碳中和背景下銀行如何掘金綠色金融藍海

第一部分 綠色金融背景篇---“十四五”投資規劃解析
一、環保：“十四五”展望，政策利好催化行業成長
二、“碳中和”的本質
1、什么是“碳中和”
2、一場硅能源取代碳能源的能源革命
第二部分：“碳中和”目標對銀行意味著什么？
一、 碳中和目標下銀行金融業務發展的重點領域面臨調整
1、金融業務支持的行業結構面臨調整
2、氣候投融資將日益成為銀行綠色金融重要領域
綠色交通運輸項目
可再生能源及清潔能源項目
新能源制造端
工業節能節水環保項目
3、氣候投融資領域的首份政策文件解析
2020年10月21日，生態環境部、國家發改委、人民銀行、銀保監會、證監會聯合發布 《關于促進應對氣候變化投融資的指導意見》
4、碳市場建設將加速
二、碳中和目標下的氣候環境風險管理
1、降低高碳資產配置
2、銀行逐漸建立全面的氣候環境風險管理體系
3、主動進行信貸和投資等銀行主要資產碳強度的信息披露
第三部分：撥開要做綠色金融業務的”四重迷霧“
一、”四重迷霧”之必要性
二、“四重迷霧”之收益性
討論：做綠色金融有哪些好處？
三、“四重迷霧”之可行性
“念好專業經、打好綠色牌”
四、“四重迷霧”之收益性---外部監管紅利
綠色銀行評價擴大至中小商業銀行
MPA將綠色金融納入考核
綠色票據再貼現\綠色再貸款
中期借貸便利（MLF）
下階段:
降低綠色融資風險權重
對綠色資產定向降準
第四部分：煉就識別綠色金融業務的“三昧真火”
引入：你理解的綠色金融？
一、”三昧真火“之正本溯源
二、”三昧真火“之化繁為簡
1、國家發改委等七部委聯合印發《綠色產業指導目錄》分析
2、銀監人行綠色金融認定標準
3、區分綠色貸款vs綠色融資
4、綠色金融客戶認定標準---“一三五七”黃金法則
練習：找找你身邊的綠色金融業務？
三、”三昧真火“之火眼金睛
1、看名字
2、看主營
3、看用途
第五部分：掌握巧做綠色金融業務的”不二法門“
一、“不二法門”之“三部曲”
1、營銷階段，引導綠色資金用途；
2、授信階段，設計資金流向；
3、落地階段提供綠色佐證
案例分析
考一考：能夠認定多少？
導入：巧用綠金業務小工具
二、“不二法門”之“三板斧”
1、攻堅前—借東風（守得云開見月明）
2、攻堅中—下苦功（咬定青山不放松）
需求和產品—HT公司及其項目公司案例
3、攻堅后—要跟蹤（鳳凰涅槃展宏圖）
項目、區域、行業

以下行業分析可以選擇講授
第六部分 新能源產業發展趨勢與企業特征分析
一、新能源行業4大主賽道
二、水電、核電是好生意
1、水電站的前期建設和后期折舊
2、關注水電站：
1）是否有可并購的標的；
2）是否有資金做并購。
3、瀾滄江流域水電開發情況
4、金沙江中游流域水電開發情況
三、光伏—差異化為核心，把握優質龍頭
1、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會上發表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點，都在2020年的最后一個月徹底改變了
2、光伏主產業鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發五環節
3、產業鏈各環節行業屬性拆解
第七部分 新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車發展的背景分析
二、政策對新能源汽車行業的重大影響
三、鋰電池的技術路線對新能源汽車發展影響
1、新能源電池行業細分
2、電池材料行業財務密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業、新能源汽車行業的核心
鋰產業財報密碼：無形資產-----采礦權
四、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2、不同產品環節投資屬性各異
3、產業鏈：先發優勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業有哪些代表---案例分析杉杉
負極產品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
第八部分：鋼鐵煤炭傳統行業數字化轉型
一、大宗商品融資業務與風險防范
1、鋼鐵煤炭資源整合趨勢明顯
2、打造能源輸送大通道和煤炭集散地
三、鋼鐵煤炭行業數字化轉型“六大平臺”
1、電子商務
2、智慧物流
3、智能倉儲
4、供應鏈金融服務
5、信息資訊服務
6、大數據分析
四、客戶需求案例分析：
以煤為基 以鏈為融----煤炭平臺企業金融服務方案
第九部分：節能環保版塊---垃圾發電、危廢處理
一、機遇時節---節能環保版塊相關政策分析
1、20年4月底，全國人大常委會表決通過修訂后的《固體廢物污染環境防治法》，并將于2020年9月1日起施行
2、國家衛生健康委、生態環境部、國家發展改革委等十部門印發《醫療機構廢棄物綜合治理工作方案》
二、垃圾發電、危廢處理相關模式分析
1、固費行業原有的BOT模式：
投標獲取特許經營權-籌資建設-運營收費-移交。
2、垃圾焚燒企業的盈利模式
3、垃圾焚燒行業的特點：
4、A股具備規模的垃圾焚燒上市公司分析
5、生活垃圾焚燒發電行業目前適用和稅收政策
三、行業產業鏈和相關企業分析 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
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《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》