課程編號:51510
課程價格:¥16840/天
課程時長:2 天
課程人氣:265
行業類別:廣告傳媒
專業類別:網絡營銷
授課講師:王君武
第一講:熟根知底——互聯網時代營銷環境的變化 一、營銷的本質 1. 營銷理論的變遷 2. 營銷的本質是價值交換 二、互聯網帶來的改變 導入:互聯網是工具還是革命? 新聞解讀:大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例 變化1:互聯網讓商業活動回歸本質 案例:滴滴 變化2:互聯網讓營銷活動成為閉環 案例:阿里、京東 變化3:互聯網讓營銷行為的次序重整 案例:小米 三、“兩極制勝”營銷思維 核心目標:面對以上變化,我們要如何應對,應該用什么思維模型來指導我們進行營銷活動以及品牌建設呢? 結合1:營銷與產品 結合2:戰略與產品 要點1:大道至簡,歸于兩極 要點2:兩極制勝,八翼支撐 1)圈層、自傳播、互動融入、二次盈利 2)個性化、情感化、微創新、高黏度 第二講:圈層營銷——人欲即天理 理念導入:為什么互聯網時代的傳播要從圈層入手? 案例:小米 探討:消費者身份的變化(受眾、購買者、體驗者、播傳者) 探討:“你真的了解您的客戶嗎?” 一、溝通的3個嚴重障礙 障礙1:不知道為什么買 障礙2:不知道為什么不買 障礙3:不知道誰來買 二、圈層營銷的3個誤區 互動研討:使學員認識到商家與顧客之間的溝通障礙 誤區1:圈層不等于混圈子 誤區2:圈層不等于找熟人 誤區3:圈層不等于開派對 三、圈層營銷中的找到與被找到 1. 讓你的顧客找到你 2. 找到自己的顧客 四、廣深高速+O2O(落地工具) 1. 廣度:廣積糧 關鍵理論:關鍵詞的五步驟 應用案例:好醫院與壞醫院 2. 深度:高筑墻 關鍵理論:記憶是一個與遺忘做斗爭的過程 應用案例:個人微信與公眾號的優缺點(通過朋友圈可以了解到什么?) 3. 高度:找到關鍵人物 關鍵理論:傳播中的關鍵三要素(發掘者、傳播者、附著力) 應用案例:引爆事件的關鍵人物 4. 速度:市場信息的快速響應 關鍵理論:企業的社會職能定律 應用案例:小米的微電影 5. O2O:有效開展線下活動 關鍵理論:起心動念利他,一切方法自來 應用案例:云舍國學大講堂 總結分享:使用工具時的注意事項
第三講:自傳播——營銷即傳播 一、傳播的誤區 不是自己傳播而是自發傳播 二、傳播的兩大原則 原則1:從眼到嘴——不是要占據受眾的眼睛而是要占據客戶的嘴巴 案例:美斯凱電梯廣告 原則2:持續喚醒——如何持續喚醒受眾注意力: 三、實戰方法“兩彈一心” 1. 裂變之道 重點:傳播內容的裂變,抓住受眾轉發的理由 1)好玩 2)和自己有關 3)價值觀認同 4)擔心落伍 5)顧客的裂變 案例:桔子水晶酒店 案例:老枝花鹵 2. 聚變之道 重點:利用熱點事件 1)聚攏粉絲 2)利用熱點 3)充分互動 案例:選秀節目、杜蕾斯 3. 一心之道 1)對生意要專心 2)對客戶要誠心 3)對內容要走心
第四講:互動融入——互聯即互動 一、何為互聯網精神 1. 開放 2. 互聯 3. 娛樂 4. 分享 5. 創新 案例:馬云、王健林、任志強、方舟子等 二、老江湖的三條出路 出路1:與時俱進 出路2:與年輕人合作 出路3:退出歷史舞臺 三、說學逗唱(實戰方法) 1. 說:自說、他說、傳說 2. 學:學習優秀案例 案例:褚橙、阿芙精油 3. 逗:充分發揮幽默 案例:杜蕾斯 4. 唱:學會融入受眾的業余愛好
第五講:二次盈利——免費即價值 一、從空間爭奪到時間爭奪 案例:百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪 案例:免費無敵 二、二次盈利模式設計的三個方向 方向1:邊際成本為零的產品免費 案例:云舍家居的免費設計服務 方向2:低頻消費產品免費 方向3:閑置資源免費 案例:頸部按摩椅與按摩膏 三、盈利模式設計的三大注意事項 事項1:模式清晰 事項2:圍繞客戶需求 事項3:滿足一部分人
王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家 15年互聯網營銷策劃經驗 兩極營銷理論踐行者 品牌網專欄作者 中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者 富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師 老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃 中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師 現任:云舍家居|董事(聯合創始人) 曾任:大地通訊集團|市場總監 曾任:富寶家居集團|品牌戰略管理部總監 擅長領域:互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等
王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年,為多家傳統企業創新品牌打造,創新“云舍模式”,成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。 深耕企業品牌打造,針對企業特性,為多家傳統企業重新打造品牌,取得重大突破 ۞ 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象,收到廣大消費者認可,成為全國著名快餐連鎖 ۞ 創新打造“天一2015”定制化智造平臺,順應工業4.0系統,成功完成互聯網轉型 聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍,打造原創高端實木家居品牌,獲得創新成果 ۞ 上市首年業績突破1千萬,每年以超100%速度增長,曾位列京東實木家具領域前五名 ۞ 打造800+㎡五層獨棟體驗館,創新設計,京東高層蒞臨參觀,并安排召開華南區域會議 ۞ 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導,因效果好受各界好評
