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              合作中創(chuàng  )造業(yè)績(jì)-咨詢(xún)式銷(xiāo)售技巧-劉成熙老師-2天
              

              
	
              
		
              課程編號：59076
              
		
              課程價(jià)格：￥40000/天
              
		
              課程時(shí)長(cháng)：2 天
              
		
              課程人氣：156
              
	
              
	

              

              行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     
              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 
              


              授課講師：劉成熙


              


              



              








              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

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【培訓對象】

              
業(yè)務(wù)人員/銷(xiāo)售經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)人員


              
【培訓收益】

              
1、提升新的市場(chǎng)環(huán)境與銷(xiāo)售思維，認清營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，重構營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理架構認知
              2、掌握銷(xiāo)售管理的核心流程—與客戶(hù)成為合作伙伴，如何做好轉介紹，做好客戶(hù)價(jià)值增值
              3、如何與客戶(hù)建立合作伙伴的合作能力? - 讓客戶(hù)將自身的客戶(hù)介紹給企業(yè)
              4、學(xué)習咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)方法論-解決客戶(hù)需求與問(wèn)題，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師形象
              5、與平行--共同完成訂單的其他企業(yè), 互相溝通, 建立平等順暢的關(guān)系
              6、合作共贏(yíng)-無(wú)邊界管理，掌握水平關(guān)系與對外的處理，強化合作思維
              7、不斷深耕客戶(hù)，以及提升客戶(hù)轉介紹客戶(hù)的能力


              

               合作中創(chuàng  )造業(yè)績(jì)-咨詢(xún)式銷(xiāo)售技巧-劉成熙老師-2天
              


              

              

              主講：劉成熙老師
              


              

              

              前 言：
              

              本為規劃貴司，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。
              

              本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司依據貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規劃書(shū)，以為施行之依據。我們希望能夠為XXX有限公司貢獻一份力量， 同時(shí)也希望雙方能夠在具體細節方面進(jìn)行深入的探討。
              


              

              

              課程目標：
              

              1、提升新的市場(chǎng)環(huán)境與銷(xiāo)售思維，認清營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，重構營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理架構認知
              

              2、掌握銷(xiāo)售管理的核心流程—與客戶(hù)成為合作伙伴，如何做好轉介紹，做好客戶(hù)價(jià)值增值
              

              3、如何與客戶(hù)建立合作伙伴的合作能力? - 讓客戶(hù)將自身的客戶(hù)介紹給企業(yè)
              

              4、學(xué)習咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)方法論-解決客戶(hù)需求與問(wèn)題，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師形象
              

              5、與平行--共同完成訂單的其他企業(yè), 互相溝通, 建立平等順暢的關(guān)系
              

              6、合作共贏(yíng)-無(wú)邊界管理，掌握水平關(guān)系與對外的處理，強化合作思維
              

              7、不斷深耕客戶(hù)，以及提升客戶(hù)轉介紹客戶(hù)的能力
              


              

              

              學(xué)員對象：業(yè)務(wù)人員/銷(xiāo)售經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)人員
              

              授課時(shí)數：2天12小時(shí)
              


              

              

              授課方式：
              

              1、透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快。
              

              2、講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
              

              3、授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
              

              4、針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
              


              

              

              課程大綱
              

              第一單元：新的市場(chǎng)環(huán)境與銷(xiāo)售思維
              

              一.	互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)大環(huán)境巨變
              

              ◈	產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化嚴重。
              

              ◈	差異化經(jīng)營(yíng)及品牌力缺乏明顯差異。
              

              ◈	焦點(diǎn)多集中在提高客戶(hù)價(jià)值上，忽略了客戶(hù)成本的降低。
              

              ◈	競爭加劇，對服務(wù)體系建設日益重視。
              

              二.	新的市場(chǎng)環(huán)境與銷(xiāo)售思維的轉變
              

              ◈	4P◈4C◈4R
              

              三.	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
              

              ◈	如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認識能滿(mǎn)足其需要的商品。
              

              四.	營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理基本架構
              

              ◈	知己（自身公司的優(yōu)劣，資源）
              

              ◈	知彼（如何與客戶(hù)建立合作伙伴的合作能力）
              

              ◈	知他（讓客戶(hù)將自身的客戶(hù)介紹給企業(yè)）
              

              第二單元：銷(xiāo)售管理的核心流程—與客戶(hù)成為合作伙伴，如何做好轉介紹
              

              一.	選擇顧客（Select Customers）
              

              ◈	按照特性與喜好，將市場(chǎng)劃分成區塊
              

              ◈	目標對準高價(jià)值的顧客
              

              ◈	確認投資在最能獲利的機會(huì )中
              

              ◈	增加每位顧客的收入、增加顧客的獲利率
              

              二.	爭取顧客（Acquire Customers）
              

              ◈	客戶(hù)開(kāi)發(fā)
              

