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              銀行從業(yè)人員的職業(yè)精神與競爭力打造

              課程編號:56051

              課程價(jià)格:¥21000/天

              課程時(shí)長(cháng):2 天

              課程人氣:236

              行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:職業(yè)素養 

              授課講師:薛飛

              • 課程說(shuō)明
              • 講師介紹
              • 選擇同類(lèi)課
              【培訓對象】


              【培訓收益】


              一、主動(dòng)積極,規劃發(fā)展
              1、職業(yè)生涯規劃規劃什么?
              職業(yè)、事業(yè)、志業(yè)、創(chuàng )業(yè)
              職業(yè)成長(cháng)過(guò)程中的四大障礙
              2、凝聚共識、實(shí)現雙贏(yíng)——職業(yè)生涯規劃對企業(yè)和個(gè)人的意義:打造職業(yè)的核心競爭力
              3、商業(yè)銀行員工生涯規劃案例
              4、生涯規劃——可持續性發(fā)展的動(dòng)力

              二、認識自我,明確定位
              1、認識自我
              性格分析
              興趣分析
              能力分析
              價(jià)值分析
              2、從價(jià)值出發(fā),認識崗位、了解企業(yè)、熟悉行業(yè)。
              3、從現狀出發(fā),認清現實(shí)、梳理路線(xiàn),制定可行目標
              4、結合銀行和個(gè)人實(shí)際,制定職業(yè)發(fā)展計劃。
              三、銀行工作人員的職業(yè)素養
              案例分享:交通銀行——定活期轉存
              職業(yè)素養的必要性
              1、新形勢分析(客觀(guān)形勢、主觀(guān)訴求)
              2、職業(yè)素要會(huì )提高工作的安全性
              職業(yè)素養的核心
              1、視頻展播:如此尊重
              2、圖片展示:外在展示是自我尊重的基礎
              3、案例互動(dòng):森林險境
              職業(yè)素養層次劃分
              1、職業(yè)素養橫面切圖:個(gè)人修養、團隊素養
              2、職業(yè)素養縱向劃分:職業(yè)思維、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)行為
              3、互動(dòng):烏鴉和烏龜
              4、職業(yè)素養“道、法、術(shù)”
              個(gè)人修養
              團隊風(fēng)氣
              銀行工作人員系列職業(yè)素養的構成
              ——職業(yè)心態(tài)
              ——職業(yè)形象(銀行服務(wù)禮儀)
              ——職業(yè)技能(銀行服務(wù)技巧)
              銀行工作人員提升職業(yè)素養的重要性(視頻案例:郵政銀行——老太太之死)
              ☆ 互動(dòng)體驗:皮特說(shuō)——工作中我們曾經(jīng)的虧欠
              四 干工作——為自己
              轉身看從前——體會(huì )為自己工作(案例說(shuō)明:導圖使用)
              從兩性現狀談工作的必要性——彼特布勞:《不平等與異質(zhì)性》
              ——交換是最大的法則
              從“需求論”角度談工作的必須性
              案例分享:勞動(dòng)是獲取尊重的基礎,是生存之必然
              案例分享:工作是一種需要
              談?wù)劊恒y行工作中的委屈——工作中的委屈解讀
              五 為自己——要最好
              銀行專(zhuān)業(yè)工作“三了解”——知己知彼百戰不殆
              從“本我”“自我”“超我”剖析人性本質(zhì)
              從“需求”和“表達”了解顧客需要
              從“形勢”和“服務(wù)”了解現狀時(shí)局
              六 要最好——需修煉
              銀行工作認知“五部曲”
              ——金錢(qián)只是收入的一部分(導圖分析)
              ——主動(dòng)工作會(huì )釋?xiě)押芏啵ò咐窒恚?br /> ——等待才有收獲:勇敢放棄、執著(zhù)追求(案例分享,現場(chǎng)體驗)
              ——約束是健康成長(cháng)的保障(案例分享)
              ——忠誠是幸福的源泉(案例分享)
              銀行職員陽(yáng)光心態(tài)“六項”修煉:看得透、想得開(kāi)、做得好
              ——自信:吸引力法則
              ——樂(lè )觀(guān):ABC法則(案例分享)
              ——善念:心中有,眼中有(案例分享:蘇軾與佛?。?br /> ——饒?。吼埶∽约海ò咐窒恚汉蜕羞^(guò)河)
              ——堅韌:滿(mǎn)屋飄香(案例分享:雞蛋、紅蘿卜、咖啡豆)
              ——受挫:從面粉到面團(案例分享:一碗拉面)
              銀行職員對待客戶(hù) “三項”專(zhuān)業(yè)心態(tài)
              ——包容心(案例互動(dòng):客戶(hù)在營(yíng)業(yè)廳爭吵怎么辦)
              (案例互動(dòng):客戶(hù)少錢(qián)了)
              結 論:學(xué)會(huì )道歉“兩大原則”、“三大步驟”
              ——嚴謹心(案例互動(dòng):銀行把客戶(hù)弄哭了)
              ——耐 心(案例互動(dòng):假幣風(fēng)波)
              結 論:耐心就是要讓自己擴大格局,高高在上。
              銀行職員“七項”專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養養成
              ——擔當責任(案例分享:4171元硬幣)敬雞給猴看
              告知免責(案例分享:扣劃年費折射出的服務(wù)缺失)
              (案例分享:讓客戶(hù)知道錯在哪里)
              角色責任(案例分享:看門(mén)大爺;排隊叫號的悲涼)
              責任就是要知道,在這里我是誰(shuí)!
              ——主動(dòng)工作:最好的銷(xiāo)售是出動(dòng)出擊
              主動(dòng)與客戶(hù)溝通(案例分享:多說(shuō)一句話(huà)發(fā)卡數十張)
              主動(dòng)尋找客戶(hù)
              第一步:尋找矛盾客戶(hù)(案例分享:一個(gè)從抱怨到滿(mǎn)意的客戶(hù))
              第二步:挖掘第三者客戶(hù);
              第三步:布局吸引客戶(hù)
              處處留心客戶(hù)(案例分享:做個(gè)有心人)
              主動(dòng)工作要有“度”(案例分享:柜員該怎樣參與營(yíng)銷(xiāo))
              ——學(xué)會(huì )學(xué)習(小組思考:學(xué)習能帶給我們什么?)戰勝孤獨,收獲自信
              第一步:學(xué)習知識(案例分享:一個(gè)優(yōu)秀的銀行小伙兒)
              第二步:學(xué)會(huì )體驗
              ——應急處理(案例:一個(gè)蠻橫的客戶(hù))
              第一步:謹慎
              第二步:借助第三方
              第三步:快速解決
              第四步:合理變通
              ——遵守時(shí)間:精確化、數字化(案例分享:營(yíng)業(yè)時(shí)間內應保證柜面服務(wù))
              ——團隊合作:取長(cháng)補短
              七 結束語(yǔ)——課程回顧
              【課程總結】
              職業(yè)素養課程有職業(yè)心態(tài)和職業(yè)行為兩大部分組成,旨在培養職員專(zhuān)業(yè)的工作方法,積極的工作態(tài)度,激發(fā)每個(gè)學(xué)員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,全身心投入到工作當中。職業(yè)素養現在已經(jīng)變成任何一個(gè)行業(yè)必不可少的工作必須,只有在提高職業(yè)素養的基礎之上,才能真正把各項職業(yè)技能落實(shí)到地,才能使整個(gè)團隊的“造血功能”健康的持續進(jìn)行。


               

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