課程編號:51514
課程價格:¥16840/天
課程時長:2 天
課程人氣:402
行業類別:廣告傳媒
專業類別:網絡營銷
授課講師:王君武
第一講:互聯網時代帶來的營銷變化 一、營銷的本質 1. 營銷理論的變遷 2. 營銷的本質是價值交換 二、互聯網帶來的改變 討論:互聯網是工具還是革命? 新聞解讀:大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例 變化1:互聯網讓商業活動回歸本質 案例:滴滴 變化2:互聯網讓營銷活動成為閉環 案例:阿里、京東 變化3:互聯網讓營銷行為的次序重整 案例:小米 三、“兩極制勝”營銷思維 思考:面對以上變化,我們要如何應對,應該用什么思維模型來指導我們進行營銷活動以及品牌建設呢? 1. 產品聯動:營銷、戰略 2. 總結分類:大道至簡,歸于兩極 3. 相互制衡:兩極制勝,八翼支撐 1)圈層、自傳播、互動融入、二次盈利 2)個性化、情感化、微創新、高黏度 四、企業利用互聯網的三個層面 層面1:展示 層面2:服務 層面3:銷售 思考:如何讓自己的企業擁有互聯網基因?
第二講:二次盈利——免費即價值 一、免費即價值 1. 從空間爭奪到時間爭奪 2. 線裝盈利模式與點狀盈利模式 案例:百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪 案例:免費無敵 二、二次盈利模式設計的三個方向 方向1:邊際成本為零的產品免費 案例:云舍家居的免費設計服務 方向2:低頻消費產品免費 方向3:閑置資源免費 三、盈利模式設計的三大注意事項 注意1:模式清晰 注意2:圍繞客戶需求 注意3:滿足一部分人
第三講:微創新——微創新進行迭代 思考:為什么要“小而美”? 案例:雕爺牛腩 一、互聯網時代產品的兩大KPI 1. 尖叫 2. 推薦 二、微創新之道 1. 微小剛需 案例:千千靜聽 2. 微小聚焦 案例:簡一大理石、巴洛克地板 3. 微小迭代 案例:360軟件 三、商品創新的誤區 誤區1:反進化 誤區2:偽需求
第四講:高黏度——高黏度贏取未來 觀點導入:一切以客戶為中心,其他都紛沓而至! 一、三點式思維 1. 痛點思維 案例:進口藥物 2. 尖叫點思維 案例:云舍家居 3. 引爆點思維 案例:虛懷谷 二、實現高黏度的三個方法 方法1:水平思考法 要點:互聯網時代的產品線規劃 案例:餐飲與相親 方法2:垂直思考法 要點:改變鏈接對象 案例:云舍家居 方法3:過程思考法 要點:交易過程切割 案例:美容行業 課程總結: 1)微創新:微創新進行迭代 2)高黏度:高黏度贏取未來
王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家 15年互聯網營銷策劃經驗 兩極營銷理論踐行者 品牌網專欄作者 中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者 富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師 老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃 中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師 現任:云舍家居|董事(聯合創始人) 曾任:大地通訊集團|市場總監 曾任:富寶家居集團|品牌戰略管理部總監 擅長領域:互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等
王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年,為多家傳統企業創新品牌打造,創新“云舍模式”,成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。 深耕企業品牌打造,針對企業特性,為多家傳統企業重新打造品牌,取得重大突破 ۞ 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象,收到廣大消費者認可,成為全國著名快餐連鎖 ۞ 創新打造“天一2015”定制化智造平臺,順應工業4.0系統,成功完成互聯網轉型 聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍,打造原創高端實木家居品牌,獲得創新成果 ۞ 上市首年業績突破1千萬,每年以超100%速度增長,曾位列京東實木家具領域前五名 ۞ 打造800+㎡五層獨棟體驗館,創新設計,京東高層蒞臨參觀,并安排召開華南區域會議 ۞ 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導,因效果好受各界好評
實戰經驗: 【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃,成功為企業提升營業規模達到30億左右,眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。 開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河:組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》,吸引數省通訊企業參與,引起業界廣泛關注,活動毛利及銷量超任務200%。 幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億,較促銷前一周提升3.36倍:多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動,相較之前的兩次黃金周活動(分別提升3.11倍、2.88倍)取得了更大的提升。 參與公司全年品牌規劃,帶動全公司完成公司銷量目標的140%,改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式,公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。 【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略,規劃了集團多項品牌戰略及宣傳,是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師,業績突出,獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。 實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍:協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理;并策劃兩屆全國經銷商大會,指揮會議成功召開,并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案,確定“整體家居,手工典范”的品牌定位,強化企業招商推廣,2016年企業銷售額達到約10億,業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。
主講課程: 《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》 《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》 《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》 《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》 《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》 《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》
授課風格: 幽默風趣:善于在輕松愉悅的學習氛圍中,將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。 量身定制:充分結合實際情況與當下大量鮮活案例,每節課的內容量身定制,每次一次授課內容均有大量的創新內容。 深入淺出:課程內容鞭辟入里,善于運用工具與實際結合,富有高度而又注重工具的提煉與傳授。
部分服務客戶: 中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……
部分客戶評價: 我做培訓總監之前也是做營銷的,對于互聯網營銷其實一知半解,君武的課程切合互聯網,非常實戰,對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。 ——生活家集團培訓總監潘先生 王老師的課程條理清楚,將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白,實戰經驗豐富,對互聯網營銷的理解十分透徹,對于傳統企業的轉型提供了新的思路,是一位不可多得的培訓師。 ——大地通訊人力資源經理徐女士 王老師的課程,印象很深刻,訓練很有效果,至今記憶猶新,如在昨日。感謝王老師,感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路,將之前覺得復雜的內容也簡化,讓我們有信心有思路了。 ——老枝花鹵學員王先生 營銷總監善于忽悠的很多,善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人,他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺,感觸良多。 ——大木匠董事長張先生
部分授課照片: 廣州御途網 《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 廣州中國移動 《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 珠海泰鋒電業 《互聯網時代營銷活動的策劃與執行》 泉州公開課 《“互聯網+”時代的營銷思維與實操落地》 中大研修班 《品牌塑造與整合營銷》 廈門清華大學MBA研修班 《互聯網時代的品牌打造》
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