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21.7-new-定位定天下-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略-2天
課程編號：59077
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：166
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規劃收集和分析內外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢，確定市場(chǎng)戰略焦點(diǎn)（目標/舉措）的技巧。
3. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì )規劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷(xiāo)梯隊。
4. 掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，學(xué)會(huì )客戶(hù)管理，客戶(hù)需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理技巧，學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標分解與落實(shí)，以及人員激勵技巧。
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規劃收集和分析內外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢，確定市場(chǎng)戰略焦點(diǎn)（目標/舉措）的技巧。
3. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì )規劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷(xiāo)梯隊。
4. 掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，學(xué)會(huì )客戶(hù)管理，客戶(hù)需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理技巧，學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標分解與落實(shí)，以及人員激勵技巧。
A-21.7-new-定位定天下-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
定位理論的創(chuàng )始人是美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)大師艾•里斯及其當時(shí)公司的合伙人，杰克•特勞特先生后加入RIES公司，并于1968年為這個(gè)理論提出了命名“positioning"，由此開(kāi)創(chuàng )了營(yíng)銷(xiāo)理論全面創(chuàng )新的時(shí)代。隨著(zhù)公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場(chǎng)的巨大戰略機會(huì )，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識庫不完整，導致新的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法快速成長(cháng)，等問(wèn)題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營(yíng)銷(xiāo)增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷(xiāo)培訓，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但依然不見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)起色，另外一方面營(yíng)銷(xiāo)費用大增，導致利潤下降。
傳統的人精式營(yíng)銷(xiāo)難以滿(mǎn)足企業(yè)戰略發(fā)展需求。體系化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略寶典打造-戰略、組織、人才，一體化，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺階。企業(yè)從依賴(lài)人精式營(yíng)銷(xiāo)（個(gè)人能力），轉向體系化營(yíng)銷(xiāo)（團隊+專(zhuān)業(yè)化+價(jià)值創(chuàng )造），提供更具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。體系化營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)三個(gè)階段成就公司營(yíng)銷(xiāo)增量：三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃+銷(xiāo)售管理+產(chǎn)品設計。1.用流程的方式構建體系化營(yíng)銷(xiāo)體系：對企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶(hù)，沉淀知識，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識管理，將營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構建詳細的營(yíng)銷(xiāo)知識庫，減少營(yíng)銷(xiāo)費用的支出。2.用表單化強化營(yíng)銷(xiāo)信息化數據管理：為數字化營(yíng)銷(xiāo)提供強大數據，讓營(yíng)銷(xiāo)管理者，公司最高層領(lǐng)導能隨時(shí)根據數據對市場(chǎng)做出準確判斷，進(jìn)而調整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員養成營(yíng)銷(xiāo)習慣和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素養塑造，體現公司專(zhuān)業(yè)水平。
本課程實(shí)戰進(jìn)行，產(chǎn)出相關(guān)表單方案等，深受企業(yè)學(xué)員喜歡，能落地執行。
課程特色：
1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規劃收集和分析內外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢，確定市場(chǎng)戰略焦點(diǎn)（目標/舉措）的技巧。
3. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì )規劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷(xiāo)梯隊。
4. 掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，學(xué)會(huì )客戶(hù)管理，客戶(hù)需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理技巧，學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標分解與落實(shí)，以及人員激勵技巧。
課程大綱：（2天AM9:00-12:00;13:30-16:30）
第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略認知
一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心
◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jì)+創(chuàng )造利潤+布局未來(lái)持續增長(cháng)
二. 經(jīng)營(yíng)效率為何重要?
◈ 企業(yè)持續成功=經(jīng)X營(yíng)=戰略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力（效率vs效能）
三. 經(jīng)營(yíng)效率vs效能-是什么?
