交：
-復制銷(xiāo)售尖兵：四種方法建立培訓系統
-優(yōu)化銷(xiāo)售流程：八步分解門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作
-激勵銷(xiāo)售團隊：十種不花錢(qián)激勵人的方法
-門(mén)店氛圍營(yíng)造：五種感官刺激把顧客留下
-促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )新：建材業(yè)五種實(shí)用促銷(xiāo)技巧
案例分享：某品牌的人性化促銷(xiāo)策略分析
執行工具：《門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售預算表》
2、品牌價(jià)值傳播：工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)
-中小工程的分類(lèi)與操作意義
-中小工程開(kāi)發(fā)的基本步驟
-中小工程開(kāi)發(fā)的七條真經(jīng)
案例分享：高端床墊如何做酒店工程
3、完善市場(chǎng)布局：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理
-加強下游分銷(xiāo)商管理
-為分銷(xiāo)商提供周到的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
-加強渠道關(guān)系管理
案例分析：某電工公司客戶(hù)關(guān)系管理策略
4、整合行業(yè)資源，隱性渠道拓展
-家裝公司的定義
-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)
-針對設計師的兩種推廣形式
案例分享：與家裝公司合作，宣老板兩年銷(xiāo)售增長(cháng)200%
創(chuàng )新贏(yíng)利模式4：提供增值服務(wù)
售前服務(wù)：顧客知識教育、免費家裝設計、設計師沙龍、網(wǎng)絡(luò )推廣
售中服務(wù)：一站式購物、行業(yè)聯(lián)盟、上門(mén)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品試用
售后服務(wù)：精準的配送安裝服務(wù)、電話(huà)回訪(fǎng)、會(huì )員獎勵計劃、延長(cháng)保修
案例分享：家電賣(mài)場(chǎng)的延保服務(wù)是怎么賺錢(qián)的？
創(chuàng )新贏(yíng)利模式5：精細化管理
財務(wù)指標：從關(guān)注利潤率到關(guān)注投資回報率ROI
庫存管理：從關(guān)注庫存數量到關(guān)注庫存效益指標
人員管理：激發(fā)潛能，發(fā)揮他的大腦而不是雙手
日常管理：強化公司化運營(yíng)管理，降低運營(yíng)成本
信息技術(shù)：使用先進(jìn)的終端銷(xiāo)售管理系統
案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商如何打造自己的區域品牌影響力
第三章 建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商內部管理提升
1、什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
2、建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現八大轉變
3、經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)念與思路十大創(chuàng )新
4、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應具備的八種能力
 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

  ￥   元/ 天

  人氣：872  

  

• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1047  

  

• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：768  

  

• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

  ￥   元/ 天

  人氣：826  

  

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：832  

  

• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1051