招投標技能提升

一、招投標必知
1．投標的五大原則
a) 什么之智慧思維
b) 如何體現符合原則
c) 法律原則的理解
d) 如何做到信息原則
e) 深入理解“人”的原則
f) 案例分析
2．關鍵層面、關鍵要素
二、電子招投標
a) 認知《電子招標投標辦法》
b) 電子招投標流程與線下招投標流程的主要區別及關注重點；
c) 電子招標投標辦法-社會背景
d) 電子招投標注意事項
三、招投標流程及要素
1．招投標流程
2．開標程序
3．評標程序
4．投標中的溝通
a) 準備充分：不允許有任何意外在規劃之外！
b) 搞清對象，明確關鍵人，不冷落原則
c) 視聽通路：不要讓形象和表達減分
d) 抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標話術
e) 回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業性
四、招投標認知
a) 什么是招投標、了解招投標
b) 法律法規：《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發展趨勢；
c) 哪些項目必須進行招投標
d) 可以不進行招標的項目
e) 兩種方式、議標、議標的條件
f) 四個原則
五、政府采購形式及要素
1．政府采購
2．供應商應具備下列條件
3．政府采購的形式及說明
4．應予廢標
5．不合理限制
6．質疑與投訴
7．法律責任
六、投標須知
1．投標人、投標聯合體、標底、標書、串標和圍標、陪標
2．禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標
3．商務標-準入、經濟標-入圍、技術標-兌現保障
4．開標、評標、議標
5．投標保證金、履約保證金、投標有效期
6．資格預審和資格后審、招標公證
7．六個法定時限
七、招投標實務
a) 招標文件及評標辦法的理解與分析；
b) 招標文件中與導致投標無效及合同執行風險相關的投標要素；
c) 投標策略與報價方法、報價水平的確定；
d) 投標文件的構成與編制；
e) 投標無效的產生因素和防范；
f) 提高中標率的方法及避免違法操作；
g) 廢標、無效投標、中標無效
八、贏在招投標
1. 項目的搜尋與篩選；
2. 投標團隊的組成與分工；
3. 關鍵要素的攻堅：關鍵信息獲取、關鍵領導認同、關鍵專家管理、關鍵條款制約、
4. 投標方的主觀能動性及任務：控標與搶標
5. 贏在商務技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。
6. 贏在關鍵定位：如何讓我們如中流砥柱，定位與核心人的內心認知。

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創業導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

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