◈ 團隊整體發(fā)揮的戰斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標
四. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認識能滿(mǎn)足其需要的商品。
五. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位理論
◈ 識別據以定位的可能性競爭優(yōu)勢
◈ 選擇正確的競爭優(yōu)勢
◈ 有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位
◈ 圍繞定位開(kāi)展戰略配稱(chēng)
六. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵
◈ 知覺(jué)：明確認識企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢
◈ 規劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應構想
◈ 實(shí)踐：高度的行動(dòng)力（資源）締造卓越實(shí)績(jì)
◈ 回饋：找到關(guān)鍵差距并修正
七. 為什么對戰略不滿(mǎn)意-沒(méi)有找到真正的差距
◈ 什么是業(yè)績(jì)差距
◈ 什么是機會(huì )差距
八. 如何找到差距
◈ 找出差距 - 列出目前所有的問(wèn)題
◈ 選出關(guān)鍵的差距 - 考慮對成本，戰略層面的影響
◈ 決定負責人
實(shí)戰討論1：面向未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績(jì)或機會(huì )差距
第二單元：市場(chǎng)定位與市場(chǎng)戰略規劃
一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位戰略步驟
◈ 第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定我們的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手的價(jià)值是什么。
◈ 第二步，避開(kāi)競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
◈ 第三步，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀
◈ 第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內部運營(yíng)的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
二. 戰略市場(chǎng)洞察分析
◈ 宏觀(guān)分析
◈ 競爭動(dòng)向
◈ 客戶(hù)分析
三. 市場(chǎng)洞察的分析工具與應用
◈ 宏觀(guān)趨勢分析-PEST分析法
◈ 行業(yè)分析-集中度分析法
◈ 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
◈ 行業(yè)分析-五力分析模型
◈ 競爭態(tài)勢分析法
◈ 三四規則矩陣分析
◈ 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
◈ 分析公司目前的現狀，進(jìn)行SWOT分析，并得出戰略矩陣。
四. 企業(yè)能力分析
1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣
2 戰略思維模式-不同戰略構面的重點(diǎn)
◈ 營(yíng)運范疇界定與調整
◈ 核心資源創(chuàng )造與積累
◈ 事業(yè)網(wǎng)絡(luò )建構與強化
3 不同戰略類(lèi)型說(shuō)明
◈ 市場(chǎng)滲透
◈ 市場(chǎng)發(fā)展
◈ 產(chǎn)品發(fā)展
◈ 垂直整合
◈ 水平整合
◈ 多元化
◈ 合作聯(lián)盟
◈ 全球化
◈ 差異化
◈ 低成本
實(shí)戰討論2 - 市場(chǎng)洞察
◈ 識別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢及其影響
◈ 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）
◈ 客戶(hù)需求與痛點(diǎn)
我們的核心競爭
五. 形成戰略焦點(diǎn)（舉措）-戰略焦點(diǎn)
1 創(chuàng )新焦點(diǎn)-未來(lái)業(yè)務(wù)組合
◈ 核心業(yè)務(wù)
◈ 成長(cháng)業(yè)務(wù)
◈ 新興機會(huì )
2 創(chuàng )新模式
◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng )新
◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新
◈ 運營(yíng)創(chuàng )新
3 資源利用
實(shí)戰討論3 - 戰略意圖與創(chuàng )新
六. 業(yè)務(wù)設計
◈ 客戶(hù)選擇
◈ 價(jià)值主張
◈ 價(jià)值獲得
◈ 活動(dòng)范圍
◈ 持續價(jià)值
◈ 風(fēng)險管理
七. 形成戰略焦點(diǎn)的工具與應用
◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣
◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
◈ 產(chǎn)品競爭力分析-GE矩陣
◈ 波士頓（BCG)矩陣
◈ 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
◈ SWOT整合分析與對策矩陣
◈ 利益相關(guān)者分析法
◈ 權力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
實(shí)戰討論4 - 業(yè)務(wù)設計
◈ 現有業(yè)務(wù)設計到期望業(yè)務(wù)設計，以及會(huì )遇到什么挑戰
八. 產(chǎn)出結果-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析與策劃對應表單
◈ 營(yíng)銷(xiāo)流程-市場(chǎng)分析及策劃流程
◈ 營(yíng)銷(xiāo)流程-銷(xiāo)售流程
◈ 營(yíng)銷(xiāo)表單-市場(chǎng)分析及策劃表單
◈ 3.1、PEST宏觀(guān)趨勢與產(chǎn)業(yè)分析表
◈ 3.2、目標客戶(hù)+內部資源與能力分析表
◈ 3.3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)
第三單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、流程、人才的匹配
一. 從最真實(shí)的現象說(shuō)起
◈ 什么是您實(shí)現目標的策略?
◈ 什么是價(jià)值驅動(dòng)因素?與您的策略有什么連結？
◈ 競爭者采用的策略有何不同？他們做得如何？
◈ 您的下屬了解并支持您的策略嗎?