實戰經驗: 【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃,成功為企業提升營業規模達到30億左右,眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。 開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河:組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》,吸引數省通訊企業參與,引起業界廣泛關注,活動毛利及銷量超任務200%。 幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億,較促銷前一周提升3.36倍:多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動,相較之前的兩次黃金周活動(分別提升3.11倍、2.88倍)取得了更大的提升。 參與公司全年品牌規劃,帶動全公司完成公司銷量目標的140%,改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式,公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。 【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略,規劃了集團多項品牌戰略及宣傳,是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師,業績突出,獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。 實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍:協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理;并策劃兩屆全國經銷商大會,指揮會議成功召開,并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案,確定“整體家居,手工典范”的品牌定位,強化企業招商推廣,2016年企業銷售額達到約10億,業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。
主講課程: 《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》 《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》 《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》 《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》 《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》 《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》
授課風格: 幽默風趣:善于在輕松愉悅的學習氛圍中,將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。 量身定制:充分結合實際情況與當下大量鮮活案例,每節課的內容量身定制,每次一次授課內容均有大量的創新內容。 深入淺出:課程內容鞭辟入里,善于運用工具與實際結合,富有高度而又注重工具的提煉與傳授。
部分服務客戶: 中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……
部分客戶評價: 我做培訓總監之前也是做營銷的,對于互聯網營銷其實一知半解,君武的課程切合互聯網,非常實戰,對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。 ——生活家集團培訓總監潘先生 王老師的課程條理清楚,將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白,實戰經驗豐富,對互聯網營銷的理解十分透徹,對于傳統企業的轉型提供了新的思路,是一位不可多得的培訓師。 ——大地通訊人力資源經理徐女士 王老師的課程,印象很深刻,訓練很有效果,至今記憶猶新,如在昨日。感謝王老師,感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路,將之前覺得復雜的內容也簡化,讓我們有信心有思路了。 ——老枝花鹵學員王先生 營銷總監善于忽悠的很多,善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人,他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺,感觸良多。 ——大木匠董事長張先生
部分授課照片: 廣州御途網 《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 廣州中國移動 《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 珠海泰鋒電業 《互聯網時代營銷活動的策劃與執行》 泉州公開課 《“互聯網+”時代的營銷思維與實操落地》 中大研修班 《品牌塑造與整合營銷》 廈門清華大學MBA研修班 《互聯網時代的品牌打造》
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