電力工程營(yíng)銷(xiāo)策劃與思維

第一部分 項目策劃技能
1、如何建立項目管理的宏觀(guān)視角
2、學(xué)會(huì )項目管理的5X9框架式橫觀(guān)縱覽
3、掌握項目滾動(dòng)式循序漸進(jìn)策略
4、懂得項目各領(lǐng)域間互動(dòng)關(guān)系
5、把握項目管理者角色的定位轉換
6、學(xué)會(huì )項目時(shí)空的2維優(yōu)化
7、項目科學(xué)管理的4大思路
8、項目10大環(huán)境因素的分析與把握
9、項目啟動(dòng)與決策立項的3件大事
10、確定項目目標的5項準則
11、如何協(xié)調干系人的利益
12、如何運用6頂帽子轉換思維
13、如何做好項目管理計劃的銜接
14、協(xié)調實(shí)施與互動(dòng)控制8項措施
15、如何策劃項目招標方案
【實(shí)戰演練】：小組練習制定工程項目策劃書(shū)

第二部分 項目管理的創(chuàng )新思維
1、項目目標管理追求大格局
2、項目計劃管理打破局限性
3、項目進(jìn)度管理勇猛精進(jìn)
4、項目成本管理消滅貪嗔癡
5、項目質(zhì)量管理信奉因果律
6、項目人力資源上啟迪大智慧——自知、知人、知勢
7、項目溝通管理弘揚大慈悲
8、項目團隊建設貫徹忠孝仁愛(ài)
9、項目執行操作展現大雄力

第三部分 如何組織項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、項目經(jīng)營(yíng)組織架構、基本工作要求和目標
1、項目經(jīng)營(yíng)組織架構
2、項目經(jīng)營(yíng)基本工作要求
3、項目經(jīng)營(yíng)管理目標
二、項目經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)
1、項目跟單
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、項目招投標
4、工程索賠
5、項目結算
三、項目經(jīng)營(yíng)工作的管理
1、注重總體策劃
2、制定策劃方案
3、建立管理臺賬及檔案
4、建立專(zhuān)人負責制
四、項目經(jīng)營(yíng)的監督考核及獎勵
五、項目跟單策劃
（一）明確項目跟單崗位的職責與能力
（二）做好項目跟單人員工作風(fēng)險防范教育
（三）簽約前合同談判策略
1、注重市場(chǎng)調查現場(chǎng)考察
2、投標可行性分析與風(fēng)險分析
3、設計采購施工方案的確定
4、標價(jià)計算及報價(jià)策略
（四）訂立合同時(shí)的注意事項
六、項目投標策劃
（一）投標的概念、內容及作用
1、介紹、熱身
2、投標的概念及作用
3、投標的分類(lèi)
4、投標策劃的5W2H法則
（二）投標策劃流程與組織執行要點(diǎn)
1、投標工作業(yè)務(wù)流程
2、實(shí)效投標方式及操作要點(diǎn)
（三）洞察顧客的招標心理
1、顧客招標動(dòng)機與識別技巧
2、常見(jiàn)投標組合及需求把握
3、顧客個(gè)性類(lèi)型分析及應對技巧
4、顧客招標的準備階段心理特點(diǎn)
（四）投標方案與投標活動(dòng)策劃
1、項目的行業(yè)特色與投標形式
2、投標前期的準備
3、投標活動(dòng)策劃
4、聯(lián)合投標策劃
（五）企業(yè)品牌深化與周密策劃的投標方案
1、投標活動(dòng)的目標選擇體系
2、客戶(hù)化導向的品牌信息傳遞
3、常用投標工具的認識與選擇
4、完整策劃所包含的其它因素
（六）完美執行的投標管理工作
1、明確投標活動(dòng)的分工和責任人
2、投標活動(dòng)物品的采購原則
3、投標活動(dòng)的全員培訓和動(dòng)員
4、投標活動(dòng)的現場(chǎng)控制與應急
5、投標活動(dòng)的考核與評估
案例：XXXX項目經(jīng)營(yíng)策劃
 

一、講師簡(jiǎn)介：

著(zhù)名項目管理實(shí)戰導師
平衡管理模式創(chuàng )始人
國際注冊管理咨詢(xún)師（CMC）
國家外專(zhuān)局項目管理PMP培訓師
高級企業(yè)管理培訓師
香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長(cháng)
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過(guò)30年的項目管理、咨詢(xún)和培訓實(shí)戰經(jīng)驗，先后曾擔任國家電網(wǎng)、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導完成多個(gè)大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導和參與國內數十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)培訓經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢(xún)式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評環(huán)節，突出培訓的實(shí)用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強，教學(xué)全程采用研討會(huì )式、實(shí)戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長(cháng)將理論與實(shí)際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線(xiàn)管理和實(shí)戰經(jīng)驗，講授課程緊密結合企業(yè)現狀，極具實(shí)戰價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項目管理
A. PMP認證考前
培訓課程 B. 項目管理實(shí)戰演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執行力訓練營(yíng) F. 項目計劃與控制/
項目進(jìn)度成本管理 G. 客戶(hù)定制化項目管理課程 H. 全能型項目經(jīng)理實(shí)戰訓練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實(shí)戰訓練 B. 項目經(jīng)理核心管理技能訓練 C. 項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù) D. 項目計劃與控制管理實(shí)戰
E. 項目質(zhì)量管理實(shí)戰 F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預算管理 H. 高績(jì)效項目團隊建設
I. 項目總承包管理實(shí)戰 J.項目物資采購與供應管理 K. 項目現場(chǎng)簽證管理 L. 項目招投標管理工具與模板

電力服務(wù)客戶(hù)：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網(wǎng)連云港供電公司、新樂(lè )電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂(lè )電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠(chǎng) 、渭河電廠(chǎng)、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠(chǎng) 、國家電網(wǎng)西安公司，西電集團等