性格營(yíng)銷(xiāo)與國學(xué)商道

一、性格解析——各有所好

1.劃分標準：拿什么劃分人的性格？
從感性到理性，從膽小到膽大
2.性格分類(lèi)：商場(chǎng)中的人分哪幾種性格？
駕馭型的人——霸道（法制）
分析型的人——天道（不治）
和藹型的人——王道（德治）
表現型的人——人道（人治）
討論：請舉出名利場(chǎng)中哪些人是哪種性格
3.識別性格：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)
性格的測試——用數據寫(xiě)真
語(yǔ)氣的強弱——用聲音凸顯
肢體的行為——用本能外露
突發(fā)性事件——用事件現形
群體性聚會(huì )——用參與測試
討論:多重性格該怎么辦?
4.性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？
駕馭型——直接強勢冷酷——捉摸權的人
分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人
平易型——熱心婉轉求全——捉摸己的人
活潑型——熱情直接沖動(dòng)——捉摸錢(qián)的人
討論：不同類(lèi)型的人就這些愛(ài)好？


二、性格營(yíng)銷(xiāo)——投其所好

1.投其所好：四種性格各11種應對策略
角色扮演：如何在商場(chǎng)中應對不同性格的人?如何知人善任？
駕馭型——搞定老板、強勢的人
分析型——搞定專(zhuān)家、沉默的人
平易型——搞定副手、和藹的人
表現型——搞定中層、活躍的人
討論：復雜型的人該如何應對？
2.綜合運用
一物降一物是怎么回事？
商場(chǎng)中最終誰(shuí)主沉??？
膽小怕膽大，膽大怕不要命？
見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)？


三、國學(xué)解析——百家爭鳴

1.國學(xué)百家：有哪幾家？代表人是誰(shuí)？
儒家——孔、孟、荀
墨家——墨翟
道家——老莊
法家——商鞅、慎到…..
名、兵……
2.國學(xué)緣起：為什么會(huì )產(chǎn)生國學(xué)？
文明必然：軸心時(shí)代，世界在同一個(gè)時(shí)代產(chǎn)生了精神導師
當時(shí)背景：國學(xué)的整體發(fā)展歷程
性格使然
駕馭型—法家
分析型—道家
平易型—儒家
表現型—墨家
3.國學(xué)密碼：各有什么主張？
儒家——仁義禮智信
墨家——兼愛(ài)非攻尚賢
道家——無(wú)為而無(wú)不為
法家——二柄三刀
名、兵……


四、國學(xué)商道——和諧儒商

1.誰(shuí)主沉浮
看立場(chǎng)：替誰(shuí)說(shuō)話(huà)——各為其主
看時(shí)效：是快是慢——藥到病除
看長(cháng)遠：長(cháng)期有效——無(wú)后遺癥
2.國學(xué)商道
做事目中無(wú)人，做人普度眾生，商道即是人道
小結：國學(xué)之路看似一場(chǎng)智商的大考驗，其實(shí)是一場(chǎng)情商的終極PK。而今天的商界，缺少的不是商業(yè)規則，而是遵從商業(yè)規則的人文精神