◈ 您的下屬有動(dòng)機、有能力完成您的策略嗎？
二. 戰略一致性
◈ SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長(cháng)期戰略，定期進(jìn)行戰略審視，保障戰略對標
◈ BP作為支撐戰略與行動(dòng)的一致性，確保戰略從公司規劃，到組織目標，到部門(mén)和崗位目標，到個(gè)人目標，實(shí)現體系的貫通和銜接
◈ 除了SP、BP之外，還有一個(gè)很重要的計劃內容，就是項目計劃（PP）
三. 組織架構和流程的匹配性
◈ 組織架構，管理體系和流程
◈ 關(guān)鍵崗位的設置和能力要求
◈ 管理和考核標準
◈ 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執行的支撐
四. 界定并培養關(guān)鍵人才
◈ 戰略目標與運營(yíng)模式分析
◈ 關(guān)鍵能力與人才角色定位
◈ 核心人才策略與人員規劃
◈ 人才識別、能力開(kāi)發(fā)與擴展
◈ 梯隊計劃與職業(yè)規
五. 關(guān)鍵任務(wù)規劃
◈ 支持業(yè)務(wù)設計、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現
◈ 業(yè)務(wù)增長(cháng)舉措和能力建設舉措并舉
◈ 考慮實(shí)現關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴(lài)關(guān)系
◈ 戰略目標的各項細節，必須銜接到接行動(dòng)計劃。
六. 制定有效執行的機制
◈ 年度運營(yíng)計劃應分解為季度、月度乃至于每周的計劃，逐層規劃。
◈ 建立OKR計劃落地跟蹤機制
◈ 對于所有執行偏差與計劃偏差，建立迅速解決問(wèn)題的群策群力機制。
第四單元：建立體系化市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程管理
一. 成功銷(xiāo)售的共同點(diǎn)：客觀(guān)態(tài)度
◈ 對銷(xiāo)售機會(huì )進(jìn)展狀況的評估
◈ 對銷(xiāo)售人員自己技巧，能力，知識及素質(zhì)的評估
◈ 對銷(xiāo)售流程的認識
二. 銷(xiāo)售團隊模式對管理風(fēng)格的要求
◈ 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
◈ 體系式銷(xiāo)售及人精式銷(xiāo)售
三. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理基本架構
◈ 選擇客戶(hù)
◈ 爭取客戶(hù)
◈ 保有客戶(hù)
◈ 發(fā)展客戶(hù)
四. 客戶(hù)的選擇
◈ 選擇客戶(hù)的標準？如何確定優(yōu)先級？誰(shuí)是你的客戶(hù)？誰(shuí)不是？
◈ 在細分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？
◈ 如何進(jìn)入快速增長(cháng)的市場(chǎng)。
◈ 不能改變的，尋求客戶(hù)配合。
◈ 可以改變的，我們配合客戶(hù)。
◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應者。
◈ 選擇及投資目標顧客，確認投資在最能獲利的機會(huì )中。
五. 新客戶(hù)拓展管理
◈ 客戶(hù)分解管理
◈ 存量客戶(hù)管理
◈ 客戶(hù)7大關(guān)鍵節點(diǎn)
六. 數字化驅動(dòng)管理
七. 銷(xiāo)售過(guò)程管理技巧
◈ 售前準備
◈ 建立關(guān)系
◈ 掌握需求
◈ 產(chǎn)品呈現
◈ 強化信心
◈ 化解異議
八. 信息收集
◈ 基本需求和購買(mǎi)環(huán)境
◈ 參與購買(mǎi)者
◈ 預算與資金來(lái)源
◈ 訂購過(guò)程及時(shí)間構架
◈ 競爭態(tài)勢
九. 研究客戶(hù)需求的價(jià)值
◈ 客戶(hù)對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求
◈ 客戶(hù)有預算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)
◈ 客戶(hù)有采購時(shí)間計劃
◈ 需要我們什么？（What）
◈ 為什么要？(Why)
◈ 誰(shuí)做決策？ (Who)
十. 客戶(hù)需求研究的方向
◈ 客戶(hù)是基于想解決問(wèn)題，才做出購買(mǎi)的決定
◈ 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題，只愛(ài)解決大問(wèn)題
◈ 客戶(hù)的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
◈ 引導客戶(hù)認識問(wèn)題的嚴重性，并鼓勵采取行動(dòng)
十一. 客戶(hù)需求的種類(lèi)
◈ 經(jīng)營(yíng)的需求
◈ 管理的需求
◈ 個(gè)人的需求
十二. 客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境
十三. 不同客戶(hù)購買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略
十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色
◈ 以經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer
◈ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer
◈ 以用戶(hù)運作為出發(fā)點(diǎn)的: User
◈ 以雙方連絡(luò )溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator
◈ 以幫助我們贏(yíng)單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach
十五. 銷(xiāo)售競爭力分析注意事項
十六. 建立信任路徑圖
十七. 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析
◈ 設施
◈ 產(chǎn)品
◈ 服務(wù)
◈ 互動(dòng)過(guò)程
十八. 如何提高商談能力
◈ 建立信任路徑
◈ USP獨特銷(xiāo)售主張
◈ SPIN提問(wèn)法則
◈ FABE說(shuō)服技巧
◈ 異議處理技巧
十九. 談判過(guò)程與成交條件
◈ 談判的策略選擇
◈ 談判的結構分析
◈ 談判的階段與要點(diǎn)
二十. 產(chǎn)出-體系化市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程管理對應表單
◈ 4.1、初篩客戶(hù)信息登記、評分評級表
◈ 4.2、客戶(hù)社會(huì )評價(jià)表
◈ 4.3、客戶(hù)系統資料建檔申請表
◈ 4.4、重點(diǎn)客戶(hù)中長(cháng)期規劃
◈ 4.5、客戶(hù)攻關(guān)計劃
◈ 4.6、客戶(hù)交流記錄表
◈ 4.7、銷(xiāo)售日志表
◈ 4.8、報價(jià)單
◈ 4.9、談判策略表
◈ 4.10、項目立項審批表
◈ 4.11、銷(xiāo)售工作周報
第五單元：市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊管理與激勵
一. 設計和分解銷(xiāo)售指標
◈ 市場(chǎng)劃分的方式
◈ 工作的流程
◈ 以目標為導向式的管理
◈ 目標管理的步驟
◈ 有效的銷(xiāo)售目標的分配
◈ 銷(xiāo)售目標達成的管理掌控
二. 銷(xiāo)售計劃、指揮與控制
◈ 行銷(xiāo)與管理的計劃
◈ 有計劃性管理顧客
◈ 工作指令的下達
◈ 工作命令與報告的管理
◈ 部屬的工作職務(wù)分析
◈ 部屬行動(dòng)管理與準則
◈ 部屬的時(shí)間管理掌控
三. 業(yè)務(wù)人員激勵與管理
◈ 了解激勵本質(zhì)
◈ 高績(jì)效工作者的激勵因素
◈ 正面激勵部屬的要點(diǎn)
◈ 反面激勵部屬的要點(diǎn)
◈ 激勵管理的特性與功能
◈ 激勵的程序與障礙
◈ 預防性激勵技巧
◈ 有效激勵技巧的特性
◈ 如何激勵業(yè)務(wù)人員
◈ 如何開(kāi)好業(yè)務(wù)會(huì )議
◈ 如何處理部屬的抱怨
精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級研修班 基于戰略的績(jì)效考核與高效執行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績(jì)效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò ) 區域戰略規劃與執行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢(xún)（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區工業(yè)設計協(xié)會(huì ) 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2013年5月11日
23 無(wú)錫華地控股集團 領(lǐng)導者的戰略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰略規劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮鎮青年商會(huì ) 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調系統技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2014年3月28
28 陜西長(cháng)嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號
