臥底抖音直播間3個(gè)月，get了一個(gè)帶貨絕招

“直播”這個(gè)領(lǐng)域，一直被認為是千億市場(chǎng)的“新藍海”。相比較圖文講解，直播的場(chǎng)景化感受力更強，也更容易引發(fā)即時(shí)消費行為。

“麗江石榴哥”通過(guò)抖音直播賣(mài)貨，在20分鐘內賣(mài)出價(jià)值600萬(wàn)的石榴鮮果一百二十噸。

直播一姐薇婭直播2小時(shí)，帶貨2.67億；“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣(mài)掉15000支口紅。

關(guān)于這些頭部的帶貨主播討論的行業(yè)文章也層出不窮，有人說(shuō)是時(shí)勢造英雄，有人說(shuō)是英雄造時(shí)勢。不少商家也跟風(fēng)而起，想著(zhù)利用直播的方式分一杯羹。而作為這個(gè)自媒體運營(yíng)行業(yè)的一員，我們看了很多案例，也學(xué)了很多，曾經(jīng)也親身實(shí)踐過(guò)?？偨Y下來(lái)，有以下幾大問(wèn)題：

1.請主播帶貨

我們有個(gè)客戶(hù)為了開(kāi)業(yè)慶典，請主播來(lái)直播宣傳，一場(chǎng)直播帶貨，請10萬(wàn)粉絲級別的主播價(jià)格在5000元以上（低級別）。這樣的成本，對于我們的絕大多數的商家來(lái)說(shuō)是不劃算的。

2.自己打造直播團隊

深圳有家美容企業(yè)，19年的時(shí)候也是看著(zhù)直播很火，建立了自己的團隊做新品面膜宣傳。首先是文案策劃腳本，其次是拍攝設備，租一次就是600元（自己買(mǎi)就更貴了，10000元起），還要請拍攝的試面膜模特人選1000元，且不說(shuō)人力物力，在沒(méi)有任何粉絲和知名度的基礎上，還要不斷地投入成本買(mǎi)水軍，市場(chǎng)價(jià)1000名普通粉絲100元。也就是說(shuō)，一整套包裝下來(lái)，一次直播，投入成本最少2000元起。

而要求更高一點(diǎn)的，像上面說(shuō)的這家美容企業(yè)，新品面膜的直播花費了30000元（選了個(gè)略有粉絲量的模特），但是最后的結果：面膜僅賣(mài)出不到100盒，而且為了營(yíng)銷(xiāo)造勢，面膜價(jià)格僅68元，也就是說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)產(chǎn)生了6800元業(yè)績(jì)，遠遠小于所投入的成本。這樣堅持了2場(chǎng)，當初信心滿(mǎn)滿(mǎn)建立的團隊也默默解散了。

我們一直在思考有什么辦法可以讓商家們不需要投入這樣的高成本和不可預估的風(fēng)險，又能跟上這個(gè)股勢頭，利用到這種場(chǎng)景化的方式幫助產(chǎn)品去變現。

經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的深入市場(chǎng)考察和團隊研發(fā)，我們發(fā)現如果能把市場(chǎng)上接受度高，流量大的視頻引進(jìn)到商家的產(chǎn)品里，也許能為我們的商家線(xiàn)上新零售有一個(gè)新的突破。就這樣，視頻帶貨神器誕生了！

質(zhì)量篩選

1.我們建立了一個(gè)海量素材庫，先由公司過(guò)第一道篩選，將一些高流量的行業(yè)/生活視頻留存到素材庫，商家們直接在素材庫中挑選適合自己的視頻，按照簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟掛上自己的產(chǎn)品，就形成我們的視頻營(yíng)銷(xiāo)鏈接了。

2.當然，針對一些自己已經(jīng)開(kāi)始玩視頻的商家來(lái)說(shuō)，你也可以使用自己賬號下的視頻，比如產(chǎn)品的細節啊，質(zhì)量對比等等助于商家賣(mài)貨的，大家也可以像下面門(mén)業(yè)批發(fā)的商家一樣將自己的視頻放入產(chǎn)品購買(mǎi)通道。

場(chǎng)景變現

大家試想一下，如果你是一家美容店，你改變以往的圖文形式，放上一些網(wǎng)絡(luò )播主教大家如何護膚，怎樣看產(chǎn)品適合自己的膚質(zhì)，怎么才是正確的方式化妝等等，給大家一個(gè)場(chǎng)景，“不畫(huà)眉毛的人都沒(méi)有精神，不要再說(shuō)自己不會(huì )畫(huà)眉了，跟著(zhù)我學(xué)會(huì )兩步懶人畫(huà)眉...”，然后下方就有你家的眉筆購買(mǎi)通道，這種教程化的方式很容易實(shí)現商品變現。

