怎樣開(kāi)好科室會(huì )

【培訓對象】
醫藥代表

【培訓收益】
代表掌握科室會(huì )開(kāi)展前的準備技巧及模版、科室會(huì )演講技能、科室會(huì )演講提升技巧、會(huì )后跟進(jìn)方式，全面提升代表科室會(huì )開(kāi)展、演講能力，以達到能獨立開(kāi)展科室會(huì )，專(zhuān)業(yè)化及有效向醫生傳遞學(xué)術(shù)信息的能力。

 《怎樣開(kāi)好科室會(huì )》課程大綱

提問(wèn)：開(kāi)一場(chǎng)科室會(huì )需要注意什么?

一、前言：科室會(huì )簡(jiǎn)介

1.為什么開(kāi)科室會(huì )

2.什么時(shí)機開(kāi)科室會(huì )

3.好的科室會(huì )講者需要什么能力：宏觀(guān)五大能力

4.基礎中的基礎：“會(huì )前準備”前的準備

5.科室會(huì )演講層級簡(jiǎn)介：科室會(huì )演講五大LEVEL

二、科室會(huì )整體流程

第一部分：會(huì )前準備

1.會(huì )前準備流程

①信息收集：背景、當前認知、預估挑戰

②目標設定：科會(huì )主題

③內容安排：幻燈結構、幻燈設計、數據

④如何組織：場(chǎng)地、人員、資料、時(shí)間

最后的準備：場(chǎng)地布置模板與預演

第二部分：演講過(guò)程

1.開(kāi)場(chǎng)白

①開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)介

②開(kāi)場(chǎng)白設計

③小組練習：開(kāi)場(chǎng)白設計

2.科室會(huì )演講正文

①演講原則1：語(yǔ)氣、表情、口頭禪、眼神、身姿、手勢、激光筆、態(tài)度

  演講原則2：目標清晰、用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)、講法策略、總結技巧

②科室會(huì )演講技巧之“演講”

③利益轉化

小組練習：利益轉化演練

④邏輯設計

小組練習：邏輯設計演練

⑤重要數據演講技巧及演示

⑥多文字幻燈處理及演示

⑦技巧：回顧

⑧學(xué)術(shù)推廣的高境界：中立

3.結束語(yǔ)-小結、締結、答疑環(huán)節

4.問(wèn)答環(huán)節

5.會(huì )后跟進(jìn)

第三部分：科室會(huì )注意事項

1.商務(wù)禮儀、演講立場(chǎng)、個(gè)人風(fēng)格、設備調試注意事項等

2.科室會(huì )演講層級的提升方式

 

 

ü 曾任世界五百強醫藥企業(yè)高級銷(xiāo)售代表

 

ü 14年醫藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗及醫藥代表專(zhuān)業(yè)推廣培訓經(jīng)驗

ü 北京民海生物培訓經(jīng)理

張揚老師，具有14年豐富的醫藥行業(yè)經(jīng)驗，從醫藥銷(xiāo)售崗位到學(xué)術(shù)經(jīng)理崗位、市場(chǎng)部、培訓經(jīng)理崗位等，完整的經(jīng)歷了醫藥行業(yè)從關(guān)系推廣到逐漸向學(xué)術(shù)推廣變化的進(jìn)程。

世界五百強外資企業(yè)的醫藥行業(yè)背景以及多年豐富的培訓經(jīng)驗，張揚老師將醫藥代表學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)理論及科室會(huì )演講理論與其在臨床銷(xiāo)售實(shí)操經(jīng)驗相結合，研發(fā)出醫藥專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內唯有的《醫藥代表專(zhuān)業(yè)化推廣》及《怎樣開(kāi)好科室會(huì )》兩大專(zhuān)項技能課程。

針對醫藥代表兩大核心的工作技能——“科室會(huì )”及“專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)”進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓。

此外，張揚老師近十年來(lái)跟隨國際著(zhù)名的九型人格大師海倫帕爾默，彼得奧多諾修，哈密達等老師系統專(zhuān)業(yè)的學(xué)習了九型人格，將專(zhuān)業(yè)分析與其相結合，針對醫生醫藥行業(yè)客戶(hù)設計了專(zhuān)業(yè)課程《客戶(hù)性格分類(lèi)》。

二、講師研究方向：

1、醫藥代表專(zhuān)業(yè)推廣技能訓練：①科室會(huì ) ②專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng) ③客戶(hù)性格分類(lèi)。14年行業(yè)工作及培訓經(jīng)驗，對醫藥代表專(zhuān)業(yè)推廣的兩大核心技能科室會(huì )和專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)有豐富經(jīng)驗，獨立開(kāi)展科室會(huì )數百場(chǎng)，大量培訓多地新員工及進(jìn)階員工經(jīng)驗，針對科室會(huì )演講從會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后所有細節全面培訓，針對專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)在診療六部系統下的拜訪(fǎng)五步法的專(zhuān)業(yè)培訓。

2、九型人格系統培訓：張揚老師是心理學(xué)碩士，是九型圈內擁有最高認證級別的“雙認證導師”，即同時(shí)擁有IEA（國際九型人格協(xié)會(huì )）和EPTP（九型人格全球學(xué)會(huì )）雙認證的九型人格導師，自2015年開(kāi)始研習九型人格，在國際主流學(xué)派“口述九型人格流派”及“蘇菲九型體系”長(cháng)期修習并教學(xué)至今。

三、主講課程：

醫藥類(lèi)：

《怎樣開(kāi)好科室會(huì )》

《醫藥代表專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)》

《客戶(hù)性格分類(lèi)》

九型人格類(lèi)：

《九型人格基礎認知》

《九型人格進(jìn)階精要》

《九型人格副型精要》