課程編號:46303
課程價格:¥23000/天
課程時長:2 天
課程人氣:217
行業類別:行業通用
專業類別:項目管理
授課講師:高海友
一、招投標必知 1.投標的五大原則 a) 什么之智慧思維 b) 如何體現符合原則 c) 法律原則的理解 d) 如何做到信息原則 e) 深入理解“人”的原則 f) 案例分析 2.關鍵層面、關鍵要素 二、電子招投標 a) 認知《電子招標投標辦法》 b) 電子招投標流程與線下招投標流程的主要區別及關注重點; c) 電子招標投標辦法-社會背景 d) 電子招投標注意事項 三、招投標流程及要素 1.招投標流程 2.開標程序 3.評標程序 4.投標中的溝通 a) 準備充分:不允許有任何意外在規劃之外! b) 搞清對象,明確關鍵人,不冷落原則 c) 視聽通路:不要讓形象和表達減分 d) 抓住重點:全面覆蓋與單點突破,講標話術 e) 回答提問:搞清楚問題和需求,智慧回答,專業性 四、招投標認知 a) 什么是招投標、了解招投標 b) 法律法規:《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發展趨勢; c) 哪些項目必須進行招投標 d) 可以不進行招標的項目 e) 兩種方式、議標、議標的條件 f) 四個原則 五、政府采購形式及要素 1.政府采購 2.供應商應具備下列條件 3.政府采購的形式及說明 4.應予廢標 5.不合理限制 6.質疑與投訴 7.法律責任 六、投標須知 1.投標人、投標聯合體、標底、標書、串標和圍標、陪標 2.禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標 3.商務標-準入、經濟標-入圍、技術標-兌現保障 4.開標、評標、議標 5.投標保證金、履約保證金、投標有效期 6.資格預審和資格后審、招標公證 7.六個法定時限 七、招投標實務 a) 招標文件及評標辦法的理解與分析; b) 招標文件中與導致投標無效及合同執行風險相關的投標要素; c) 投標策略與報價方法、報價水平的確定; d) 投標文件的構成與編制; e) 投標無效的產生因素和防范; f) 提高中標率的方法及避免違法操作; g) 廢標、無效投標、中標無效 八、贏在招投標 1. 項目的搜尋與篩選; 2. 投標團隊的組成與分工; 3. 關鍵要素的攻堅:關鍵信息獲取、關鍵領導認同、關鍵專家管理、關鍵條款制約、 4. 投標方的主觀能動性及任務:控標與搶標 5. 贏在商務技能:如何讓對方喜歡(情感依賴)、如何讓對方信任(專業依賴)、如何讓對方離不開(生命依賴)。 6. 贏在關鍵定位:如何讓我們如中流砥柱,定位與核心人的內心認知。
Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高??偛冒嗵仄钢v師;哈工大EMBA班授課講師;北工大研究生部創業導師;共青團中央CCT大學生(青年)就業創業計劃發起人;搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師;《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師;北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師,課程研發專家。
Ø 課程方向:營銷類
Ø 主講課程:《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理(渠道)》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》
Ø 人民郵電出版社出版:《工作不狠職位不穩》等
小微信貸業務產能提升
第一單元:小微企業客戶獲客方式技巧(1000萬以下規模)1.客戶篩選(詳述)2.關于行業集群開發的探討(重點講)3.銷售線索的來源渠道(重點講)4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結合我行小微產品針對的客戶群體重點講)第二單元:客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發(結合我行..
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家居建材行業電話營銷技能提升
第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例:某家居品牌電話營銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經理結構化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練
第一講:后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好:我國保險行業歷年發展的大趨勢1)19年前的發展趨勢2)今年的迅速恢復2.未來更強:保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩:監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇(一)經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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接診技能提升
前言 概論一、什么是優秀的醫生?二、患者為什么說“不”?(一)質量讓人懷疑;(二)費用讓人恐懼;(三)技術讓人擔心;(四)環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營
課程背景:傳統金融、互聯網、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場競爭,多方角力的市場格局,另一方面是日趨同質化的產品形態,作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況:Ø 您是不是面對業績考核壓力山大,總感覺到心有余而力不足?Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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