如果你是一家健身機構，你可以選擇放一些肥胖的危害、肥胖導致社交危機、肥胖導致購衣不方便、健身達人等等的視頻，通過(guò)這種有場(chǎng)景，能看得見(jiàn)能直接明白，比文字省心，比長(cháng)圖容易理解，縮短了用戶(hù)的消化時(shí)間，增加了用戶(hù)的理解能力，也就增加了用戶(hù)點(diǎn)擊購買(mǎi)的概率。

如果，你是一家漢服體驗店，經(jīng)常去請模特來(lái)拍攝漢服多貴啊，抖音上很多漢服小姐姐逛街，穿著(zhù)漢服在異國表演，甚至還有很多漢服的小情景劇，對于很多買(mǎi)衣服特別是這種好奇心很重，但是自己沒(méi)穿過(guò)又很想嘗試的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，生動(dòng)可見(jiàn)實(shí)實(shí)在在身材曲線(xiàn)貼合的視頻比圖文更容易讓人接受。

.......還有很多很多行業(yè)相信也不用我多說(shuō)了，通過(guò)這種視頻帶貨這種方式，不僅不需要商家花費大量的成本，也不需要耗費過(guò)多的人力，簡(jiǎn)單易操作，如果你也想進(jìn)入請及時(shí)與我（圖中）溝通，好了，小編今天就說(shuō)到這里了，趕快去用起來(lái)吧~

沈蔣殷老師簡(jiǎn)介
【講師介紹】
高級攝影師
北京電影學(xué)院高級講師
知本文化視頻部總監
航空攝影教研室高級講師
拼多多，抖音MCN 機構負責人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導師
上海浦東新區政府特聘講師
國際心理咨詢(xún)師，OH卡牌高級引導師
新媒體、短視頻培訓高級講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓
【個(gè)人經(jīng)歷】
沈老師十余年媒體工作經(jīng)歷，企業(yè)特聘講師經(jīng)歷，心理健康咨詢(xún)培訓，曾經(jīng)是《樓市》雜志記者、編輯，長(cháng)期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓講座，既有豐富的新聞寫(xiě)作知識，又有新媒體、短視頻實(shí)戰技巧、抖音直播的授課經(jīng)驗，培訓內容實(shí)戰、實(shí)用落地，課堂采用引導與實(shí)踐相結合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗感極強，注重學(xué)員的心態(tài)調整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學(xué)員的授課經(jīng)驗。
【授課風(fēng)格】
遵循成人學(xué)習特點(diǎn)的“建構主義”教學(xué)，結合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，聚焦企業(yè)現狀，以解決問(wèn)題為導向定制專(zhuān)有課程。課程內容邏輯清晰，案例典型真實(shí)，工具實(shí)用落地，課堂采用引導、體驗與實(shí)踐相結合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗感極強，善于引導等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè )
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫(xiě)與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓》
《短視頻實(shí)戰技巧》
《抖音直播變現訓練營(yíng)》
《新聞寫(xiě)作與企業(yè)宣傳報道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機管理》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》

【部分授課案例】
曾數次應南方電網(wǎng)的邀請講授《新聞寫(xiě)作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應建行、民生等金融保險企業(yè)邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應國家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請講授《新聞寫(xiě)作+手機攝影》的課程，返聘8次；
曾應杭州移動(dòng)公司邀請講授《新媒體應用》課程，返聘10次。
曾應浙江大學(xué)的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》課程，返聘6次；
曾應北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘5次；
曾應廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請講授《傳統企業(yè)轉型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì )和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
【部分服務(wù)客戶(hù)】
【電力銀行】：貴州電力、國家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽(yáng)供電公司、國網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠(chǎng)集團、國網(wǎng)南陽(yáng)供電公司、洛陽(yáng)供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農商行、江西銀行、安徽農商行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國銀行、江蘇農行、徐州農行、招商銀行、重慶銀行、四川農信社、達州農商行、甘孜農商行、涼山農商行、萬(wàn)源農商行、四川建行等
【其他】：廣東移動(dòng)、浙江電信、中國電信、中國網(wǎng)通、美冊、螞蟻醫生App、牛牛健康平臺、米媽團購、綠城地產(chǎn)、綠城物業(yè)、報喜鳥(niǎo)、貓人內衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿城、萬(wàn)達商城、奧特萊斯、上海市浦東新區、義烏政府 ，北京電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、京東等

【部分授課照片】：