              ◈	顧問(wèn)式銷(xiāo)售
              

              ◈	強化產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題方式的特殊性
              

              ◈	增購公司的其它產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)生升級效果
              

              三.	保有顧客（Retain Customers）
              

              ◈	持續傳送基本的價(jià)值主張
              

              ◈	服務(wù)質(zhì)量保證
              

              ◈	提供頂級顧客服務(wù)
              

              ◈	創(chuàng  )造加值效果的伙伴關(guān)系
              

              ◈	快速響應顧客的需求
              

              ◈	創(chuàng  )造高忠誠度的顧客
              

              四.	發(fā)展顧客關(guān)系（Grow relationships with customer）
              

              ◈	提供加值的特色及服務(wù)。
              

              ◈	針對目標顧客的需求發(fā)展specific solutions。
              

              ◈	顧客關(guān)系管理
              

              ◈	了解顧客的組織、行業(yè)、特殊工作，提供優(yōu)秀的咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)、解決顧客問(wèn)題
              

              五.	公司現狀測試—外部關(guān)系
              

              ◈	戰略規劃與計劃制定
              

              ◈	信息分享
              

              ◈	協(xié)同解決問(wèn)題
              

              ◈	計算、評價(jià)與回報機制
              

              ◈	銷(xiāo)售方向與客戶(hù)需求
              

              ◈	資源共享與利用
              

              六.	如何做好轉介紹-讓客戶(hù)將自身的客戶(hù)介紹給企業(yè)
              

              ◈	相互培訓會(huì )與例行會(huì )議
              

              ◈	收集客戶(hù)需求與數據
              

              ◈	產(chǎn)品經(jīng)理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售
              

              ◈	建立貫穿價(jià)值鏈的專(zhuān)門(mén)小組
              

              ◈	共享技術(shù)服務(wù)與知識的機制
              

              七.	做好客戶(hù)價(jià)值增值
              

              ◈	1.如何最好地確保為客戶(hù)長(cháng)期提供持續的價(jià)值增值？
              

              ◈	2.企業(yè)是否很好地定位于引領(lǐng)標準的實(shí)施？
              

              ◈	3.企業(yè)能否判斷真正有效的客戶(hù)區隔，預測客戶(hù)需求的轉移趨勢？
              

              ◈	4.企業(yè)對于價(jià)值捕捉的定位是否仍然有效？
              

              ◈	5.企業(yè)能否從干擾或先發(fā)制人的業(yè)務(wù)行動(dòng)中獲益，以增強競爭優(yōu)勢？
              

              ◈	6.企業(yè)能否主導或避免破壞既有市場(chǎng)的創(chuàng  )新行動(dòng)？
              

              ◈	7.企業(yè)如何持續鞏固在價(jià)值鏈中的地位？
              

              ◈	8.如何保護利潤？ – 快速響應，便利及量身訂制，有效控制成本，掌控所有重要零組件系統的設計與制造，專(zhuān)利。。。。
              

              第三單元：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師形象-咨詢(xún)式銷(xiāo)售技巧
              

              一.	咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)思維
              

              ◈	發(fā)展關(guān)系
              

              ◈	建立信任
              

              ◈	引導需求
              

              ◈	解決問(wèn)題
              

              二.	咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)方法論-解決客戶(hù)需求與問(wèn)題
              

              ◈	掌握第一步：?jiǎn)?wèn)題描述的方法與技巧，定義問(wèn)題，區分問(wèn)題
              

              ◈	學(xué)會(huì )第二步：分解問(wèn)題，利用邏輯樹(shù)將大問(wèn)題，分解成小問(wèn)題
              

              ◈	懂的第三步：消除非關(guān)鍵議題，對非關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行消除
              

