深圳華為商務(wù)考察

有關(guān)企業(yè)（公司）：

華為，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年銷(xiāo)售額突破億元，2007年，銷(xiāo)售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長(cháng)為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營(yíng)銷(xiāo)軍團經(jīng)歷了無(wú)數次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過(guò)程中，華為不僅在經(jīng)濟領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰勝困難，獲得了長(cháng)足的發(fā)展。為此廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì )將于12月30日舉辦第五十三期《廣東標桿企業(yè)考察》，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀(guān)學(xué)習，并邀請華為研究專(zhuān)家授課與交流，本期的學(xué)習主題為：從土狼到狼王——華為崛起的秘密?，F將有關(guān)事項通知如下：

一、企業(yè)背景

深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)和解決方案?？偛萌握?，董事長(cháng)孫亞芳。

2008年，華為繼續保持了穩健的、健康的增長(cháng)，全球銷(xiāo)售額達到233億美元，同比增長(cháng)46%，國際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。華為公布的銷(xiāo)售收入一般是指合同銷(xiāo)售額，而實(shí)際銷(xiāo)售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷(xiāo)售額的72%～75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷(xiāo)售收入應約為170億美元。

據國外媒體報道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設備經(jīng)銷(xiāo)商。作為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )建設的主要供應商之一，移動(dòng)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售復合增長(cháng)連續三年超過(guò)74.1%，06年全球市場(chǎng)份額21%。

華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬(wàn)元注冊資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠(chǎng)商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。

華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內部基因所在：

◆了解任正非的特質(zhì)及其對華為的影響

◆洞悉華為的四大戰略及崛起的秘訣

◆學(xué)習華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神

◆領(lǐng)會(huì )華為的成功對企業(yè)管理的啟示

◆領(lǐng)會(huì )華為的成功對企業(yè)管理的啟示

◆學(xué)習華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神

◆領(lǐng)會(huì )華為的成功對企業(yè)管理的啟示

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◆洞悉華為的四大戰略及崛起的秘訣

◆學(xué)習華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神

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◆學(xué)習華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神

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◆學(xué)習華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神

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◆學(xué)習華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神

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三、專(zhuān)家簡(jiǎn)介：

郭老師: 資深培訓講師、管理顧問(wèn)交通大學(xué)

MBA；廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì )首席培訓師。擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗和八年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗。曾任華為公司、中興通訊等著(zhù)名公司市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監等職，曾任著(zhù)名咨詢(xún)公司咨詢(xún)總監、高級合伙人。管理研究成果及管理性文講多次在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》等各型管理類(lèi)刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權威媒體特約撰稿人。

十多年來(lái)，郭先生專(zhuān)注于銷(xiāo)售力提升、人力資源管理方面的研究，通過(guò)長(cháng)期深入一線(xiàn)的實(shí)踐與調研，形成專(zhuān)業(yè)、系統、前瞻、實(shí)效的培訓主張以及獨特的演講風(fēng)格，咨詢(xún)培訓輔導過(guò)的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、貿易、建筑、家居、化妝品、醫藥、教育等多種行業(yè)；參訓學(xué)員逾萬(wàn)人。

授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀(guān)念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問(wèn)題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個(gè)人素質(zhì)的全面提升有相當的益處。授課風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，極富感染力。

服務(wù)的部分客戶(hù)：江門(mén)供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團、中國聯(lián)通、三九醫貿、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠(chǎng)、明珠家具集團、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農產(chǎn)品股份、慧聰國際資訊集團、山東省機器集團……


四、現場(chǎng)學(xué)習安排與內容

時(shí) 間                                                                     學(xué) 習 內 容

09:15                                            到達深圳神舟百瑞達酒店門(mén)口集合，統一坐大巴過(guò)去華為參觀(guān)學(xué)習。
9:30-12:00                                  參觀(guān)華為集團（坂田總部基地）
                                                     ● 參觀(guān)華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
                                                     ● 參觀(guān)華為數控中心，立體物流基地
                                                     ● 參觀(guān)華為大學(xué)，華為百草園
                                                     ● 華為管理人員座談交流!
12:00-13:00                               合影留念、華為內部餐廳午餐
13:30-17:00                               專(zhuān)家授課： 
                                                     分享：華為—國企業(yè)的驕傲
                                                     討論：華為為什么崛起?
                                                     第一講 頭狼—華為之魂 
                                                     1、任正非就是華為，華為就是任正非
                                                     2、頭狼特質(zhì)
                                                     Ø目光遠大 Ø意志堅定 Ø胸懷寬廣 Ø恩威并施 Ø以身作則 
                                                     Ø討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響
                                                     第二講 狼性法則—華為之道
                                                     1、華為成功的四大戰略
                                                     Ø市場(chǎng)主導戰略 Ø核心技術(shù)戰略 Ø全員持股戰略 Ø國際化戰略 
                                                     2、華為崛起的十大秘訣
                                                     Ø客戶(hù)導向—客戶(hù)的要求就是命令
                                                     Ø市場(chǎng)為王—農村包圍城市與中心開(kāi)花
                                                     Ø戰略聯(lián)盟—打造統一戰線(xiàn)
                                                     Ø鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
                                                     Ø技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競爭力
                                                     Ø打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應
                                                     Ø狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
                                                     Ø職業(yè)化與管理機制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊到正規軍 
                                                     Ø企業(yè)文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰無(wú)不勝
                                                     Ø國際化—輸出革命，赤化全球
                                                     第三講 狼性營(yíng)銷(xiāo)-華為之劍 
                                                     1、積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想 
                                                     2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
                                                     3、逼迫式打法--農村包圍城市與價(jià)格戰；趕盡殺絕
                                                     4、集體作戰--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰
                                                     5、快速反應--要做反應最快和進(jìn)步最快的 
                                                     6、打造狼性銷(xiāo)售團隊--不進(jìn)則退、適者生存 
                                                     7、客戶(hù)關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
                                                     8、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
                                                     9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節儉如持家 
                                                     10、利益共同體—你中有我，我中有你
                                                     討論與答疑：
                                                     討論：華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學(xué)習什么？
                                                     討論：華為的成功有沒(méi)有可能復制？
                                                     *注明：練習、游戲、討論貫穿全部課程
17:00                                            返程，結束愉快學(xué)習之旅！