38 長(cháng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長(cháng)三角研究院人才培訓部總裁班 創(chuàng )新的力量驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰略目標管理與分解執行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團養禽事業(yè)部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團有限公司 企業(yè)創(chuàng )新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰略與執行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展戰略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司-公開(kāi)課 創(chuàng )新的力量：創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng) 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓學(xué)院有限公司 戰略目標分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩(shī)數碼科技有限公司 企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長(cháng)遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰略規劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng )新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫學(xué)檢驗所有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2021年6月18-19號
75 北京公開(kāi)課 戰略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng )新突破與再成長(cháng)之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰略與執行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導科技集團 企業(yè)戰略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團 營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰略解碼與執行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠電子技術(shù)有限公司 BEM 戰略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
學(xué)歷與現職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA
經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長(cháng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總；廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理；金運達國際物流集團副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)兼CEO；清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家，眾多國企及上市公司特聘授課專(zhuān)家，眾多銀行證券等金融機構特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹：
中國高端著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家；擁有高管實(shí)戰資歷（分管戰略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運營(yíng)管理等），20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗，精研經(jīng)營(yíng)戰略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強邏輯思維實(shí)戰管理出身構建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓150多家全球及中國500強企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場(chǎng)管理培訓；線(xiàn)上線(xiàn)下累計授訓近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上；其創(chuàng )建的實(shí)戰管理團隊咨詢(xún)項目續單率80%以上；專(zhuān)業(yè)誠信贏(yíng)得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值品質(zhì)贏(yíng)得尊重；獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率，授課量在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實(shí)戰結果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。
品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續九年授課每年達到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題：
企業(yè)戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業(yè)務(wù)規劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力
創(chuàng )新管理與領(lǐng)導變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導力&情境領(lǐng)導&情商領(lǐng)導力
教練領(lǐng)導力&變革領(lǐng)導力&高績(jì)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者
商務(wù)演講與呈現技巧#簡(jiǎn)報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績(jì)效考核
卓越績(jì)效管理實(shí)務(wù)
高效執行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng )新思維訓練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績(jì)效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績(jì)效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習型組織創(chuàng )建
績(jì)效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行
無(wú)邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著(zhù)名實(shí)戰管理培訓專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略（2天）
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（2天）
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
New-戰略管理與策略規劃（2天）
New-企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革（2天）
New-企業(yè)戰略思考（2天）
New-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行（2天）
New-賦能領(lǐng)導力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動(dòng)學(xué)習與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領(lǐng)域培訓-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-洞察力-系統思考與科學(xué)決策應用訓練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導力2.0版本（2天）
New-創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰略創(chuàng )新策略（2天）
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新（2天）
New-敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博，擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計近百萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規劃；企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面：對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定，市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領(lǐng)導力、執行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。