              ◈	執行第四步：制定詳細的工作計劃，解決問(wèn)題責任到人，到各部分
              

              ◈	思考第五步：進(jìn)行關(guān)鍵分析，學(xué)會(huì )關(guān)鍵的分析和論證的方法
              

              ◈	規劃第六步：綜合結果，提出建議，建立金字塔結果化論點(diǎn)
              

              ◈	呈現第七步：科學(xué)得出決策，完美表達解決方案
              

              三.	以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程
              

              ◈	充分的準備
              

              ◈	人性化的開(kāi)場(chǎng)白和問(wèn)候語(yǔ)
              

              ◈	探詢(xún)客戶(hù)的真正需求
              

              ◈	產(chǎn)品陳述技巧
              

              ◈	常見(jiàn)的五種拒絕方式及應對技巧
              

              ◈	準成交機會(huì )的確立
              

              四.	SPIN模型與運用
              

              ◈	SPIN與傳統銷(xiāo)售模式解析
              

              ◈	問(wèn)題與對話(huà)設計
              

              ◈	進(jìn)入推銷(xiāo)主題的時(shí)機及技巧
              

              五.	發(fā)掘需求的技巧
              

              ◈	客戶(hù)的需求層面分析
              

              ◈	客戶(hù)潛在需求
              

              ◈	傾聽(tīng)的重要性與選擇性 
              

              ◈	化隱藏性需求為明確需求 
              

              ◈	化目前需求為長(cháng)遠需求
              

              ◈	化個(gè)體需求為整體需求
              

              ◈	運用總結技巧引導解決方案 
              

              六.	咨詢(xún)式-   介紹解決方案 
              

              ◈	   介紹解決方案的五個(gè)步驟 
              

              ◈	 產(chǎn)品展示的準備、過(guò)程說(shuō)明
              

              ◈	產(chǎn)品展示的注意點(diǎn)
              

              ◈	如何準備產(chǎn)品展示的技巧
              

              ◈	特性與利益的關(guān)聯(lián)
              

              ◈	將產(chǎn)品特性轉換成利益
              

              七.	闡述并強化客戶(hù)購買(mǎi)欲望
              

              ◈	獲得競爭優(yōu)勢
              

              ◈	對“產(chǎn)品和服務(wù)”進(jìn)行競爭力分析 
              

              ◈	制定競爭展示方案
              

              ◈	確定長(cháng)處與不足并做到揚長(cháng)避短
              

              ◈	克服競爭威脅
              

              ◈	巧妙地將自己與競爭對手進(jìn)行比較
              

              八.	展示增值利益
              

              ◈	確認本企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢 
              

              ◈	估算各種服務(wù)（如額外服務(wù)、更快的送貨、特殊利益、及時(shí)庫存等）的價(jià)值
              

              ◈	確定各種資源的價(jià)值（如時(shí)間、勞動(dòng)力、空間、存貨、效率、利潤）
              

              ◈	用投資回報率、存貨周轉率及庫存管理等工具來(lái)展示增值利益
              

              ◈	展示中的異議與狀況處理
              

              九.	產(chǎn)品呈現技巧
              

              ◈	如何以客戶(hù)為中心做方案陳述：FAB法則
              

              ◈	金字塔原理與倒金字塔原理
              

              ◈	關(guān)聯(lián)性陳述
              

              ◈	非語(yǔ)言呈現技巧
              

              十.	獲得客戶(hù)反饋的方法（討論） 
              

              ◈	處理客戶(hù)反饋的過(guò)程（討論） 
              

              ◈	客戶(hù)異議處理（分享與討論）
              

              ◈	購買(mǎi)影響力識別與處理技巧
              

              十一.	獲得承諾 
              

              ◈	何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論） 
              

              ◈	客戶(hù)不愿做出承諾的情境處理
              

              ◈	跟進(jìn)的溝通技巧
              

              第四單元：合作共贏(yíng)-無(wú)邊界管理
              

              一.	與平行-共同完成訂單的其他企業(yè), 互相溝通, 建立平等順暢的關(guān)系
              

              二.	組織協(xié)作的實(shí)踐原理的演變
              

              ◈	信息-能力-權利-報酬
              

              ◈	速度-彈性-整合-創(chuàng  )新
              

              三.	水平關(guān)系的實(shí)踐原理
              

              ◈	速度-梳理流程與績(jì)效，新產(chǎn)品或服務(wù)以越來(lái)越快的速度推向市場(chǎng)，發(fā)掘出客戶(hù)價(jià)值
              

              ◈	彈性-各種資源打破單位、部門(mén)之間的塊塊分割，能夠根據需要快速、經(jīng)常、無(wú)阻礙地在幕僚和直線(xiàn)部門(mén)之間流轉。
              

              ◈	整合-日常工作可通過(guò)流水作業(yè)的團隊予以解決，非常規性工作由從響應單位、部門(mén)抽調力量構成項目組來(lái)處理。
              

              ◈	創(chuàng  )新-舉辦跨單位、跨部門(mén)的專(zhuān)題研討會(huì )、報告會(huì )，或問(wèn)題攻關(guān)小組，以橫向團隊的形式自發(fā)地進(jìn)行探索更好的想法
              

              四.	方法-創(chuàng  )造水平和諧的原則6大策略
              

              ◈	用流程取代結構
              

              ◈	堅持以客戶(hù)為中心
              

              ◈	以一種模式面對客戶(hù)
              

              ◈	為服務(wù)客戶(hù)構建團隊
              

              ◈	符合客戶(hù)需求的人才建設與儲備
              

              ◈	跨團隊分享知識
              

              五.	外部關(guān)系的實(shí)踐原理
              

              ◈	速度-對于客戶(hù)和合作伙伴的要求和投訴，高度關(guān)注，迅速回應，建立一種合作伙伴關(guān)系
              

              ◈	彈性-戰略資源和重要的管理者可以在企業(yè)伙伴之間流動(dòng)。
              

              ◈	整合-供應鏈和客戶(hù)經(jīng)理，在設計企業(yè)運行和戰略選擇的團隊中居于核心地位，并發(fā)揮主導作用。
              

              ◈	創(chuàng  )新-能從供應商和客戶(hù)那里經(jīng)常獲得大量的新產(chǎn)品和新工藝的建議和思路
              

              六.	方法-擊穿外部邊界循序漸進(jìn)的5大行動(dòng)
              

              ◈	以客戶(hù)為中心
              

              ◈	重構價(jià)值鏈
              

              ◈	戰略合作伙伴關(guān)系
              

              ◈	定義角色與位置
              

              ◈	打造生態(tài)圈
              

              七.	領(lǐng)導轉變的挑戰
              

              ◈	經(jīng)營(yíng)現在的同時(shí)為將來(lái)而轉變
              

              ◈	管理難以控制的變革過(guò)程
              

              ◈	帶領(lǐng)組織走向尚不明朗的目的地
              

              ◈	正視對個(gè)人轉變的需要
              

              八.	從經(jīng)驗中學(xué)習：領(lǐng)導著(zhù)力點(diǎn)
              

              ◈	從專(zhuān)注于可衡量的短期經(jīng)營(yíng)成果開(kāi)始
              

              ◈	建立一個(gè)迭代的愿景，而不是一個(gè)宏偉的計劃
              

              ◈	為了打破邊界而打破邊界
              

              ◈	促成這一切：一個(gè)演化的過(guò)程，一種演化的態(tài)度
              


              

              

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              1	深圳星河地產(chǎn)	國際談判技巧	2009.05.07
              

              2	 湖南東方時(shí)裝有限公司	金融危機下 代理商團購銷(xiāo)售技巧	2009.05.30
              

              3	星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司	高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧	2009.6.11
              

              4	上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司	高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)	2009.11.03
              

              5	星河灣房地產(chǎn)股份有限公司	高端客戶(hù)溝通技巧	2009.12.24
              

              6	富士康科技集團	雙贏(yíng)談判技巧	2010.01.13-14
              

              7	富士康科技集團	雙贏(yíng)談判技巧	2010.01.20
              

              8	富士康科技集團	雙贏(yíng)談判技巧	2010.03.05-06
              

              9	富士康科技集團	雙贏(yíng)談判技巧	2010.05.28-29
              

              10	富士康科技集團	雙贏(yíng)談判技巧	2010.10.19-22
              

              11	深圳漢莎技術(shù)有限公司	高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧	2010.02.21-22
              

              12	佛山正大機電配套有限公司	市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧	2010.05.30-31
              

              13	易居（中國）控股有限公司	高端客戶(hù)心理學(xué)	2010.06.23
              

              14	浙江盾安機電科技有限公司	經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓	2010.07.03
              

              15	浙江盾安機電科技有限公司	經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓	2010.08.04
              

              16	浙江盾安機電科技有限公司	經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓	2010.09.19
              

              17	汽通用汽車(chē)金融有限責任公司	銷(xiāo)售談判技巧	2010.07.10-11
              

              18	青島中遠物流有限公司	物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧	2010.08.20-21
              

              19	美的集團環(huán)境電器事業(yè)部	高效團隊及營(yíng)銷(xiāo)報告寫(xiě)作技巧	2010.08.24
              

              20	美的集團環(huán)境電器事業(yè)部	終端管理	2010.08.25
              

              21	惠浦電子（深圳）有限公司	高效商務(wù)談判技巧	2010.09.12
              

              22	大地通訊集團	商務(wù)談判技巧	2010-10-22
              

              23	富士康科技集團	雙贏(yíng)談判技巧	2010-12-18
              

              24	三菱電機空調影像設備（上海）有限公司	銷(xiāo)售談判技巧	2011-1-8
              

              25	招商基金管理有限公司	顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué)	2010.1.9-10
              

              26	易居中國房地產(chǎn)學(xué)院	大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧	2011-1-19
              

              28	東莞市東信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司	大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理	2011.2.10-11
              

              29	清華大學(xué)總裁班長(cháng)春	營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)團隊建設	2011.4.16-17
              

              30	路勁地產(chǎn)集團	高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧	2011年5月17-18號
              

              31	廣東九豐集團	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)銷(xiāo)售	2011-08-11/12
              

              32	中國銀行山西省分行財富管理中心	高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧	2011/12/13-14
              

              33	DBE珠寶	銷(xiāo)售團隊管理	2012/2/22
              

              34	浙江歐詩(shī)漫集團銷(xiāo)售有限公司	訓練銷(xiāo)售精英	2012年5月24
              

              35	吉林聲廣傳媒有限責任公司	營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理	2012年10月8-9日
              

              36	歐文托普（中國）暖通空調系統技術(shù)有限公司	大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)	2013年3月8號
              

              37	深圳戴維克珠寶首飾有限公司	銷(xiāo)售團隊管理	2013年3月12
              

              38	長(cháng)園集團	積極銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技巧	2013年12月29
              

              39	中億豐建設集團股份有限公司	房地產(chǎn)卓越銷(xiāo)售技巧	2014年2月22-23號
              

              40	佳能（中國）有限公司	直接客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理	2014年3月8日
              

              41	深圳黃金投資有限公司	渠道營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧	2014年4月15日
              

              42	華東醫藥紹興有限公司，華東醫藥湖州有限公司，華東醫藥寧波銷(xiāo)售有限公司	營(yíng)銷(xiāo)人員溝通及目標達成	2014年12月14-15日
              

              43	湯淺蓄電池（順德）有限公司	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧（1天）	2015年1月23日
              

              44	周大福珠寶金行（武漢）有限公司	門(mén)店導購人員銷(xiāo)售技巧	2015年3月17-18日
              

              45	中國銀行太原平陽(yáng)支行	客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧	2015年11月21-22號
              

              46	中國銀行太原平陽(yáng)支行	對私客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧	2015年10月31-11月1號
              

              47	廣州賽意信息科技有限公司	高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧	2015年8月3日
              

              48	嘉里置業(yè)（杭州）有限公司	房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧	2016年10月11-12號
              

              49	寧波菱鋼彈簧有限公司	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧	2017年1月21-22號
              

              50	農業(yè)銀行肇慶分行	銀行客戶(hù)關(guān)系維護與管理	2017年5月21號
              

              51	貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心	煙草營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護	2017年11月13-14號
              

              52	吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州	孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧	2018年7月12號
              

              53	吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門(mén)	孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧	2018年7月13號
              

              54	碧桂園	高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧	2018年4月19號
              

              55	深圳正中高爾夫球會(huì )有限公司	高端客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升訓練	2018年7月30-31
              

              56	深圳市金運達國際物流有限公司	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧	2019年7月29-30號
              

              57	吉田拉鏈（深圳）有限公司	Taskforce-銷(xiāo)售目標達成技巧	2019年9月23號
              

              58	深圳航空有限責任公司	營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理	2019年12月10-11號
              

              59	深圳市金運達國際物流有限公司	銷(xiāo)售技巧	2020年10月14-15號
              

              60	杭州共贏(yíng)會(huì )	營(yíng)銷(xiāo)管理	2021年1月6號
              


              

              

               
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
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